区域性经销商:一亩三分地里的战略选择

区域性经销商有效应对竞争,是一个涉及广泛又内涵丰富的话题。自本期开始,我们将通过系列文章,来探讨区域性经销商的竞争策略及其走向,讨论话题会通过具体竞争案例反映出来,如经销商的终端争夺、经销商如何争夺优秀厂家资源等。本栏目邀请程绍珊先生为特别顾问。程绍珊,资深咨询师,本刊高级研究员,拥有系统深厚的理论功底和市场实践心得,并具多年国内企业营销管理咨询经验。其咨询特点是深度介入、高度互动,既使客户企业能够取得见利见效的现实成果,又具有未来价值的战略意义。程先生同时活跃在各高校和企业的培训讲台上。作为栏目开篇之作,本文所介绍的只是一些基本的竞争应对模式、原则以及决策框架,目的是希望大家可以在今后的具体竞争中灵活掌握,因为比起这些原则来,具体竞争更加丰富,也更加精彩。

深圳铭可达的开店经

商业的繁荣与否直接折射出城市的盛衰。深圳作为全国最发达的商业城市之一,它已成为各家电连锁企业的必争之地。如何在这个竞争激烈的市场中立于不败之地呢?带着这样的问题记者来到深圳采访了铭可达家电中心总经理郑明强先生。