性别刻板印象和谈判绩效的理论研究

谈判领域第一本教材《议价和谈判的社会心理学》作者提出了男性和女性的谈判策略具有差异。最近,许多研究者对这一问题进行了研究,其理论方法共有基于中心谈判者、谈判对手、谈判配对组互动、情景、中心谈判者—情景等五种。未来的研究,在关键理论、方法论和应用问题方面,均需在深度和广度上继续扩展。

刻板印象激活的行为效应

刻板印象激活的行为效应是指刻板印象激活后个体所产生的行为变化。本文介绍了西方关于刻板印象激活的行为效应的两种主要机制,即刻板印象威胁理论和观念运动理论,并对两种理论进行了分析和比较。

不要让别人的评价影响你的表现---------刻板印象行为效应的内在机制

刻板印象激活能影响人们的行为。在激活与自我相关刻板印象时会引起个体消极刻板印象；激活与自我不相关刻板印象时，主体还是会表现出与激活的刻板印象相一致的行为。这种刻板印象引起个体行为变化叫做刻板印象行为效应。本文讨论了这种行为效应的三种发生过程，刻板印象威胁理论，观念运动理论及综合过程模型。