不同利益细分主体对韩国旅游形象感知差异研究

调查近千名游客对韩国旅游形象的感知,运用多元统计技术手段分析探讨了探求型、社交型、迷茫型、逃逸型四种不同利益主体与形象感知之间的关系。研究表明,探求型游客对韩国旅游形象感知最明显,其后依次是社交型、逃逸型、迷茫型游客。基于四种不同利益主体的感知差异对韩国旅游形象的定位和形象营销提出建议。

利益细分变量研究与消费者市场细分

在当今激烈的市场竞争环境中,市场细分理论对企业市场营销活动的指导作用已为越来越多的企业所认同，并引起市场营销研究人员的关注。本文从市场细分变量入手，通过对市场细分变量的四大类型和消费者市场细分组合的多样性进行分析，并以针对国内牙膏市场上主要品牌所进行的利益细分调研为例，论述了进行利益细分研究对市场营销的指导意义。

基于利益细分的网上消费者研究

同传统营销一样,网络营销需要市场细分。然而在众多市场细分变量中,只有利益细分最适合网上市场细分的特点。在利益细分的基础上,可将网上消费者分为六大类,便于企业有针对性地采取营销策略。

利益细分:企业在市场竞争中制胜的法宝

在当今竞争激烈的市场环境中,了解消费者购买产品的真正需求,即所寻求的利益,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位,开发能满足不同消费者群体、细分市场的适销对路的产品,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝。由此看来,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场,必须注重分析市场细分变量的不同种类,并对其理论依据进行研究,在此基础上,进行利益细分的可行性研究,从而提出利益细分的理论框架和基本原则。事实上,许多市场营销实例证明,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法。

奢侈品市场利益细分的营销策略

奢侈品一般被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍惜等特点。由于奢侈品具有与一般消费品的不同特征，国内外对奢侈品的分类以及其营销方式的看法很多，因此，对于奢侈品的市场营销方法还有待于挖掘。本文旨在给出一种新的奢侈品分类方式，并对奢侈品市场进行进一步细分，以利于企业能够更好地向潜在顾客传递有价值的信息，拉近企业与顾客之间的距离。

健身娱乐市场利益细分模型的构建

随着健身娱乐市场的日趋成熟和消费群体的消费意识日趋理性,文章通过不同市场细分方法的优缺点比较,从系统论的角度提出一个更加合理和有效的市场利益细分方法,并由利益变量筛选系统、细分市场识别系统、价值分析系统、消费者特征识别系统四个模块来系统构建一个健身娱乐市场利益细分模型,给投身健身娱乐市场的企业提供一定的理论指导,以便准确地把握自己的个性化产品定位和目标客户。

利益细分变量研究与消费者市场细分研究

随着国民经济的快速发展，在激烈的市场竞争中，市场细分理论对市场营销活动的指导作用越来越多的得到企业的认同，并得到相关研究人员的关注。市场细分不仅要从顾客的交易需求差异入手，更要考虑顾客的关系需求差异，在顾客关系需求的差异研究基础上，在细分变量选择理论发展及市场细分的决定性基础上，提出由信息利益、社会利益和特殊待遇利益三个变量构成，建立市场细分关系利益变量。有利于进一步明确市场细分的关系需求，起到指导企业在营销方面的运作作用。

利益细分是市场竞争的有力武器

在当今竞争激烈的市场环境中 ,了解消费者购买产品的真正需求 ,即所寻求的利益 ,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位、开发能满足不同消费群体、细分市场的适销对路的产品 ,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝。由此看来 ,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场 ,必须注重分析市场细分变量的不同种类 ,并对其理论依据进行研究 ,在此基础上 ,进行利益细分的可行性研究 ,从而提出利益细分的理论框架和基本原则。事实上 ,许多市场营销实例证明 ,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法。

日本蔬菜消费市场利益细分探讨

本文根据在日本的实地调研数据,分析了日本蔬菜消费者的利益需求特征,运用因子分析、聚类分析的统计学方法将日本蔬菜消费市场细分为"口味型"、"视觉型"、"安全型"、"便利型"和"多样化型"五类,并总结了各类细分市场的人口统计学特征和购买行为特征,最后针对五类细分市场的特点提出了营销建议。

