论分销网络价值链增值管理的对策

分销渠道是企业的一个重要资源,其和制造商为矛盾和利益的共同体,两者之间相互排斥和依赖,不仅存在竞争关系还存在合作的关系。分销渠道也叫通路或销售渠道,指某种服务或商品顺利经过市场的交换过程,转移给消费者使用的相互依存的一整套组织。一个企业其分销渠道包含产品从生产者转移到消费者之间的过程,取得这种产品的所有权或帮助转移所有权的个人或企业。其中不仅包含商人中间商,还包含代理中间商,以及处于渠道起始点的消费者和生产者。如今随着分销渠道的不断扩大,导致分销商和分销渠道之间的异化现象不断加重,相继出现了各种恶性竞争,导致市场局面混乱、竞争激烈,因此制造商如何有效的管理分销渠道,是保证其竞争能力的关键。本文主要综述了分销渠道和价值链之间的关系,以及实现分销网络价值链增值管理的对策。