企业动态营销能力构成维度及其路径关系——基于扎根理论的探索性研究

运用扎根理论方法,在中国市场环境和营销实践背景下,通过开放编码、主轴编码和选择性编码和模型构建,对于动态营销能力的构成要素及其相互关系进行质性分析。研究结果表明,动态营销能力涵盖市场感知、市场知识吸收、渠道联盟、顾客联结、市场创新、品牌价值提升和响应顾客能力七个维度,构建了动态营销能力结构体系及其路径关系模型,并进一步揭示了各个能力的作用机理,动态营销能力的维度彼此相互关联,通过知识创造、资源联合与整合以及资源释放过程共同影响企业的绩效与可持续竞争优势。

“互联网+”环境下生鲜电商动态营销能力形成机理研究——以本来生活为例

在“互联网+”环境下,生鲜电商面对动态多变的市场环境,如何形成有效应对市场变化的动态营销能力是生鲜电商亟待解决的重要问题。文章以生鲜电商本来生活为例,收集了大量的一手数据和二手数据,并通过开放式编码、主轴式编码和选择式编码的方式对所得数据进行分析,研究生鲜电商动态营销能力的形成过程,分析得出生鲜电商动态营销能力的构成要素及其作用:基于消费者联结能力挖掘生鲜消费者需求特点,基于渠道管理能力布局全渠道生鲜消费场景,基于生产者管理能力持续获取优质生鲜农产品,基于品牌提升能力不断优化企业形象。在此基础上,分析四种能力间的逻辑关系,得出了生鲜电商动态营销能力的形成机理,即消费者联结能力推动生鲜电商渠道管理能力和生产者管理能力的形成,渠道管理能力和生产者管理能力促进生鲜电商品牌提升能力的形成,品牌提升能力进一步强化生鲜电商消费者联结能力,四种能力之间相互推动,形成不断循环的闭环联结关系,不断提升企业的动态营销能力。最后,提出了相关的管理启示。

前导因素及其对营销创新绩效的影响——基于知识视角的动态营销能力

从知识管理流程的角度探讨动态营销能力范畴及其测量,构建企业IT应用能力、营销团队支持、营销人员自主性三个因素与动态营销能力及其营销创新绩效的关系并提出研究假设,运用AMOS18.0软件对来自450个企业样本的数据进行检验。结果表明:动态营销能力直接影响营销创新绩效;IT应用能力、营销团队支持对动态营销能力具有显著影响;营销人员自主性对动态营销能力的影响不显著。

基于扎根理论的动态营销能力影响因素研究——以IT业为例

当前市场竞争环境日益复杂多变,识别关键影响因素以提升其动态营销能力成为企业应对环境变化的重要途径。文章基于20家IT企业中高层营销经理的访谈数据,利用扎根理论研究方法提出了动态营销能力影响因素模型,认为市场感知、供应链响应、客户关系管理以及研究开发四种能力是企业动态营销能力的重要构件,市场环境动荡性是驱使企业提升动态营销能力的强大外力,而高层管理者认知与决断力、文化与经营理念、资源及其调配、情报与IT应用、组织架构与制度适配以及组织学习平台与氛围则直接影响企业动态营销能力的水平。

绿色创业导向背景下动态营销能力、顾客价值创新与企业绩效的关系研究

在相关研究的基础上,提出了顾客价值创新的维度和量表,将顾客价值创新作为中介变量,并将顾客价值创新划分为渐进式创新和突破式创新,构建了绿色创业导向背景下动态营销能力对企业绩效影响的概念模型,并以湖北省222家企业为样本对其进行实证检验。结果发现,动态营销能力对企业绩效有正向积极影响,顾客价值创新在其间发挥了完全中介作用。另外,环境在动态营销能力与企业绩效之间以及动态营销能力与顾客价值创新之间的作用关系均起着正向调节作用。

社会关系网络、动态营销能力、主导行为与零售分店成长

社会关系网络为零售分店成长机制提供了一种理论诠释。社会关系网络对零售分店成长有显著的正向影响,一方面,社会关系网络直接影响零售分店成长;另一方面,社会关系网络还通过两条路径对零售分店成长产生间接的影响:一条路径是,社会关系网络影响零售分店的动态营销能力,进而促进其成长,另一条路径是,社会关系网络影响零售分店的主导行为,进而促进其成长。为了促进成长,零售分店应强化社会关系网络,构建和培育动态营销能力,扩大自主权和积极寻求主导行为。

动态营销能力的层级地位及其演化研究

本文从企业动态能力观的视角,分析了动态营销能力的概念演进、在营销能力层级结构中的地位及其作用,并阐明了动态营销能力的演化过程,从而为动态能力与营销能力的整合研究提供了新的思路。

应对“消费者漂移”的动态营销范式

信息技术的突飞猛进,使得当今消费行为发生系列新变化,出现了"消费者漂移"新现象,人们的消费心理也表现出动态发展的新趋势,并呈现一系列的新特点。基于传统消费心理基础上的营销范式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相应采用新的动态的营销范式,才能在新的竞争中取得竞争优势。为此,有必要基于信息时代"消费者漂移"的消费环境,探索动态营销范式的构建理念。

动态营销能力与组织绩效:一个概念框架

结合当代营销环境,从动态营销能力的三个维度,即市场导向、营销网络和战略弹性,分别对企业绩效的影响内容和过程进行阐述。指出,企业通过提高动态营销能力,以消费者、竞争者等市场因子为导向,不断提高对资源的利用效率及对市场变化的反应速度,构建企业营销网络,实现企业营销各功能和部门的跨越合作的过程,提高企业竞争力,创建并保持企业竞争优势,在市场中提高企业绩效,实现企业成功。

基于IMC理论的动态营销能力构建

复杂的动态竞争环境对企业的营销实践提出了更高要求。基于整合营销传播理论的动态营销能力构建,是以创新能力、反应能力及关系能力为核心能力特征的动态资源,是持续获取企业良好营销绩效的重要来源。增强组织对环境变化的敏感性与适应性,可以提升企业的反应能力,剖析利益相关者需求并关注其变动可以实现与之的良好关系,个人与组织的知识管理,有利于提升企业的创新能力。三种能力互相作用,形成动态营销能力不断提升的推动系统。

建筑企业低碳动态营销能力构建

本文在西方学术界所提出的动态营销能力概念基础上,针对建筑行业提出了低碳动态营销能力概念,将其划分为低碳产品研发跨部门管理流程、低碳顾客关系跨部门管理流程和低碳供应链跨部门管理流程这三个维度,将环境不确定性作为调节变量首次在建筑行业研究低碳动态营销能力与市场绩效的作用关系,并以武汉市185家建筑企业为样本对其进行了实证检验。研究发现,建筑企业低碳动态营销能力对市场绩效有显著正向影响,环境不确定性在建筑企业低碳动态营销能力与市场绩效之间发挥着正向调节作用。

企业动态营销能力建设的战略选择

当今时代,企业的生存与发展环境表现出了前所未有的不确定性,环境的动荡变化性、复杂多样性、模糊与混沌性、超竞争性等特征日益突显,由此对企业应对动荡不确定环境变化的能力提出了更高要求。在这样一个高度动荡变化的时代,企业必须具备快速反应和及时应对各种变化的柔性与能力。环境变化和企业实践的迫切要求催生了对企业动态能力的研究,动态能力观向营销领域的渗透使得动态营销能力成为极具研究意义的前沿领域（许晖等，2012），而从指导企业实践角度加强对动态营销能力建设相关问题的深入探讨，是具有重要现实意义的研究课题。

企业负责人特征对企业动态营销能力影响的实证研究

以湖北省和河南省245家企业为研究样本,实证分析了企业负责人特征对企业动态营销能力的影响,并探索了环境动态性对企业负责人特征与企业动态营销能力关系的调节作用。实证结果显示:企业负责人的学历、国际化经历、一般行政和营销工作职能背景对提升企业动态营销能力具有显著的正向影响;同时,研究发现环境动态性对企业负责人的任期、年龄和企业动态营销能力之间的关系均具有显著的调节作用。根据实证研究结论,为进一步提升企业的动态营销能力,本文提出企业在选拔和培养企业负责人时应重点考虑其学历、国际化经历、一般行政和营销工作职能背景等特征,并提出在不同的动态环境下对其任期和年龄的考虑应差别对待的对策建议。

