中国邮轮旅游包船模式分析与展望

目前,邮轮旅游在我国发展迅速。由于独特的中国国情以及相关原因,在邮轮产品销售方面,形成了以旅行社为主体的独具中国特色的邮轮旅游包船模式(主要指"零售包船模式")。包船模式拥有诸多优势,方便了邮轮产品的销售,促使中国邮轮业快速发展。但随着各大邮轮公司纷纷迅速调派邮轮来华,也面临着诸多的问题和风险。致力于促进中国邮轮旅游销售健康持续发展,需要对其作较深入的分析和研究。在对中国邮轮旅游包船模式流程和背景分析的基础上,本文分析了其优势和障碍因素,并对今后的发展方向进行了展望。

“包船模式”——中国邮轮旅游市场独特分销模式研究

在中国邮轮分销模式的蜕变过程中,"包船模式"继续接受市场的检验,在备受争议中同时承担着重要的分销角色,探究中国邮轮旅游市场独特的"包船模式"具有重要的理论价值和现实意义。

我国邮轮包船模式制度成因、局限及对策分析

目前我国邮轮营销模式主要分为直销模式、包船模式、切舱模式及船票代理模式,其中包船模式占比极高,成为中国邮轮营销模式的典型代表。"包船"模式的形成有其必要性和合理性,但随着越来越多的邮轮被派遣到亚洲海域,邮轮旅游的需求增速不及供给增速,整个邮轮市场供求关系失衡,"包船"模式渐渐显现出弊端。本文从制度经济视角出发,通过对国内"包船"模式的形成机制及局限性进行分析,指出未来邮轮产品销售模式的变革需要以制度为突破点,从根本上改变国内邮轮现有的销售体系与布局,实现邮轮旅游业健康可持续发展。

再论邮轮旅游包船模式的基础法律关系——兼论《海商法》增设邮轮旅游特别规定的观念障碍

我国《海商法》修改妥善处理邮轮旅游的前提是厘清包船模式的基础法律关系,对此主要存在邮轮公司承运人说、旅行社承运人说等观点。中国特色包船模式以包价旅游为基本形式,旅行社的核心职能是中介服务,而非实际提供运输服务。旅客与旅行社订立的包价旅游合同并不包含运输合同的条款,因而旅行社无法构成海上旅客运输的承运人。我国立法以及司法实践的现有进展总体也持相同态度。旅行社承运人说的主要理据均难成立。我国《海商法》增设邮轮旅游特别规定的障碍主要在于旅行社承运人说造成的普遍误解,而非立法技术、法理依据等客观方面,此类障碍依据邮轮公司承运人说均可迎刃而解。我国《海商法》修改应当妥善处理邮轮旅游。

国际海运集装箱包船业务实践分析

始于2020年初的新冠疫情,持续而深刻地影响着全球经济活动和社会生活。国际海运承担着超80%的国际货物贸易运输,集装箱市场自2020年下半年起一路趋紧,托运人在承担高昂运费的同时还面临着缺舱少箱的困境。一个40尺集装箱从中国至北美、东南亚市场运价一度分别冲破20 000美元和2 000美元,期间虽有下滑及波动,但整体长期处于历史高位,至今仍未看到任何缓解迹象。近期,全球集装箱海运价格调整,部分航线运费出现一定程度下滑。

邮轮供应链销售渠道选择与定价策略研究

我国邮轮产业在经历10年快速增长后,自2017年开始进入调整期,分销渠道成为制约其发展的瓶颈之一。为此,本文考虑游客不同渠道支付意愿的差异性,构建邮轮船票销售渠道及销售策略决策模型,对比单渠道邮轮直销、双渠道包船模式和双渠道代理模式等三种销售模式,分析旅行社对扩大邮轮公司市场份额、提升邮轮供应链竞争力的影响程度。结果表明,销售渠道的选择受舱位数、市场规模、旅行社销售邮轮旅游产品努力度等多因素影响。当邮轮市场处于培育期时,邮轮公司倾向于通过单渠道直销模式发展市场。随着市场逐渐成熟,市场需求增加到一定程度时,邮轮公司和旅行社合作成为必然趋势,合作模式选择受佣金率影响。

疫情后国际邮轮公司直销渠道定价策略

对比了邮轮游产品在国外的分销模式和在国内的旅行社包船模式之间的差异,分析了旅行社包船模式成为制约中国邮轮游市场进一步发展瓶颈的原因;基于斯塔尔伯格博弈和古诺博弈理论,构建了考虑消费者选择行为的直销和代销价格博弈模型;设计了以1个邮轮公司和多个旅行社为对象的数值分析试验,分析了在邮轮公司垄断市场、旅行社竞争市场和邮轮公司与旅行社竞争市场中,邮轮公司直销与旅行社代销的价格博弈行为与市场需求特征之间关系。研究结果表明:旅行社包船模式在中国邮轮市场发展初期符合国际邮轮公司快速渗透市场的需求,国际邮轮公司对代销渠道价格的间接影响力微弱,需通过旅行社使其邮轮游产品获得合理的价格;在市场较为成熟时期,邮轮游产品的代理数量为4~6个时,可以保证直销渠道和代销渠道价格处于合理区间;随着中国邮轮游市场的逐渐成熟,国际邮轮公司应加大发展直销渠道的力度,通过调控代理旅行社订购舱位时单位舱位的成本价与控制代理旅行社的数量,间接控制代销渠道的销售价格;邮轮疫情的负面报道将可能创造广告效果,在疫情后为提高邮轮产品知名度产生积极效用。

中国邮轮旅游的麦当劳化现象浅议

麦当劳化是全球化发展的产物,邮轮旅游是目前中国旅游发展速度最快的产业之一,快速发展的同时伴随着产业全球化的进程。介绍麦当劳化现象的特征及中国邮轮旅游发展过程中的麦当劳化现象为旅游产业和社会发展带来的影响,分析导致中国旅游麦当劳化现象的成因,同时对这种现象进行思考并提出可行性建议,以期促进邮轮旅游产业的发展。