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考虑说服性广告的销售模式选择和线下进入策略
被引量:
2
1
作者
张冲
刘影
韩广华
《计算机集成制造系统》
EI
CSCD
北大核心
2023年第1期340-354,共15页
在制造商或电子零售商投资说服性广告前提下,研究转售和代理销售模式对制造商线下进入决策的影响,同时考虑了电子零售商销售模式的选择问题。构建了3种说服性广告投资模型:无说服性广告、制造商投资说服性广告以及电子零售商投资说服性...
在制造商或电子零售商投资说服性广告前提下,研究转售和代理销售模式对制造商线下进入决策的影响,同时考虑了电子零售商销售模式的选择问题。构建了3种说服性广告投资模型:无说服性广告、制造商投资说服性广告以及电子零售商投资说服性广告模式。研究结果表明,在制造商投资广告情形下:当进入成本处在中间范围内时,制造商是否开设线下实体店由广告投入成本决定;制造商线下进入会降低批发价格和增强广告强度;当利润分享比率高且线下进入成本和广告成本较低时,制造商和电子零售商受益于代理销售模式;在电子零售商投资广告情形下:制造商线下进入将使得作为代理商的电子零售商投资动机减弱,此时电子零售商更偏好于转售模式。
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关键词
制造商线下进入
渠道结构
代理销售
说服性广告
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题名
考虑说服性广告的销售模式选择和线下进入策略
被引量:
2
1
作者
张冲
刘影
韩广华
机构
南京邮电大学管理学院
上海交通大学国际与公共事务学院
出处
《计算机集成制造系统》
EI
CSCD
北大核心
2023年第1期340-354,共15页
基金
国家社会科学基金资助项目(18BGL021)
国家自然科学基金资助项目(71601099)
+1 种基金
江苏省研究生科研创新计划资助项目(KYCX20_0830)
南京邮电大学校科研基金资助项目(NY220212)。
文摘
在制造商或电子零售商投资说服性广告前提下,研究转售和代理销售模式对制造商线下进入决策的影响,同时考虑了电子零售商销售模式的选择问题。构建了3种说服性广告投资模型:无说服性广告、制造商投资说服性广告以及电子零售商投资说服性广告模式。研究结果表明,在制造商投资广告情形下:当进入成本处在中间范围内时,制造商是否开设线下实体店由广告投入成本决定;制造商线下进入会降低批发价格和增强广告强度;当利润分享比率高且线下进入成本和广告成本较低时,制造商和电子零售商受益于代理销售模式;在电子零售商投资广告情形下:制造商线下进入将使得作为代理商的电子零售商投资动机减弱,此时电子零售商更偏好于转售模式。
关键词
制造商线下进入
渠道结构
代理销售
说服性广告
Keywords
manufacturer offline entry
channel structure
agency selling
persuasive advertising
分类号
F205 [经济管理—国民经济]
F224.3 [经济管理—国民经济]
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作者
出处
发文年
被引量
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1
考虑说服性广告的销售模式选择和线下进入策略
张冲
刘影
韩广华
《计算机集成制造系统》
EI
CSCD
北大核心
2023
2
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