中小企业分销渠道策略浅议

21世纪,我国经济持续稳定的增长,为我国中小企业的发展提供了机遇。中小企业有其本身的特点,无任何债务之忧,船小好掉头,发展劲头强劲。但由于中小企业的资金和人才方面有不足之处,加上我国中间商市场发展很快,大经销商越来越多,他们力量越来越大,想控制中小企业为其经营目标服务,中小企业分销渠道建设和分销策略都面临着挑战。

“分销渠道策略”实践教学方案设计

文中设计的实践教学环节要求学生把分销策略理论运用于营销实践,联系有关方案的背景介绍或资料,为某品牌面条有针对性地设计分销渠道。在方案设计的内容中要求对分销渠道的"长度"、"宽度"、"成员"方案进行设计。并从成果评价、能力衡量和过程评价三个方面设计了该实践教学方案的绩效考评体系。

试论分销渠道策略成为企业主要竞争策略的原因

分销渠道策略之所以越来越成为企业营销的主要策略,是因为戴尔直销模式的巨大成功、沃尔玛等零售企业的快速扩张和麦当劳特许经营的风靡全球。隐藏在这些分销渠道成功模式背后的是采取这些渠道模式的企业都把争夺客户和形成企业核心竞争力作为中心策略。当然,过分重视分销渠道策略也会带来对生产技术开发忽视的问题。

低成本航空的分销渠道策略选择——分销渠道传播、直销渠道结算

免费的餐食、行李托运、完备的柜台服务、大型宽体飞机以及遍布线上线下广泛的销售网点，构成了我们对传统航空公司的主要印象，但近年来，经济形势与社会观念的逐渐变化，航空运输的大众化发展，导致了航空旅行从高端型向大众、经济型的转变，低成本航空公司也得以迅猛地兴起与发展。

轴承企业的分销渠道策略

近几年来，随着国内民营轴承企业的迅速崛起和国外知名轴承企业在中国投资建厂步伐的加快，通用轴承市场供大于求的矛盾日益突出，市场竞争更趋激烈，“大批量、低成本”的轴承生产方式已成为主流。在此情况下，营销工作已成为决定企业竞争成败的关键因素。如何根据轴承产品和市场特点，选择适合本企业特点的分销渠道是当前轴承企业急需研究解决的课题。

4P营销组合策略在民办高校中的运用

本文从市场营销的角度分析了我国民办高校在与公办高校的竞争中,如何运用4P营销组合策略,以质量和特色求得生存和发展。

城区农商行信贷差异化营销中存在的问题及解决对策

差异化营销是指在一定的服务区域内面对已经细分的市场,企业选择两个以上或多个子市场作为目标市场,分别制定和实施（实际的行为）价格策略、分销渠道策略和促销策略。它是适应金融竞争的需要,是解决＂三农＂贷款难的需要,更是农村商业银行培育稳固的贷户群体、增加贷款利息收入的需要。农村商业银行要坚持科学的发展观,不断完善营销措施,创新营销举措,

企业市场营销策略探讨

论述了市场营销策略的制定及其重要性,为企业有效地开展市场营销活动提供决策支持。

“四P组合理论”在图书营销中的应用

本世纪50年代,美国急剧膨胀的军事工业转为民用工业,第三次科技革命的发展,劳动生产率大大提高,商品供过于求,竞争异常激烈;同时,广大居民的购买力大幅度提高,消费者对商品的品质、花色、款式等要求更加挑剔.在这种背景下,美国的麦卡锡(Jerome Mocarthy)于1960年出版了<基础市场学>,提出了市场营销"四P组合理论".理论包括产品策略(Product)、价格策略(Price)、促销策略(Promotion)和分销渠道策略(Place).产品策略在四P组合中居于中心地位,其他三P相互通联,围绕产品策略协调运行,最终四P均衡组合,共同发展.四P组合的关系如下图所示: