琵琶反弹又何妨

最近,笔者逛街时发现了一大见怪不怪的现象:许多苦心经营的商店门前写尽了各种诱客上门的标语,诸如“大削价”、“跳楼价”、“大酬宾”、“买一赠一”等,但却收效甚微,为什么呢?笔者认为,这里有一个“逆反心理”的问题。 记得有这样一个故事:日本一家生意不怎么景气的酒店突出新招且出奇制胜。一日,酒店门前置一大酒桶,桶上写着四个醒目大字:“不准偷看”,而顾客们偏偏不信它的邪,一个个打开酒桶偏要探个究竟。待打开酒桶,酒香扑鼻,顾客们全被吸引过来,这家酒店的生意也意乎寻常的好起来了。在这里,这家酒店不被传统的营销方式所困惑,善于打破常规。