全渠道零售商分销策略选择与定价决策研究

电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展,在此背景下,BOPS(线上购买,线下提货)零售服务应运而生,并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论,探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时,使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型,计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润,进一步分析均衡结果的关系,并比较不同分销策略下的利润差异,从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明,当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时,零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道,高质量产品投放到线下分销渠道,即LH分销策略。

中国茶叶市场的分销策略

分析了当前中国茶叶市场存在的分销问题:产业化程度低,批发市场处于初级阶段,零售企业分散,流通成本过高,库存积压及通货不畅,市场营销观念淡溥,定价模糊。提出了中国茶叶市场的分销策略:培育龙头企业,规范信息市场,发展零售的直营连锁或"直营+加盟"模式,注重茶馆经营模式,开发茶文化旅游,发展网络营销,完善物流配送,拓展信息渠道。

含分销策略的营销组合效应模拟系统研究

讨论了一种新型的营销模拟系统，由于具有集散结构，在组合决策的各个方面应用ＭｏｎｔｅＣａｒｌｏ动态方法成为可能．应用这一系统进行了一个实际的房地产公司营销策略效应分析．同时，还讨论了营销模拟技术的发展问题．

“西气东输”项目分销策略与融资模式探讨

针对“西气东输”项目的特点,在借鉴国外经验的基础上提出了三种适用的天然气分销模式:“流水线”模式、“开放输送管线接入服务”模式、“管线输送与天然气销售相分离”模式,提出了解决分销模式建设资金问题的7种国际通用融资模式,并针对“西气东输”项目进行了适用性与可行性分析,论述了如何利用融资模式来化解和分担“西气东输”项目的风险。

对我国大型体育用品公司分销策略的研究——以“李宁”为例

我国目前已经有多个大型体育用品公司不仅在国内一直保持着行业领先地位,并也已逐步走向世界,成为了世界著名品牌,成为多项国际顶级体育赛事的合作伙伴。对于体育用品公司来说,销售策略是非常重要的。"李宁"体育用品公司之所以创下现在的业绩,在很多程度上取决于其销售渠道。本文主要对"李宁"体育用品公司的分销策略进行了分析。

论企业网络营销的分销策略

企业在激烈的市场竞争中,要想立于不败之地,不仅取决于企业是否能生产出符合社会需要的产品,而且也取决于这些产品能否及时地转移到消费者手中,促使生产转化为消费,实现企业的利润目标.

崔广福：宝洁80%的权重分销策略

宝洁进入中国大陆十几年，所做的最成功的事情，就是一直坚持80％的权重分销，并作为公司的第一策略始终没有改变。

产品质量差异与需求不确定双因素下的双渠道供应链分销策略选择

在考虑产品质量差异与需求不确定双因素影响的基础上,通过构建垂直Nash定价与库存联合博弈模型,研究当线上与线下双渠道销售特定异质产品时,供应链成员如何根据不同的产品类型选择最优分销策略以实现双渠道供应链的共赢。研究结果表明:对于质量差异化低且需求不确定性低的产品类型,供应链成员的共赢分销策略是在线下渠道销售低质量产品并在线上渠道销售高质量产品;对于质量差异化低且需求不确定性高的产品类型,共赢分销策略是在线下销售高质量产品并在线上销售低质量产品;当制造商采用“做坏品”质量差异化策略时,产品类型和分销策略之间的最佳匹配依然保持稳健。

基于双渠道供应链的异质品分销策略

针对一条线上线下并存型的双渠道供应链,制造商同时销售高端和低端的异质品。构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨供应链成员的分销策略偏好,剖析不同分销策略对供应链成员利润水平的影响。研究结果表明:当消费者的产品质量差异敏感程度较小(较大)时,制造商、实体店和电商均偏好线下销售低端产品,线上销售高端产品(线下销售高端产品,线上销售低端产品)的分销策略;当消费者的产品质量差异敏感程度适中时,制造商、实体店和电商的分销策略偏好不一致。同时,线上线下销售产品的质量差异程度增大有利于提高制造商的利润水平。通过拓展分析验证相关结论,在制造商自己构建线上销售渠道的情形下依然成立。

白猫的深度分销策略

日化市场竞争异常激烈。在各项市场推广和广告宣传费用均低于同行的情况下,上海白猫在洗洁精市场却保持了长期的领先地位,这不能不令人惊奇。

工业企业开拓农村市场的分销策略研究

文章首先研究农村市场的五个特殊特征,即购买潜力大与市场的分散性;人均购买力低;市场组织程度低,市场秩序不规范,市场相对封闭性;农村消费者行为的从众性、攀比性、积累性与集中性特点。其次分析工业企业开拓农村市场的四种分销渠道模式。最后研究农村市场的四种分销管理策略。

