内部动机和亲社会动机影响员工创造力的双路径模型

基于动机性信息加工理论和创造力双路径模型,探讨内部动机和亲社会动机能否通过灵活性和坚持性的路径来影响员工创造力.通过问卷调查法,获得了315名制药公司销售人员的问卷数据.最终,结构方程模型的分析结果表明,内部动机和亲社会动机经由灵活性的中介作用影响销售创造力,而坚持性的中介作用没有得到验证.

影响销售创造力和销售绩效的双路径模型

基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结果显示,内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效,而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力,销售创造力与销售绩效正相关.在现实情境下应用创造力的双路径模型,并将销售绩效纳入研究框架,拓宽了模型的普适性.