家具企业的销售渠道浅析

家具销售渠道是家具从企业流通到消费者的途径,销售渠道的通畅与否直接关系到家具企业的发展状况甚至生死存亡。本文综述当前存在的几类家具渠道,通过SWOT方法分析并探讨家具销售渠道的优势、弱势、外部机会与威胁,以直营渠道、加盟渠道和网络渠道为例,重点讨论当前的几种主流和发展势头较好的渠道。

服装企业多渠道冲突分析与关系整合

服装企业常采用直营、加盟或双重渠道的营销战略。文中分析了服装企业多渠道战略冲突的因素,然后针对各冲突因素提出了详细的且具体可行的多渠道冲突关系整合策略,如分区域设立直营渠道和加盟渠道、严格进行价格规范、加强直营和加盟渠道的统一管理、细分市场,科学设定加盟商的数目与空间分布、把返利与规范加盟商行为和品牌形象推广相结合、对加盟商统一折扣或分级等。