放弃制造商品牌？——制造商入侵与自有品牌引入的博弈分析

研究直销渠道和零售渠道以及制造商品牌和自有品牌之间的竞争关系。考虑了零售商放弃销售制造商品牌产品的情形,分析了6种情境下的博弈模型,得出了供应链成员的博弈均衡策略和利润,进一步探讨了不同参数对供应链双方策略选择的影响。结果表明,零售商放弃销售制造商品牌产品的充分条件是自有品牌产品生产成本小于制造商品牌产品生产成本。此时,如果制造商品牌产品生产成本和直销运营成本较小,且自有品牌产品生产成本接近于制造商品牌产品生产成本,制造商入侵;否则,制造商拒绝开通直销渠道。

零售商自有品牌对制造商品牌的影响研究

按照加入世贸组织的承诺,中国将取消外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。零售商自有品牌将会被越来越广泛的运用和开发,中国制造商品牌也面临着新的挑战。

制造商品牌投入下服装零售商自有品牌产品的渠道价格决策分析

本文在一家零售商既销售自有品牌产品又销售一家制造商品牌产品的渠道结构中,基于上游制造商广告投入下的品牌情况,探讨服装零售商占据市场优势以及零售商与制造商具有同等优势两种情况下制造商的定价与广告策略,以及零售商制定产品零售价格时所要考虑的主要因素,并分析产品特性及行业环境条件变量对均衡结果的影响。结论表明,产品渠道中不存在市场优势(垂直Nash)时对消费者更有益;随着一个产品差异化程度及其潜在的市场需求基础增加,竞争产品也能获得一定的收益,但增加的幅度要小于差异化产品。

论自有品牌和制造商品牌

本文从分销商的角度来探讨采用自有品牌的意义,接着再从制造商和分销商的关系角度来探讨自有品牌产品的优势,从而说明自有品牌是当今消费品市场中的一个重要趋势,并在最后提出该现象对制造商企业的启示。

服务商品牌将覆盖制造商品牌

我们发现，今年企业搭建服务平台做全程解决方案的渐渐多了。很多人开始讨论，为什么农服突然大热？为什么这个概念会在今年爆发？无他，时机到了。企业的服务主体变了，“大户”增多：土地流转数量增多，超过三分之一；合作社超过188．8万家；需求就变了。

成分品牌化:制造商品牌和自有品牌的战略性品牌联合

品牌联盟与成分品牌 (一)品牌联盟的定义 什么是品牌联盟?许多学者各自有其见解.吕鸿德(1996)认为品牌联盟是指利用代理名牌产品、结合强势品牌的威力,或共同使用同一品牌、借用品牌授权的方式来营销市场.……

零售商品牌和制造商品牌的博弈分析

一、零售商品牌发展的历史溯源和现状分析西方发达国家的大中型商业零售企业尤其是超级市场,大多都经营自己的品牌商品。追根溯源,英国是西方近现代零售商品牌商品经营的发源地,1882年,英国的玛尔科公司就开始经销自己的品牌商品。

新零售模式下零售商自有品牌与制造商技术创新决策研究

零售商引入自有品牌与制造商进行技术创新已成为产业链上下游提升市场竞争力的重要战略决策。构建决策模型研究零售商引入自有品牌和制造商创新投入决策之间的互动博弈竞争关系,比较不同情形下零售商自有品牌产品和制造商品牌产品的交易价格、市场销量以及交易主体的利润变化情况。结果表明:(1)自有品牌的引入能够激励上游制造商进行创新投入,且自有品牌产品质量越高,制造商创新投入幅度越大;(2)制造商进行创新投入能够有效降低制造商品牌产品的批发价格和零售价格,且制造商品牌产品批发价格的下降幅度要大于零售价格的下降幅度;(3)制造商创新投入策略能够提高零售商利润与渠道总利润,且二者均与自有品牌产品质量正相关;(4)制造商进行创新投入能够促使其利润水平提高,但仅当自有品牌产品质量较低时,制造商通过创新投入可以实现三种情形下的利润最大化。

渠道冲突与制造商的品牌维护

销售渠道的本质是利益的有序分配,这种分配又是以利润分配为纽带、以品牌为依托、以产品为核心开展与进行的。渠道冲突最终损害的是市场中最基本的客户关系,即制造企业与消费者的关系,危害制造商的品牌。然而经销商行为的不确定性、代理过程中的投机行为、信息不确定性、品牌沟通效率低下等方面因素损害了制造商的品牌,应从资源依赖、组织基础两种制造商品牌维护模型及在此模型下建立强势品牌、实施品牌扩张两种制造商品牌保护策略。

制造商应对零售商自有品牌竞争的策略

最近30年来,零售商自有品牌在许多国家获得了巨大的发展。自有品牌的引入增加了零售商的利润并减少制造商的利润,并且增加了零售商在纵向结构中利润分配的份额；自有品牌极大地弱化了制造商品牌的竞争力。为了应对自有品牌的竞争,制造商应该大力实施产品差异化策略。

零售商自有品牌对制造商的影响及其对策研究

零售商自有品牌是市场竞争发展到一定阶段的产物,是零售商为获取更大利润而采取的一种竞争战略。随着零售商自有品牌越来越广泛的运用与开发,我国制造商品牌也将面临着新的挑战。本文试图从制造商的角度来分析零售商自有品牌带来的影响及其应对策略。

