数字营销背景下消费者购买决策机制的应用研究——基于客户关系升级的视角

新的数字时代是市场营销的重要发展趋势之一,越来越多的企业应用数字营销技术开展营销工作。立足于SICAS营销效果评估模型,本文构建了基于关系升级的消费者购买决策数字营销应用模型,探讨模型应用方式及用数字营销案例验证可行性。结果表明,数字营销技术能有效增进企业与顾客的关系,从而达成更好的营销效果。“数字营销有效性四阶模型”为中小企业有效地开展低成本数字营销提供了有益的思考与借鉴。

基于“帕累托改进”视角的本土企业转型突破与网络关系升级研究——以江苏宝应传统产业升级为例

基于外部客户需求视角,结合4C、4R理论,提出围绕外部高端客户展开网络关系升级理念,以突破本土企业升级"瓶颈",实现从低端向高端转型。结合"帕累托改进"和"弱联系"理论,对网络关系升级机理和路径进行探讨,回答了网络关系升级的what、why和how问题。最后,以江苏宝应传统产业转型为例进行了案例分析。

基于Hotelling模型的本土企业转型突破与网络关系升级

在本土企业转型升级遭遇瓶颈的背景下,提出网络关系升级概念,即围绕高端客户展开网络关系升级,突破原网络的束缚和制约,摆脱低层次竞争,实现本土企业从低端向高端的转型升级和可持续发展。在此基础上,结合Hotelling空间竞争模型,从情感距离和情感价值两方面进行模型假设与分析。结论显示,客户对企业品牌的情感越深,愿意支付的情感成本越高,产品均衡价格以及均衡利润也就越高。最后,结合江苏宝应传统产业的"设计立县"模式进行案例分析。

浅析新经济时代实现传统产业升级的途径

新经济有利于提高传统产业效率。信息技术的发展在经济学上所起的作用就是节省信息成本,从而降低交易成本。迄今为止,人类历史上的信息技术革命一共有三次。以计算机、网络通讯技术为代表的第三次信息技术革命,为包括传统产业在内的所有产业提供了一个崭新的平台,从而促进传统产业更有效率地发展。新经济与传统产业升级是相辅相成的关系。 面对新经济的挑战,中国经济怎样发展,如何处理好新经济与传统经济之间的关系,是一个重要的现实问题。要发展新经济,同时不能忽视传统产业的发展。

本土企业转型突破与网络关系升级:基于广告为调节变量的实证研究

在本土企业转型升级行为与升级路径遇到"瓶颈"的背景下,本研究提出了网络关系升级的概念,构建了基于网络关系为中介变量和广告行为为调节变量的企业销售行为和市场行为对企业绩效的影响模型。同时,针对近200家企业搜集了183份有效问卷,进行了实证分析。研究结果表明,网络关系在企业销售和市场行为与企业绩效关系中发挥中介效应;同时,广告行为能显著增强企业的销售和市场行为对网络关系的影响。

全球集成电路贸易网络的空间结构演化与关系升级

集成电路作为电子信息技术产业的核心,是全球关键核心技术竞争的焦点。本文基于全球集成电路出口贸易数据建立网络矩阵,引用“关系升级”概念,借助社会网络分析方法和空间探索技术,对2000—2019年全球集成电路贸易网络的空间结构演变与国家位置变动进行分析。研究发现:(1)全球集成电路贸易趋于复杂化和网络化,并具有两极分化特征。(2)全球集成电路贸易的空间分布重心向东南方向迁移,基本形成西北-东南的空间分布格局。(3)新兴工业化经济体崛起,推动网络空间结构由北美主导的单中心演变为北美、东亚-东南亚主导的多中心格局。(4)基于关系视角的核心-边缘体系层次结构分明,各位置的国家分布具有显著空间异质性,核心位置始终被欧美发达国家主导,新兴贸易大国长期处于次核心和卫星位置。(5)关系升级呈现“渐进式为主,跨越式为辅”的演化特征,并伴有路径依赖和路径锁定效应,中国成为唯一核心发展中国家。

伙伴关系升级与对华贸易相互依赖

为验证伙伴关系升级是否只是两国友好关系的一种象征,或者能否推动两国贸易的相互依赖,作者采用双向固定效应模型对1993—2018年161个国家伙伴关系升级与对华贸易相互依赖之间的关系进行了研究,发现伙伴关系升级以及伙伴关系层级对一国对华贸易相互依赖具有显著的推动作用。同时,伙伴关系升级的对象国是否为美国盟国具有显著的调节效应。与非美国盟国相比,和美国盟国的伙伴关系升级将会对对华贸易相互依赖产生消极影响。此外,作为控制变量的政体差异对一国对华贸易相互依赖的影响并不明显。以中国与韩国、中国与巴西的伙伴关系升级为案例考察其中的作用机制,可发现伙伴关系升级降低了关税及非关税等贸易壁垒,降低了政策变动的风险,明确了合作方向和重点合作领域,为双方进一步的合作提供了政治保障,从而推动了双边贸易的自由化与扩大化。这些发现说明伙伴关系升级能够有效加强双边贸易往来,同时不支持政体类型对贸易具有显著影响这一大多数研究结论。

嬗变中的伙伴外交与中国企业“走出去”:从“共识驱动”到“机制驱动”

共识驱动伙伴外交建立,机制驱动伙伴关系升级,密切的外交伙伴是中国在大变局下可持续地参与国际经济大循环的重要依托。文章基于1993~2019年中国企业跨国并购数据的理论分析和实证结果,刻画伙伴外交驱动中国企业“走出去”的作用机制和模式转变动因。研究发现:外交关系每提升一个伙伴等级,中国企业跨国并购的完成和意愿案例数将提升约3%~4%;机制检验发现,伙伴外交对中国企业跨国并购的驱动作用本质在于推进双边经济合作制度化,并通过规则完善、高层交流、文化融合3个中介路径实现;异质性检验发现,在非“一带一路”区域、与中国签署BIT协议、政治互信水平较低的东道国,伙伴外交对中国企业跨国并购成效的促进作用更强;拓展检验发现,层级跃升、质量深化、机制创设3种类型伙伴关系升级对中国企业跨国并购成效的促进作用依次增强,这意味着伙伴关系通过增强制度安排约束力与执行力实现合作模式从“共识驱动”转向“机制驱动”。文章结论为中国外交伙伴关系升级的方向和抓手提供了启示。