基于态势分析法(SWOT)的油品销售区外公司职能发挥策略

以中国石化黑龙江石油分公司为例,运用态势分析法(SWOT)制定了中国石化油品销售区外公司职能发挥策略。从政治、经济、技术与区位方面分析了区外公司职能发挥的竞争优势(S);从油源缺乏与营销成本较高、销售网络不够深化与营销手段不够健全、绩效管理体系滞后与激励措施不尽完善、员工综合素质不高与推进技术滞后、员工危机意识不强与对危机认识片面方面分析了区外公司职能发挥的自身劣势(W);从客户需求呈现差异化、高端化、个性化,落实东北振兴战略需要市场培育,新能源时代到来需要把握机会方面分析了区外公司职能发挥的现实机会(O);从新增产能持续激增、区域竞争持续升级、经营风险错综复杂方面分析了区外公司职能发挥的潜在威胁(T)。提出了区外公司职能发挥策略:一是狠抓机制建设,夯实内部管理;二是大抓企业文化塑造,涵养核心价值导向;三是抢抓营销网络建设,推动营销模式创新;四是细抓队伍作用发挥,深化人才强企工程;五是强抓优势资源整合,推动公司融合发展。