浅谈得力公司制度营销策略——基于国际市场营销学和新制度经济学

新制度经济学是用经济学的方法研究人与制度以及经济活动他们三者之间的相互联系,在本文中引入国际市场营销与之相结合,通过对得力企业的营销模式挖掘,分析新制度经济学在其中的作用机制。

日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义

我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平,在一定程度上损害着整体寿险业的形象,甚至一度引发承保业绩的下滑。问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善。日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌,在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一。日本寿险营销员制度是值得借鉴的,针对当前我国寿险代理人制度存在的问题,本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员代理——雇佣制。

劳动合同法实施背景下的保险营销制度调整

保险营销制度引入我国以来,对于促进我国保险业的发展发挥了重要作用,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显。本文就《劳动合同法》实施对保险营销制度的影响,提出完善保险营销制度的相关建议。

对我国寿险公司个人营销制度的思考

目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。

财产保险营销制度探讨

我国现行的财产保险营销制度在营销观念、市场定位、管理体制、促销系统、营销服务等方面存在缺陷,应从创新营销观念,建立适宜的财险营销机制、重视市场调研预测、加强财险市场理定位理、建立科学的营销管理机制和创新营销服务等方面进行完善。

扩大内需与消费市场营销激励制度的博弈分析——以家电市场为例

为了顺应国家扩大内需的基本方略,身处消费市场的企业必须不断创新营销激励制度。企业营销员用工制度是营销激励制度体系的重要层面。文章运用博弈论工具,分析了在不同的战略组合下,营销员用工制度对家电营销企业和供应商双方经营效用的影响。通过模拟和赋值,找到相应的纳什均衡战略,以此来对家电市场营销员用工制度的合理性、稳定性和可替代性进行判断。

浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施

现行寿险营销制度中存在的问题 ,其规模激励机制易导致短期效应 ,不利于培养长期竞争优势 ;其独特的团队组织管理结构使代理人队伍良莠不齐 ,人员整体素质较低 ;代理人的误导行为易引发保险诚信危机 ;营销渠道过于单一。因此 ,应健全激励机制 ,补充业务素质指标 ,消除薪酬结构中品质激励盲点 ;优化代理人队伍品质 ,走精兵强将之路 ;拓宽寿险营销渠道。

现代企业管理制度在营销工作中的体现

企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同遵守的规定和准则的总称。一个企业的规章制度完不完善,直接影响企业日常管理和工作执行的贯彻落实。山东石大科技集团营销部将现代企业管理制度引入销售工作,制定和完善了一整套系统、科学、严密、规范的内部管理制度,实现了销售管理工作的制度化,使企业效益始终处于山东地方炼厂前列。

保险营销制度的改革探索

保险营销制度的改革探索杨绍海，田吉生，石为强一、中国保险市场现状及改革保险营销制的必要性改革开放以来，我国的保险事业得到了迅速发展。中国保险市场由中国人民保险公司一统天下，独家经营的局面已一去不复返了。目前，在中国经营商业保险业务的，除了中国人民保险...

基于保险营销员生存状况的保险营销员制度研究——以湖北省保险营销员生存状况调查为证

通过对湖北省保险营销员生存状况进行调查,发现当前保险营销员存在整体素质不佳、稳定性差、福利缺失、竞争力不强等问题,从营销员法律身份、行业竞争和激励机制等方面分析了问题产生的原因,提出营销员制度的改革需从明确营销员法律身份、转变经营管理理念、加强保险教育监管等多渠道、多层次稳步推进。

新制度经济论在营销、流通制度分析中的应用与问题

本文首先以交易费用节约的观点为基点探讨了流通营销商的行为决定因素，其次，对制造商与流通营销商之间交易形式规制进行分析，最后指出制度经济论在流通营销中的发展与应用。

我国寿险营销制度的弊端与改革路径

通过研究我国寿险公司基于KPI指标下的"基本法"营销制度,发现寿险公司在高速发展中忽视了顾客和员工的利益而产生了众多弊端;同时探讨了基于寿险市场可持续发展为目标的现行营销制度的改革路径,建议政府采取金融约束政策应用于保险专业代理机构等中介机构领域,并通过"租金效应"和"激励作用"来有效解决信息不完全问题,为规范市场秩序,重塑行业信心和探索混业经营的可行之路提供现实依据和理论方向。

我国寿险个人营销制度中存在的问题及建议

1992年美国友邦保险有限公司登陆上海,引入寿险个人营销机制。随后,国内寿险公司纷纷采纳并相继出台了各自的营销体制。近十年来,寿险营销制度在我国高速发展,相伴而来的是寿险保费收入的连年攀高。1992年寿险保费收入141.9亿元,2002年寿险保费收入2274.64亿元。两者对比,足见寿险营销制度为我国寿险业的发展立下了汗马功劳。然而。现阶段寿险营销领域暴露的一系列问题,已影响到寿险业持续、健康发展。

网络保险挑战传统保险代理人营销制度

我国于1997年11月开通中国保险信息网以来,至1999年4月,共有7家国内保险公司,4家驻华保险机构在互联网上建立了自己的网站。2000年3月9日,由朗络电子商务有限公司与中国太平洋保险公司北京分公司合作开通网站。此网站具有真正的网上投保功能。如此看来,一场网络保险已然展开。这场革命将会对保险的方方面面产生深刻的影响。作为传统保险营销模式之一的保险代理人营销制度又将受到怎样的挑战呢？本文将试着探讨这一问题。

新技术条件下寿险营销制度的变革

本文介绍了寿险营销的内涵,以及我国寿险营销目前存在的问题和解决的对策。阐述了新技术条件下寿险的经营环境,以及我国利用互联网进行寿险营销的构想,和必然趋势。

完善分层营销制度 激活部门联动机制

随着同业间竞争的日趋加剧，商业银行的营销策略也在与时俱变，其中为适应客户的对等需求和效率需求，分层营销应运而生。