客户细分方法研究综述

本文研究以客户为导向的各种细分方法。首先简要描述了各种细分方法在细分维度、细分依据以及与细分目标的关联性这三个方面所表现出来的特点,同时比较了它们之间的差异;其次以维度和细分技术为主要内容对四种主要的细分方法进行了详细的叙述:人口统计细分、生活方式细分侧重维度内涵的变迁,而行为细分和利益细分则侧重细分技术的发展,尤其是利益细分;最后在结束语部分指出了现有细分方法的不足和发展方向。

大学生图书市场细分实证研究

市场细分是市场营销理论重要的组成部分,企业对目标市场的选择也应建立在市场细分的基础上。本文引出利益细分的方法,结合多元统计方法中的因子分析,对大学生在购书时所追求的利益进行实证分析,为细分市场的理论和实际操作提供了新的思路。

综述客户细分的方法与技术

本文以客户为导向研究各种细分方法与技术。先简要介绍各种细分方法的特点,并比较了它们之间的差异;再以细分技术为主要内容对基于客户统计学的客户细分、基于客户行为的客户细分、基于客户价值的客户细分和基于客户生命周期的客户细分四种主要的细分方法进行了详细的叙述;最后指出了现有细分方法的不足和发展方向。

市场细分时代经济型酒店的分时计价策略

经济型酒店经过近20年的扩张发展,竞争日益激烈。在目前的经济环境中,部分经济型酒店采用例行降价获取客源的方式具有很大的片面性。本文从经济型酒店消费者利益细分出发,寻求消费者在选择和住宿经济型酒店时所关注的利益点,提出全面提升经济型酒店市场竞争力的分时计价策略,包括市场细分及利益细分的时代要求、分时计价策略的概念和分时计价策略的实施方法。

网络营销中的消费者市场细分

网络营销同样需要消费者市场细分，主要利用利益细分来对网上消费者进行细分，把网上消费者分为若干类型，并且采取相应的营销方式。

网络零售业下消费群体选择回报计划形式的动机研究

以利益细分理论为基础将参与回报计划的消费者分为四种不同群体,通过实证研究发现消费者在选择回报计划时的动机上存在显著性差异:经济型消费者选择回报计划时主要受求廉动机影响;服务型消费者主要受求实动机影响;感觉型消费者主要受休闲娱乐动机影响,次要是显耀动机和求廉动机;社会型消费者主要受显耀动机和求同动机影响。

世纪之交我国基本营销现象发展趋势

所谓世纪之交,具体到我国来说,就是“九五”计划和下世纪头10年实现我国远景目标建设这一段时期。正如李鹏总理在十四届五中全会《关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标建议的说明》所指出那样,未来15年是我国改革开放和社会主义现代化建设事业承前启后、继往开来的重要时期。从时间上说,这15年是跨世纪的。预计到2000年时实现第二步战略目标,国民生产总值比1980年翻两番的任务可以超过。在下世纪初,我国要开始向第三步战略目标前进,到下世纪中叶基本实现现代化,人民过上比较富裕的生活。下世纪头10年是向第三步目标迈进的重要阶段,这10年的奋斗目标是,国民生产总值比2000年再翻一番,届时我们的综合国力会再上一个大的台阶,人民生活将显著提高,将过上更加宽裕的小康生活。 正由于在未来15年中,我国人民将步入小康及更加宽裕的小康生活,从而也将影响到整个市场营销任务和工作。首当其冲的是:一些最根本的市场营销现象将发生较深刻的变化,而这些根本的市场营销现象的发展趋势,又将影响到其他一系列的营销任务、营销策略和营销方法,因此这是影响到市场营销全局的重大问题。

液态奶消费者分类研究

本文从消费者购买液态奶的影响因素入手,构建利益指标体系并且开发相关量表,通过实证研究检验量表的可靠性与有效性,利用经检验后的量表收集消费者数据,然后对这些数据使用一系列统计方法进行分析,从而完成消费者分类。在本文中,将液态奶消费者按照利益追求分为3类:现实型消费者、节俭型消费者、完美型消费者。

创造市场新思维

本文从对市场细分的创新思路的分析入手,讨论了企业跨行业、跨时空创造市场的新思维,探讨了数字化时代“大规模专门定制”的新趋势,旨在从思路和方法上为我国企业开辟新的市场空间、赢得新的竞争优势提供帮助。