考虑零售商双重目标时制造商入侵策略研究

构建了由以营利为目的的制造商和追求双重目标的零售商组成的供应链,研究零售商的双重目标对制造商渠道入侵策略的影响。研究发现,零售商对消费者剩余的偏好程度和制造商在直销渠道中的单位销售成本,是关乎制造商做出渠道入侵决策的重要因素。当制造商直销渠道单位销售成本高于一定的阈值时,制造商的渠道入侵策略依赖零售商对消费者剩余的偏好程度,此时随着零售商对消费者剩余的偏好程度的增加,制造商越倾向于选择渠道入侵;但当该值较低时,制造商会始终选择渠道入侵。进一步研究发现,消费者对绿色投入水平的敏感系数也会影响制造商渠道入侵策略。当消费者对绿色投入水平比较敏感时,制造商会始终选择渠道入侵,而消费者对绿色投入水平低于给定的阈值时,则制造商的渠道入侵策略依赖零售商对消费者剩余的偏好程度。

回收模式对制造商渠道入侵策略的影响

电子商务和互联网的发展导致企业销售模式发生改变,直销渠道入侵作为一种有效的竞争手段被越来越多的制造商采用。影响制造商渠道入侵策略选择的因素有多个方面,很多学者从不同角度分析供应链中制造商的渠道选择策略,但在闭环供应链背景下关于产品再制造对制造商渠道入侵策略选择影响的分析还非常有限。基于闭环供应链中制造商回收模式选择的不同,研究制造商回收和零售商回收两种模式下制造商渠道入侵决策及对零售商、供应链系统和消费者剩余的影响。运用Cournot模型刻画直销与传统零售渠道之间的竞争行为,建立两种回收模式下制造商渠道入侵决策模型,并得到均衡结果。利用算例分析不同回收模式下制造商渠道入侵对供应链利润和消费者剩余的影响。研究结果表明,①无论制造商是否进行渠道入侵,制造商回收模式对制造商、闭环供应链系统和消费者均更有利,而零售商回收模式下的利润更高。②如果传统零售渠道的成本优势足够大,制造商的渠道入侵行为使零售商受益。③当回收量不受需求量约束时,两种回收模式下制造商最优渠道入侵策略相同;当回收量受需求量约束时,制造商回收模式下制造商渠道入侵能带来更高的增量利润,但零售商回收模式下制造商受益于渠道入侵的区间更大,且制造商渠道入侵对零售商更有利。回收模式是影响制造商渠道入侵决策的重要因素,研究结果为闭环供应链中制造商的渠道选择决策提供帮助,并能为政策制定者提供借鉴和决策参考,在制定相关回收政策时应综合考虑回收模式与制造商渠道入侵之间的内在关系。