区域销售经理的21条军规

[前言]笔者辗转市场一线,从事区域销售经理职业多年。后弃武从文,于数年前曾改行做过一段时间的销售培训,现将当年部分培训资料整理出来,供同行参考。

一个80后大男孩的华丽蜕变访美日健身区域销售经理章洋

如果时间能改变一个人的话，那绝对不是看年龄，而是看他所从事的职业。6年，对一个人的改变究竟有多大？在美日区域销售经理章洋看来，那简直就是质的飞跃，谁能想到，6年前的他还是一个四处漂泊的打工仔，如今他除了是拥有专业技能的国家级健身教练外，更是美日健身的区域销售经理。

来自区域经理的“倾诉”

区域销售经理是任何一家大公司里最重要的管理层级之一,他发挥着承上启下的作用,从管理结构来说,他联结着总部决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内“落地”生效。一位耐用消费品销售管理的区域经理的职能中,能够更直接地体味一个“销售人”的所思所想,真正理解每一位销售管理人员背后所承受的压力与责任。

一个区域经理的营销心得

导购员纷纷辞职，业务员人心涣散所有的经销商约好了似的，全都停止打款进货；市场推广活动停了下来，沉积在广告公司和经销商处的广告费、推广费还有数十万元未付款有待核销；卖场在减少，专柜上陈列的样机款式陈旧；老产品在市场上根本销不动，经销商坚决要求退货；因长期未支付维修费，维修站停止了售后服务工作……

区域经理为人8戒

区域销售经理的行为禁区。

销售，如何再上一层楼

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队．每年都能完成销售任务。

试用期内患病是否属不符合录用条件

用人单位依据发布的招聘广告公布的录用条件与劳动者签订了劳动合同,约定了试用期。试用期新员工培训期间劳动者查出患有重病,在没有证据证明劳动者入职前已患病的情形下,此劳动合同应视为有效合同。那么,用人单位是否能以劳动者试用期内患病作为不符合录用条件的理由,解除与劳动者的劳动合同?作者提出了自己的看法。

开拓新市场遇上窜货竞争怎么办?

Q提问本人姓李,是一位30多岁的＂老＂推销员,3个月前应聘到浙江一家农药制剂厂做区域销售经理,受命开拓东北市场。在市场调查过程中,我发现在这个公司的＂空白＂市场上,居然有自家的拳头产品在热销,而且有几个农药销售商已经做了几年了。再进一步调查,我发现这些货物都来自东北当地一家农药批发公司,我到当地工商部门查阅了这家公司的情况，意外发现该公司的股东之一，是我们公司河北市场的区域经理赵某。

山重水复的战斗

我是佳讯公司的区域销售经理。一天晚上，省局的一位朋友告诉我，下面A市分局临时报批了一个计划，需要几百台设备，并且透露，分局××处的王处长负责这个事，而且王处和他关系一直不错。我当即请这个朋友先打电话给王处长引荐一下。

金升阳：电源厂商做起芯片也是认真的

提起金升阳,工程师最熟悉的应该是它的电源产品,但是,你可能还不知道,其实这也是一家认真做芯片的公司。在2019年深圳国际电子展上,广州金升阳科技有限公司区域销售经理宋胤坚向小编介绍了金升阳的芯片“情结”!

管理心得

陕药控股派昂医药有限责任公司OTC销售总监任强 【新住区域销售经理如何快速接手问题市场】问题市场是谁都不愿面对的，可是往往随着前任的离职或公司业务发展的需要，新任命的区域销售经理就必须迎难而上了。问题市场之所以叫问题市场，肯定困难重重，所以面对这些现实，

诚聘英才

广西平果铝广邑门业有限责任公司诚聘： 采购部经理若干名，4000-4999元月；财务电潞总监1名，4000—4999元／月；营销中心营销总经理1名，4000—4999元／月；区域销售经理6名，4000—4999元／月；市场策划经理／主管4名，4000—4999元，月；广告策划主管1名，4000—4999元／月；生产部经理／主管2名，4000—4999元，月；会计1名，4000—4999元／月。

释放一线

将一线管理者花在行政事务上的时间减少一半:他们再也不用填写冗长的每周销售报告,销售报表充分简化,仅保留几个重要指标,不用应付突如其来的公司指令,也不用接待区域销售经理过于频繁的视察。这样可使他们每天将60%～70%的时间用在辅导员工和与顾客互动等活动上;在销售现场花更多的时间,与员工在一起讨论经营策略和绩效指标。

下班员工无证驾驶造成的车祸单位应该赔偿吗？

周文是一家大型合资企业的区域销售经理．销售业绩高，薪酬也不错，就有了买私家车的打算，最近刚考到了驾照．准备过段时间再买车。2003年12月25日，下班后周文让公司的司机小王把自己送回家．在回家途中，周文犯了“车瘾”，遂让司机小王停车．由他来亲自驾车，并说“我技术已很熟练，没问题”。周文坐在驾驶员位置上，一踩油门，车一溜烟跑了，周文甚是得意，正在此时，前边十字路口红灯亮了，

猎头:瞄准职业经理人

如果你毕业于名校，就职在国际公司，或已成为一家国际公司的部门主管，那也许有一天你会接到陌生人的来电．这个电话绝不是无聊的骚扰，它有可能是来自一家猎头公司：“你是否对某某公司的区域销售经理职位有兴趣……”当然，情况也可能正好相反，对现有雇主的不满和自我发展的期许，使很多职业经理人主动求助于猎头公司。

完善自我 实现梦想

刘赫楠 1982年出生，河北秦皇岛人。熟悉他的人都叫他“嘣豆”，白幼开始钓鱼，2006年开始创业，在秦皇岛开了一家渔具店，2008年接触竞技钓，经常出没在当地的黑坑、自然水域。钓鱼，他没有师父，但有一帮热衷于竞技比赛的哥们；钓鱼，他没有门派，但在钓技上有他自己的风格。近几年在淡水三大围赛（钓鱼锦标赛、俱乐部挑战赛、钓鲫精英赛）上多次取得前几名的骄人战绩。现在他是国家三级竞钓大师，目前任职杭州池励钓具公司北方区域销售经理、杭州池励俱乐部教练员。

谁是丧葬补助金和供养直系亲属救济费的支付责任主体

案情简介 季某于2008年2月5日进入某商务咨询有限公司（以下简称商务公司）,从事销售工作。入职后,季某工作勤恳,业绩一直不错,为此,商务公司于2009年底将季某升职为区域销售经理,