零售电商经营模式与商业行为——结合品牌制造商视角的比较分析

不同的经营模式给自营式、平台式两类电商的商业行为和流通角色带来了差异。类比线下实体零售中自营与联营的特点,文章对京东、苏宁、国美、天猫四家电商销售的6大类家电,1万余个产品型号及其价格变动数据进行分析,结果表明:在产品结构上,各电商销售的家电型号中都有50%左右为独家经营;从品牌制造商渠道选择的角度来看,平均有超过一半的商品在自营电商渠道销售,但对于市场风险更高的新产品而言,平台电商中所占的比重更高;在价格策略上,京东在调价频率和促销降价等方面的表现最为激进,天猫的调价频率也较高,但促销时的降价力度小于三家自营电商。未来,应发挥好两类电商对制造商的不同作用,促成价格、产品双维度良性竞争,从而支撑行业健康发展和消费品质提升。

两种制造模式下的零售商自有品牌引入策略研究

构建由单个制造商和单个零售商组成的供应链,研究制造商传统和绿色制造两种制造模式下的零售商自有品牌引入策略选择问题。结果表明,若制造商采取传统制造策略,零售商更加偏向于引入绿色自有品牌,只有当制造商品牌市场份额较大且产品替代率较低时,不引入自有品牌才是零售商的最佳选择。若制造商采取绿色制造策略,当产品替代率较高时,零售商会创建传统自有品牌;当产品替代率较低且制造商品牌市场份额低于某个阈值时,引入绿色自有品牌是零售商的最优策略;而当制造商品牌市场份额高于某个阈值时,随着产品替代率的增加,零售商将从不引入自有品牌转向引入绿色自有品牌,最后变为引入传统自有品牌。

汽车品牌制造商和供应商共促可持续发展

1月20日，汽车行业供应链可持续发展论坛在上海成功召开，成为促进汽车行业供应链可持续发展进程中的一座里程碑。本论坛由欧洲汽车行业供应链可持续发展工作组主办，该工作组由十家汽车品牌制造商组成，欧洲企业社会责任协会负责推进工作组的具体事务。大约200位汽车制造商、供应商、中国可持续发展专家、协会及学术界人士参加了本次论坛。

考虑自有品牌的销售模式选择与供应链定价研究

基于一个制造商和一个引入自有品牌的平台商组成的供应链,运用博弈论建立不同销售模式下的模型,研究平台商的销售模式选择及供应链定价决策。研究发现:无论直销渠道的单位销售成本和消费者对自有品牌的偏好度如何变化,平台商的最优选择是转售模式;在转售模式下,自有品牌和制造商品牌的零售价格最高,平台商会充分利用两种品牌的定价权,向消费者收取更高的零售价格以汲取更多的消费者剩余。1.引言自有品牌(Store Brand)从20世纪70年代开始在国外迅速发展,据自有品牌制造商协会(PLMA)的调查数据显示,2020年美国自有品牌的销售额达到2000亿美元。

间接和混合渠道下零售商引入自有品牌的影响分析

自有品牌的引入使渠道中制造商和零售商的市场绩效发生了较大变化。本文构建了两个制造商和一个零售商情境下零售商引入自有品牌的模型,分析了在间接渠道和混合渠道两种条件下引入自有品牌对零售商、制造商市场绩效的影响。通过分析表明,在间接渠道和混合渠道下,零售商引入自有品牌后,一方面会导致制造商品牌的批发价格、零售价格和制造商利润的降低,对制造商不利;另一方面能增加渠道总利润、零售商利润及零售商在整个渠道中的利润分成,零售商应该将自有品牌的战略定位为高质高价的品牌,而非低价低质的原始状态型品牌,而制造商单纯靠改变销售渠道模式的策略并不足以对抗自有品牌的冲击。

论零售商自有品牌管理

零售商自有品牌的发展是零售商与制造商在市场竞争中进行品牌博弈的结果 ,自有品牌发展过程需要解决供应商在商品的选择、陈列、定价方面防止品牌冲突等问题。我国零售商自有品牌的开发与管理可以借鉴国内外的成功经验。

自有品牌对连锁商业品牌战略的影响分析

零售商实施品牌战略是制造商和零售商之间垂直竞争加剧的产物,也是应对零售商之间水平竞争的需要。零售商品牌战略包括企业品牌和商品及服务品牌两个层次。作为零售商商品品牌的重要内容,自有品牌通过企业品牌和制造商品牌两个路径对零售企业的品牌战略产生影响。为保证品牌战略的有效实施,零售企业必须处理好业态选择、品类管理、品牌策略的管理等。

零售商自有品牌感知质量的居中性——基于线索诊断理论的研究

自有品牌的客观质量与全国性品牌相差较小,但是感知质量相差较大,自有品牌的感知质量较低。自有品牌的学者们对此困惑不解,他们常常认为原因在于自有品牌的价格和包装档次较低等。文章从线索诊断理论的角度对此进行研究,认为自有品牌比全国性品牌感知质量低的根本原因并不是价格低和包装档次低,而在于自有品牌的品牌积累比全国性品牌低。在品牌积累上全国性品牌最高,自有品牌次之,不知名制造商品牌最低。这三种品牌的外部直观线索的诊断性也逐渐降低,自有品牌的感知质量居于不知名制造商品牌和全国性品牌的中间。与全国性品牌相比,自有品牌的品牌积累较低是自有品牌质量提高中的瓶颈问题。

自有品牌与零售商竞争力研究

对零售商而言,自有品牌具有较高的毛利。自有品牌满足了价格敏感顾客的需求。第二、第三梯队制造商品牌对自有品牌的报复反应给消费者创造了更大的选择空间。自有品牌使得零售商从制造商品牌上获得更多利润,并使商店产生了差异性,使消费者产生了商店忠诚。因此,自有品牌是重要的竞争工具,是零售商获得竞争优势的重要源泉。