茅五剑的经销商奖励政策

从经销商盈利项目来看，五粮液在每年年底给经销商的回报主要有以下几项：

重新认识和构筑茅五剑的经销商群体和网络

相对来说，茅五剑的渠道管理目前还比较粗放，经销商的网络范围没有明确的区隔，经销商遵循的是多年遗留下来的“江湖规则”。

比照宝洁调整茅五剑经销商

宝洁2005年后大规模更换经销商，这件事情曾经闹得很凶，想必对茅五剑多少也有些触动。

茅五剑们还能怎样卖酒？——茅五剑在新时期创新营销模式的思考

茅五剑们还能怎么卖酒？这个重大命题的答案不仅要从自身发展轨迹中去寻找，也要从当前和未来酒业现状和演变趋势中去寻找。

茅五剑经销商结构现状浅析

茅五剑作为名酒中的稀缺资源，其经销模式自然有与众不同之处。一般白酒厂家采取的是省级或者大区代理制，或者是市级总代理，而茅五剑三个品牌采取的是经销商加专卖店的“1＋1＇．经销模式。

茅五剑究竟需要多少经销商？：“Fact—Finding”的调查结论发布

一直记得多年前那个关于“渠道”通俗化解释的类比：市场营销中所谓的“渠道”就好比农夫灌溉时的那条“水渠”。如果水渠宽，其中的水流自然就平缓，而且对于堤坝的破坏性也小。