医药营销模式的创新与DTC本土化研究

药品销售一直是社会上最具争论性的话题之一,但医药行业又是一个特殊行业,它关系到国民生命安全,关系到人类生存发展的问题,不能简单地把药品看成一般商品。现在我国的OTC(非处方药)上的营销功利性太强,没有考虑到行业特点,而美国的DTC模式有效地平衡了两者。利用六味地黄软胶囊上市之际,将DTC运用到实战中,从而给中国的OTC营销提供一点借鉴。

让通路更简捷、更清晰 ——访丽珠集团营销公司副总经理宋青

记者:我们知道丽珠集团最早是以贸易起家的,"以贸养工,滚动发展"成就了今天的丽珠,形成了独具特色的通路资源和销售模式.您认为丽珠在营销模式上有何特色?

以学生为主体的教学方法在中职药品营销专业中的应用

药品作为一种特殊的商品,直接关系到人民群众的生命安全。因此,药品营销人员往往会受到更多的关注,也被提出了更高的要求。尽管医药行业在不断发展,但医药营销人才队伍中从业人员的素质和能力却良莠不齐,非科班出身的从业人员不在少数。随着我国医药体制改革的不断推进和医药营销模式的不断更新,既有一定的医药专业知识,又有市场营销技能的复合型人才越来越受到用人单位的青睐。

把好企业人工成本关

国内某医药流通企业集团是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。2008年销售额超过189亿元，上缴税收逾2亿元，连续5年入围“中国企业500强”。截至2008年，集团拥有总资产51亿元，下属企业50余家。该企业集团坚持“低毛利率”的快速批发策略，凭借较低的价格，加快存货及资金周转速度，迅速扩大市场规模，在短短几年时间内取得了令业界瞩目的经营业绩。由该企业集团所开创的快进、快批、快配的大市场、大网络、大物流、大循环的医药营销模式，可以说是低成本扩张的典范。