企业分销渠道组织模式选择中的交易费用问题

企业的渠道建设中 ,各种分销功能是不可或缺的 ,可以实现转换的只有其承担主体。而这些功能在不同的渠道成员间以最低成本进行具体配置就形成了不同的渠道组织模式。交易费用理论结合渠道建设分析的意义就集中体现在对不同渠道模式的有效选择的指导上。

对如何提升与经销商关系的几点看法

经销商是厂家指定某特定的流通企业为其产品交易的中间商，由厂家持续供应给该中间商一定的产品在限定的区域内进行销售，双方通过合同来约定各自权益与责任。经销商与厂商的关系是一种长期的买卖关系，通过经销商的市场特定功能与分销作用，使企业的产品、品牌、技术与服务走向市场，从而实现企业价值转化及利润实现。因此要处理好和经销商的关系。