合理布局,各用其长——华凌电器渠道建设思路剖析

空调行业正处于激烈的竞争时期,无论是制造商还是渠道,都在不断尝试着调整战略与战术,谋求在大浪淘沙中生存并壮大。从华凌的案例可以看到,系统化分类、个性化管理不失为渠道架构管理的有效之道。

华凌空调 取道国美 誓师北上

2004年初，多年盘踞华南市场的华凌终于吹响了北伐的号角。1月7日，华凌与国美在北京希尔顿饭店正式签署了战略合作协议。根据协议，双方将通过深层次的战略合作共同完成全国范围内10万台空调的销售任务。据介绍，这单合同涉及金额达2．2亿元。

华凌“4小时”杀伤力

在注重微操作的信息较量的华凌发展之路上,一个小小的“短信宝”,使其具有了——