延长橡胶荣获中石油西北化工销售公司“2023年度AAA级客户”称号

近日,中国石油天然气股份有限公司西北化工销售公司2023年客户会在甘肃兰州隆重召开,陕西延长石油集团橡胶有限公司荣获“2023年度AAA级客户”称号。

围绕产销研一体化进程创新化工销售体制机制

分析了近年来化工市场产能过剩、投资主体多元化和技术营销革命等变化对竞争格局带来的影响,评析了中国石化化工业务的产销研工作现状及存在问题,指出推进产销研一体化运作是实施差异化竞争战略、应对激烈市场竞争的关键举措。结合中国石化化工业务的具体特点,围绕产销研一体化运作,建议实施分产品事业部制改革,并对优化相关机制提出具体措施建议。

基于四维模型的化工销售客户服务创新探讨

服务创新是当今制造企业转型发展的新趋势,是企业获得核心竞争力的新源泉。本文通过阐述服务创新四维模型理论,尝试分析化工销售客户服务现状及存在问题,提出化工销售客户服务创新借鉴四维模型的相关建议。

关于中国石化化工销售服务营销策略的分析

随着全球经济的发展,我国市场经济体系日益健全,我国石化市场投资模式日益多元化,国内化工产品面临着巨大的竞争压力。为了有效应对市场经济,必须做好中国石化化工销售服务体系的健全,实现新型服务营销战略的应用,这需要建立以客户为导向的工作架构,提升服务营销效益,建立健全营销战略人才体系,落实好客户管理等环节,通过对优质服务的提供,满足客户的个人需求,提升客户的服务体验,增强客户的忠诚度,实现石化化工企业市场效益的提升。

中国石化化工销售服务营销战略探析

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。

对中国石化化工销售计划管理的分析思考

分析了中国石化化工销售体制改革深入进行形势下,化工产品销售计划管理的现状、存在的问题及其原因,提出了如何适应市场竞争需要,构建和完善化工销售计划管理体系的建议。

中国石化化工销售客户投诉管理探析

参考借鉴GB/T 19012-2008标准,阐述了建立客户投诉管理机制的要素,进而从理念、执行、考核和支持层面介绍了中国石化化工销售客户投诉管理机制,并结合投诉管理现状,探讨了中国石化化工销售客户投诉管理中有待进一步研究和解决的问题,提出了相关对策建议。

浅析全面预算管理在化工销售企业的应用

企业为了应对时代发展带来的挑战,采取了多种多样的管理控制方法来对企业加以管控,全面预算管理就是其中重要的一种方法。全面预算管理通过合理分配企业的人、财、物等各种资源,以实现用最低的成本换取最高收益的要求。文章通过阐述全面预算管理的具体内容和作用,进而引出全面预算管理在化工销售企业中的实际应用分析和注意的问题,希望能对化工销售企业全面预算管理的实施提供参考。

化工销售企业对标管理研究

近年来,越来越多的企业通过开展对标管理,不断挖掘企业内部潜力、加强管理、科学决策,有效提升了管理水平和综合竞争力。结合化工销售企业对标管理工作实践,分析了化工销售企业通过构建体系、选定指标、推进实施和应用结果四个环节实施对标管理的过程,对实践中的关键问题进行思考,并提出了解决思路。

对石油化工销售企业物流风险及物流保险业务优化的思考

认真研究和探讨建立科学合理的物流业务风险控制模式,对于石油化工销售企业合理规避经营风险、降低运营成本、增强市场竞争能力具有十分重要的意义。

化工销售企业客户经理胜任能力分析与模型构建

日渐复杂的企业结构促使对员工群体的领域、岗位划分日渐细致、科学,并强调群体特征的凸显。胜任能力模型作为企业实施员工管理和培训的参照之一,促使员工行为符合组织战略及其价值观,也有助于员工自我学习与提升、规划职业生涯,实现企业和员工的双赢。本文论述了客户经理胜任能力模型的构建原则,分析了化工销售企业客户经理胜任能力的特点及要素,详细设计了胜任能力模型的结构,进而构建了完整的化工销售企业客户经理胜任能力模型。

