副食批发企业获取战略影响力的途径

本文认为,我国副食批发企业上下游产业的作用以及产业内部的剧烈竞争,要求副食品批发企业必须采取措施获取战略影响力;批发企业应根据拓展区域和拓展业态所要求的关键战略变量的存在状况,整体变量中某一变量所占权重及其与目标客户的匹配程度间的关系,决定战略影响力指标和战略行动方向;优化人力资源结构,实施专业管理;抢占先机,率先获取某一品牌的独家代理权;获取业务关联,优化业务组合。

今明“癌”变

今明，山西太原副食批发企业，中国商业流通改革后最早进入该行业的私营企业，企业创始人李长征。1999年的今明：年营业额8000余万元，员工150余人，市场推广部门7个，大小汽车18辆，仓储能力2万多平方米。如今，今明的业务量只有3000多万元，批发门店减至2个，员工只有30余人。在这些数字背后，是一次没有支撑点的跳跃导致了满怀憧憬的危险之旅，企业利用资金周转上的时间差把已经绷起的资金链拉得更紧，以致最后崩溃。