降低分销成本 提高企业竞争力

分销服务不仅仅提供商品,更重要的是提供服务,服务的内容覆盖流通的全过程。在现代经济生活中分销服务已成为产品增值的主要来源之一,其比重呈现不断上升的趋势,而且分销服务还越来越成为产业竞争的重要手段。通过信息化,可以利用现代管理流程和先进管理工具,满足企业的分销管理需求,从而达到控制分销成本的目的。

信息共享下的供应链分销成本博弈分配

供应链的持续创新能力是保证整条供应链竞争力的关键,从降低分销成本的角度,应用博弈理论,讨论了降低分销成本所引起的费用在制造商和分销商之间的博弈分配,并得出了一个可以使双方满意的博弈结果。

产品分销成本与渠道模式

据统计,主要生产商的最终用户成本中,大约有40％是在分销渠道中产生的。因此对分销成本的研究日趋重要。本文从企业财务的角度对产品分销成本与渠道模式之间关系进行了研究。研究表明:渠道模式的选定与变革在很大程度上受到产品分销成本的影响,并得出成本最低的结构就是最适当的渠道结构和模式的结论。

基于ESQ的物流分销成本模型及其分析

随着经济全球化发展的趋势,企业生产、物流等环节的覆盖面越来越广,同时市场环境由企业间竞争转变为供应链间的竞争.为了增加供应链集成化管理程度,产生了供应商管理库存(Vendor Managed Inventory,VMI)思想.本文在供应商库存管理的思想下,利用经济订货批量(Economic Order Quantity,EOQ)模型及其理论,基于供需双方配送成本和库存成本的相反变动情况,建立单个供应商与多个分销商间产成品的供货模型,该模型是一种VMI&ESQ供货运行模式下的经济供货批量(Economic Supply Quantity,ESQ)模型.在准时交货的前提下,通过延迟单个订单的供货时间,在等待时间内与多个订单组合,达到一次出货数量增加的目的.探讨如何制定VMI&ESQ不断供货运行模式产品最佳出货数量,以实现降低供需双方的物流分销成本.

分销网络信息化的八大理由

分销网络为什么要信息化?分销网络信息化能够为企业带来什么好处?分销网络信息化能不能成功?

图书分销体系的构建和整合

3月13日,在《出版参考》杂志社与百荣环球文化发展公司在京举办的“产业资本进入图书分销业发展前景”论坛上,书业人士展开精彩论述。本刊特将一些精彩演讲进行整理,以飨读者。

亚洲八国的墙地砖生产成本及市场分析

市场的京争力除了产品的质量外.价格是另一个重要因素.而价借的主要构成部分是生产成本。在面临入关的背景下.关庄一下周边国家的成本构成.也许会对我们有所启示。

分销控制与企业成本竞争力

分销服务不仅仅提供商品,更重要的是提供服务,服务的内容覆盖流通的全过程。在现代经济生活中分销服务已成为产品增值的主要来源之一,其比重呈现不断上升的趋势,而且分销服务还越来越成为产业竞争的重要手段。通过信息化,可以利用现代管理流程和先进管理工具,满足企业的分销管理需求,从而达到控制分销成本的目的。

渠道变革之中的企业成长

'有效控制'与'成本'间的权衡在'有效控制'与'成本'之间如何权衡.是企业渠道策略的恒久课题。隆力奇最初的保健品渠道,是对农村零售终端进行直接投入和控制.对初八市场的隆力奇来说.模仿三株的成功经验是上策。向日化品转型后,采取了区域代理商模式,下放渠道控制权,借助代理商的渠道资源。隆力奇选择代理制.不仅节省了分销成本.同时实现了市场的快速扩张。但随之而未的是'终端执行不力'和代理商之间的'品牌内竞争'。为了消除弊端.隆力奇再次收紧了渠道控制权.

为什么美元贬值不能结束美国贸易逆差

本文主要分析了汇率改变对进出口商品价格改变的影响程度。汇率的改变对美国进口商品改变的影响微弱,主要受制于以下三个因素:1.以美元计价的贸易机制;2.出口商保持美国市场竞争力的考虑;3.美国本土高昂的分销成本。汇率改变能够对美国出口商品价格产生的影响要大于对美国进口商品价格产生的影响。汇率改变对美国进口商品价格改变的微弱影响使得美国对进口品的需求减少非常有限,贸易赤字的改变更多通过美国出口额的增加而发生改变。

价格升级对奇瑞出口的影响及控制方法

文章以价格升级理论为基础,以奇瑞公司为研究对象,针对奇瑞乘用车出口后受到价格升级现象影响进行深入调查研究;对价格升级的影响因素进行了分析,尤其深入考察了税收、关税和行政管理费、通货膨胀、汇率变化、币值变动、中间商以及运输成本等因素;结合前文的分析,根据奇瑞公司得出相应地降低价格升级的方法。

如何安排销售网点

销售点密度的大小直接关系着企业分销的效果。布点太稀，不利于充分占领市场；太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。

英国的汽车零售业

2000年10月末,一个由英国汽车零售和分销业的企业家和专家组成的先遣团来华进行为期一周的访问.其主要目的是在中国的汽车零售业寻求商务合作和培训方面的发展机遇.访问其间代表团向中国同行介绍了英国汽车零售业的一些成功经验.

看英国人如何卖汽车

同英国的汽车工业一样,人们对英国的汽车销售也知之甚少,事实上,英国与中国在汽车零售、分销方面的做法差别较大,其完备的销售体系和高超的营销水准代表着欧洲的水平。其成功的营销理念,值得我们学习和借鉴。

一剧只能两家播

新闻出版广电总局近日公布了新政，自2015年1月1日开始实施“一剧两星”的播出模式（即一部电视剧黄金时段只能同时在两家上星卫视播出），同一部电视剧在卫视综合频道每晚黄金时段播出不得超过二集。这也就意味着，实行了10年的“4X”（即一部电视剧最多在4家上星卫视和几家地面频道同时播出，通过合力购买分销成本）政策将退出电视剧舞台。

渠道库存谁来管

供应链的“牛鞭效应”逼迫厂家越来越重视库存问题。自己的仓库还好说,分销商的库存怎么管?控制住分销商的补货数量是关键。

如何改善营销网络

小手术还是大手术 营销网络的运行效果不如意,就应进行调整或完善。首先要对现有的营销网络进行一次客观的评价,评价标准主要是销售额、分销成本的高低,网络与商品特性、本企业特性、目标顾客特性的适合程度,其次是要决定进行修修补补,是局部调整,还是另起炉灶,不要轻易地另起炉灶,除非现有的营销网络已经完全不适用。