寻找学习型组织的真实含义——化工销售分公司学习型组织建设方案构想

本文在探析学习型组织理论架构的基础上,根据中国石化化工销售分公司的特点和化工销售广州分公司学习型组织建设试点的经验,从保障机制、实施载体、工具方法、知识管理、培训体系和实施原则等方面,尝试性地提出化工销售分公司学习型组织建设的方案构想。

对石油化工销售企业物流风险及物流保险业务的思考

随着现代石油化工企业经营管理的集约化,产品销售过程中的物流业务主要依赖第三方物流,第三方物流也逐渐成为社会经济领域中最活跃的新兴行业之一。但石油化工企业物流业务运行中传统物流保险成本过高、同时第三方物流公司代位追偿等问题也不能得到较好解决。因此,认真研究和探讨建立科学合理的物流业务风险控制模式,对于石油化工销售企业合理规避经营风险,降低运营成本,增强市场竞争能力,具有十分重要的意义。

凝心聚力 推动中石油化工销售高质量发展

随着运输领域石油需求放缓,化工业务在中国石油业务链的地位和作用不断增强,成为业务发展和盈利的新增长极。中国石油应围绕推进“燃料型”向“材料型”转型,创新营销策略,优化渠道网络,构建品牌工程,开拓高效产品,提升客户服务体验,形成效益黄金终端为发展方向,积极应对未来挑战。通过打造营销新思路新举措赋能动力变革、构建优质渠道网络赋能质量变革、优化产品结构布局赋能效率变革、加强销售人才培养赋能人力变革等四个维度的持续变革,立足于新化工市场浪潮中,做行业领航者。

谈化工销售企业营销计划

化工产品营销组织由最初的销售部门演变为现代化工销售企业,营销计划对化工销售企业的发展显得更为重要。

化工销售分公司客户关系管理系统的实施应用

本文结合客户关系管理系统（CRM）建设，介绍了建设背景、实施过程、系统模块功能及在深化客户关系管理中的作用，并探讨了该系统的实施效果及对化工销售分公司的影响。

石油化工销售企业HSE管理体系问题研究

由于石油化工销售企业所经营的产品的特殊性,在进行HSE管理的时候要求必须要保证具有完善的规章制度、相应的组织结构以及必要的人员配置,只有这样才能够有效地辨识、评估和控制经营过程中可能存在的各种风险,同时还要利用HSE认证的方式将具有特色的企业安全文化形成,最终能够对企业的持续、健康发展起到有效的推动作用。为此,本文对石油化工销售企业HSE管理体系优化进行了分析和介绍。

做强石化e贸平台 加快推动化工销售数字化转型

近年来,产业互联网领域发展迅速,市场大势逐步向产业互联网转移。传统实体企业应抓住这个市场机会,努力把握产业互联网发展的主动权、话语权,在未来的变革中掌握主动权。十九届五中全会明确提出加快推动经济体系优化升级,立足产业规模优势、配套优势和先发优势,打造新兴产业链,推动传统产业高端化、智能化、绿色化,发展服务型制造业的实体经济发展策略。

浅谈石油化工销售企业物流保险策略的选择

随着石油化工企业经营的集约化,化工产品物流业务对第三方物流的依赖程度越来越高,第三方物流也逐步成为经济领域中最热门的新兴行业之一。石油化工销售企业面对传统物流保险成本过高,同时第三方物流企业又要面临代位追偿等问题,必须通过细化分析物流风险类型,采取相对应的物流保险策略,才能进一步降低企业的物流风险和物流成本,增强产品的市场竞争能力。

东北化工销售公司核心竞争力评价

核心竞争力旨在创建企业的竞争优势,保证企业持续长久的发展,在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文通过对影响东北化工销售公司核心竞争力因素分析,构建评价指标体系,并运用模糊方法进行评价,针对评价结果提出了相应的解决对策。