基于要素配置的企业动态营销能力评价指标体系的优化

建构并评价企业的动态营销能力是当前企业和营销学者们致力解决的焦点问题,基于营销要素配置,从关系网络和知识转移的视角构建了企业动态营销能力评价指标体系,并利用相关分析和系统聚类方法、辅以深度访谈式的问卷调查对指标体系进行优化,成功降低了相关性和冗余度。

服务业升级与企业动态营销能力培育路径——基于无形资源视角

对于服务企业来说,如何有效利用无形营销资源培育和提高企业动态营销能力,增强企业竞争优势具有重要的理论和现实意义。特别是基于无形资源视角,揭示无形营销资源转化为动态营销能力的机理、动态营销能力产生竞争优势的作用机理及动态营销能力向企业竞争优势的转化机理,进而提出培育企业动态营销能力的路径就更为重要。

实施动态营销组合 打破价格策略僵局

伴随着国民经济的高速发展，我国印刷业不断发展壮大，到“十一五”末，我国己成为世界第三印刷大国。但同时，国内印刷企业问的竞争愈演愈烈，

动态营销模型在企业营销活动中的应用

市场营销环境的多变性、时效性和紧迫性,使企业当初制定的营销战略和实施方案,需要随时进行调整,以达到营销活动最佳的实施效果。为此笔者提出了动态营销的概念,主要方法是利用动态营销模型,对营销活动的效果进行监控,并根据企业营销环境的变化,调整营销策略,确定更加合理的营销方案。为了便于理解,本文通过对广东金牛饮料公司运用动态营销模型进行市场营销方案的调整,阐述动态营销解决方案的应用性和可操作性。

基于大数据分析与挖掘的饲料企业动态营销能力的构建

大数据分析与挖掘为饲料企业动态营销能力的提升创造了良好的技术条件。依托于庞大的数据基础和精准化的技术手段,饲料企业可以迅速对市场环境变化做出回应,从而达到智能、准确、迅速的动态营销效果。文章首先探讨了大数据对饲料企业动态营销能力提升的促进作用,随后从市场分类、市场选择、市场定位、广告投放4个方面介绍了基于大数据分析与挖掘的饲料企业动态营销内容,最后提出饲料企业动态营销能力提升策略。

动态营销理论初探

什么是动态营销? 动态营销就是在多维空间中和在多种引力下,在动态中进行营销.动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力,也要考虑到企业的财务状况、产品推出进程、社会消费趋势等方面的因素.要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化,从而不断调整自己的营销方式、方法或策略,以适应不断变化的市场.

宁夏昊昱实业有限公司动态营销能力研究

众所周知,不同的营销模式在企业发展的各个的阶段都尤为重要,企业所采取的任何营销模式都不可能始终贯穿于整个企业的发展过程,对于企业而言,以往更多的是从企业自身角度出发提出适合企业的营销策略,现在更多的是从消费者角度出发,深入了解消费者的需求,并考虑消费者喜好以及消费习惯,进而对企业的产品进行不断变革和创新。根据消费者需求以及市场的不断变化,同时根据企业不同发展阶段的要求,提出相应的营销战略并加以实施。针对企业自身产品的特性及实力,针对目标市场进行不断调整,这就动态营销理念。本文重点分析了宁夏昊昱实业有限公司的营销现状存在的问题,以及该公司动态营销能力应该在哪些方面进行提升。如何积极适应瞬息万变的消费者市场。只有深入的进行市场调查,运用科学的方法进行研究,才能将市场掌握的更加透彻,为科学合理的营销策略提供依据。进而制定的营销策略才可能是正确的有实际意义的。不断地开展调研,不断地调整营销思路与理念,这样的动态营销才能够使企业永远跟上时代的步伐。