企业分销渠道信息管理

在市场经济的浪潮中，许多企业靠广告轰炸最终仍不能把产品销售出去，有的因为没有建立有效的分销网，有的因为不能保持原有的客户，还有的因为没能及时掌握销售及销售人员的动态，最终导致营销失败，这都与企业忽视对营销渠道的信息了解和控制有关。怎样对分销渠道中有关信息进行系统管理的问题，是提高企业整体营销效率关键。

南京组建轮胎联合销售网

去年12月正式挂牌成立的南京轮胎销售有限公司与上海轮胎集团、江苏轮胎厂等大型轮胎生产企业建立了产品直销关系。他们在南京兴办占地近2000m^2的大型轮胎商城;在南京各区、县农机公司系统分设轮胎联购分销网,把深受农民和工矿交通企业欢迎的双钱、回力、甲字。

现代物流管理及其对我国企业的启示

提要随着我国经济与世界接轨的日渐深入,商品生产、市场经济与企业竞争已不可避免地成为了全球性活动,不论在国内还是国外市场,我国成功企业面临着在跨国企业的强势竞争下,如何合理计划与安排物质资源和信息流向的问题越来越突出。具体来说,国际物流管理的大趋势和国内物流业现状如何,它们对于我国企业争取国际竞争优势又有什么启示?本文就此进行综述和探讨。

“通路”公司获新生

总部设在密歇根州的“通路”独立出版商分销网于2000年7月破产后,由它负责分销业务的小型乃至微型出版社都面临重重困境。一年后,原通路公司的高层成员之一,密雪儿·赫伯特,以及它的出版商之一,Whitmire出版社的迈克尔·达克特。

拜尔斯道夫股份有限公司

拜尔期道夫股份有限公司是下列商标的所有人,这些商标已由中华人民共和国国家工商行政管理局商标局批准注册。该等商品经由拜尔斯道夫股份有限公司的国际分销网及获本公司许可使用下列商标的人士推销及销售。拜尔斯道夫股份有限公司享有这些注册商标的专用权,任何人未经拜尔斯道夫股份有限公司书面许可,在同一种商品或者类似商品上使用这些注册商标,本公司必将采取法律行动予以追究。

茶与中国

立顿等领先洋品牌的运作模式，不过是“建立全国性的市场营销以及高效的一体化分销网……从独立茶商手中收购廉价茶叶，装进茶包，再以高得离谱的价格出售。”

法国汽车之父雪铁龙

70多年前,法国汽车之父安德雷·雪铁龙推出第一批大量生产的法国车。60年前,他又率先倡导装置自动排档的观念,再为汽车工业界带来新的革命。 1919年5月1日,法国大小报纸都刊登了整版广告,预告首批大量生产的法国车即将面世的消息。当天,这位雪铁龙汽车的创始人得意地对同事们说:“我们将使所有的人目瞪口呆!” 在这之前的1912年,雪铁龙旅美期间,曾亲眼看到福特汽车公司将泰勒发明的科学管理制度运用到汽车的生产线上,大幅降低了生产成本,这对他触动很大,他决定以同样的管理方式来生产他的汽车。 雪铁龙回国后夸下海口:“我以后每天可以生产100辆汽车。”刚开始大家都认为他是大白天说梦话,没想到1923年时,雪铁龙竟然做到了日产200部车的成绩。 雪铁龙认为,汽车业者卖的不只是车子,周到热情的服务也是提高销售量的重要因素之一。因此他逐渐创造了自己的买卖方式:创立一年保证期制度,建立分销网,整理出零件目录以及维修费用一览表。

成功应聘销售职位分析

房地产业是我国国民经济的主导产业,在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展,中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期,房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变,从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。

科技

POS助力Eliance餐馆集团Eliance餐馆连锁集团为其在英国的七家酒店选择InfoGenesis公司的POS(point-of-sale)销售向导解决方案。InfoGenesis是首家“客人经验管理”应用和服务公司,由Triangle负责它在英国的产品转售和服务,完成销售的同时为各地的客户提供安装服务。经过激烈的选择过程。