中国茶叶市场的分销策略研究

在进行分销策略研究时,有必要将代表性厂商的茶叶制品分为高级与中级,并分别对其进行分销策略分析。同时,需要将物流纳入到分销策略的研究视野之内,所以应从供应链系统来进行分销策略的构建。具体的分销策略包括:茶企采取自营物流加强与代理商的关系、茶企根据品牌优势合理的应用O2O模式、地方政府应牵头组建茶叶集货分销中心、茶企与销售终端展开深度合作助力促销。

中国纪录片分销策略探析

产品策略致力于生产出好卖的纪录片，分销策略则致力于将纪录片产品卖出去，属于纪录片市场营销的下游策略。分销的目的物是产品，而渠道则形成分销的过程。

粤港澳大湾区邮轮旅游分销策略研究

邮轮产业在中国已进入第二个十年发展期,自2017年起中国邮轮市场首次出现增速放缓后,中国邮轮经济已进入由“高速度增长”向“高质量、高品位发展”转变的关键时刻。粤港澳大湾区邮轮产业在稳步、有序增长中,各地方政府也相继出台多项政策加快邮轮产业发展。随着南沙(广州)新国际邮轮母港于2019年11月17日正式启用,相信将助推粤港澳大湾区邮轮旅游进一步消费升级。本文通过分析我国和粤港澳大湾区邮轮旅游业发展状况,对比华东、华北、华南三个邮轮市场主要区域分销模式的异同,针对粤港澳大湾区分销渠道优劣势进行分析,提出相应的分销策略,希望对粤港澳大湾区邮轮旅游消费升级二次爆发时在分销布局思路上有所裨益。

供应中断和召回风险下的产品采购和分销策略

研究背景提供安全的产品对于制造商保持广泛接受和激发客户信心至关重要。持续提供安全和高质量产品能为公司赢得品牌溢价。然而,从汽车到食品,产品安全问题屡见不鲜。为此,公司往往通过产品召回来挽救公司形象和责任。召回不仅会导致短期内收集、更换或修理有缺陷产品的直接成本,从长远来看,它们还会损害品牌声誉,导致销量下降。例如,由于凡士通(Firestone)的轮胎问题,福特召回了Explorer SUV,不仅造成了10亿美元以上的损失,而且凡士通在2001年上半年的销售额也减少了50%。除了召回风险,企业还可能面临供应中断风险。如何根据不同的风险形式提出相应的应对风险的方式是企业面临的一个重要问题。

制定科学分销策略 促棉花经营顺畅进行

对棉花经营企业来说,要实现自身营运的顺利进行,棉花从购入到销出必须实现有机衔接,确保棉花产品货畅其流。在棉花资源供大于求的市场条件下,选择符合市场要求和企业自身特点的棉花分售渠道,确保棉花销售畅通无阻,是棉花经营企业自身营运顺利进行的先决条件。特别是对于始发端棉花经营企业来说,尤为关键。一、 棉花分销渠道的类型从总体上讲,棉花分销渠道,主要有以下五种类型:

制定科学的棉花分销策略 促进棉花经营的顺畅进行

在新形势下，选择符合市场要求和企业自身特点的棉花分销渠道，确保棉花销售的顺利进行，是棉花经营企业自身营运顺利进行的先决条件，如果棉花销售受阻，棉花难以销出，企业就会陷入“腹胀”的不利境地，长此以往，棉花大量积压，企业将难以正常运转，最终将会被市场淘汰。棉花经营企业要实现自身营运的顺利进行，棉花从购入到销出就必须实现有机接轨，确保棉花货畅其流，特别是对于基层棉花经营企业来说，尤为关键。

我国农产品分销渠道模式发展策略浅析

目前,我国农产品供需结构发生了重大变化,农产品供给由短缺转变为区域性过剩或者结构性过剩,"农产品卖难"问题逐渐凸显。导致我国"农产品卖难"的主要原因在于销售渠道不畅通、销售环节复杂、销售成本过高。在对我国农产品分销策略进行研究的基础上,提出了优化我国农产品分销策略的相应对策。

冷饮市场分销策略分析

本文分析了我国传统冷饮市场分销中存在的问题,以伊利为例从优化分销网络和建立分销管理系统两个方面进行了实证考察,提出了问题的解决方案。