如何面向年轻群体精准营销？华凌空调给出了一套方案

99977、阿姨洗铁路、娘化、洛天依、初音未来??这些令我们摸不到头脑的词语都是什么意思?这样的疑问,对于“95后”的年轻一族来说,简直不屑一顾。因为这是他们交流时经常用到的“二次元”语言。

华凌空调公司ERP实施案例(一)

华凌空调公司始建于1993年．注册资本2000万美元，主要生产和销售房间空调器，年产50万套。随着空调行业快速发展和华凌空调业务增长．2000年公司二期扩建后，年产100万套。2000年公司被香港一家企业100％收购，成为外商独资企业。随着中国进入WTO，竞争的全球化为公司带来了新的市场机遇与发展空间，公司高层构思了总体战略：三到五年内进入空调业第一集团军。但如何进行经营规划与构建核心竞争力却成为华凌空调公司面临的重大经营课题。

华凌空调公司ERP实施案例(二)

五、软硬件商的选择 （一）ERP软件选型 在前期战略规划、可行性分析、管理诊断及需求分析的基础上，了解相关的ERP软件商后．筹备小组制定了选择软件的评估要素．见表6。根据软件评估表，筹备小组基本排除了选择国内软件的可能．因为当时国内软件在集成性、可扩展性及软件商的实力方面与国外软件均有明显差距，因此公司将精力集中到国外比较成熟的ERP软件SAP和Oracle上。

华凌空调公司ERP实施案例(三)

（三）实施进度计划管理如果ERP项目进度计划管理不力，不但会造成项目上线延迟、团队士气下降和项目成本增加．而且会对公司业务产生不利影响。华凌空调公司充分考虑了项目进度计划管理的轴心作用，专门任命一位资深主管任项目经理．负责项目进度计划，另外又外聘一位项目经理负责业务改革方案及项目监理与审计。

空调业的“血色黄昏”

据业内人士分析,2003销售年度空调的流动库存超过1 000万台,大量生产能力闲置,产品价格大幅跳水,这是事实。 另有资料表明,在发达国家如日本空调的普及率接近1 00％,且每户平均空调拥有量多达3台。

华凌牵手联想:炒作还是卖身

几次进军全国市场都没有成功的国信华凌集团(简称华凌),在关于其将"卖身"的传言不断传出之时,再次处于另一个市场传言的漩涡中——2002年11月开始,有关从2003年开始,联想产品将与华凌空调、冰箱进行捆绑销售的传闻就愈炒愈热。虽然联想、华凌对此问题都比较回避,并且,业内不少人士对这两家产品差异很大的厂家捆绑销售能否成功提出质疑。但从业内的分析来看,传言并非空穴来风,双方合作的可能性还是存在的。只是,这是华凌为再次进军全国市场而故意炒作。

2006年中国家电业发展六大趋势

每年年终岁尾,则是对本年度进行盘点,并对下一年度进行把握和预测的时候。那么,展望2006年中国家电行业的发展大势,卓跃咨询以为,至少在如下几个方面值得给予关注。

渠道

TCL进军家电连锁卖场；华凌空调发力上海市场；三星与苏宁签订B2B信息系统对接协议；

我们的目标是空调下乡50％份额——美的空调副总裁吴文新畅谈市场前景

3月5日，家电下乡首批八省空调项目正式开标。美的领衔的20家空调企业中标，而美的电器则成为此轮空调下乡招标会的最大赢家。美的旗下美的空调三大系列15个型号全部中标，旗下另一品牌华凌空调成功突围，15个型号亦全部入选。美的空调副总裁吴文新表示，美的空调此次高票入选，是国家在政策层面对美的多年来精耕农村市场的肯定，也是美的空调团队在开发三四级市场中，从产品研发、渠道政策、售后服务及相关市场策略等方面取得的系统性成果。

2003年空调市场五大品牌营销状况剖析

一年一度的空调旺季就要过去,也到了各空调厂家总结过去和展望未来的时候。 中国空调市场在过去一年里的表现可以用“风云变幻,血雨腥风”来形容。海尔的销售渠道出了一些问题;美的与野蛮女友的第一次约会可以说以失败而告终;LG、现代等国外品牌突然发力;奥克斯表现依然坚挺;科龙、格力等表现中规中距……各品牌的销售座次依然难分难解。 一、人气最旺品牌——海尔 入选理由:在天气不争气(炎热天气姗姗来迟,且整个夏天出奇的短),钢材涨价,市场价格普遍下跌,又受到SARS影响的情况下,海尔依然能做到气势如虹,一骑绝尘,委实难得。

向服务要效益——联想向服务型企业转变道路之探讨

近两年来,中国IT产业的"领头羊"联想集团做出了几件令业界震惊的事情:2001年6月11日,经过长达一年半的谈判,联想集团与AOL(美国在线)终于达成协议,宣布成立合资公司,共同建设FM365网站,发展消费者互动服务业务。2001年8月28日,联想总裁杨元庆亲自出席联想帮助华凌空调公司建设ERP(企业资源统筹管理)项目的签字仪式而且在广州同时举行的联想"开天"商用电脑大型发布会,

营销管理中“优质产品”的误区

如果要评选本世纪对中国企业影响最大的营销观念,我想毫无疑问的会是"优质产品"观念。什么是"优质产品观念",直接的说就是,市场竞争的根本是产品的技术和质量,更优质的产品必将胜出。然而果真是这样吗? 华凌空调的市场部门负责人说,我们的品牌最大的优点就是质量好,具有高品质,所以,一直以来我们的宣传口号都是"高品质带来好享受"。科龙集团技术人员说,我们的产品技术是一流的,我们的质量绝对超过其它国内企业。 TCL集团家电事业部的广告说。

认知与事实的对抗——营销管理中“优质产品”的误区

如果要评选本世纪对中国企业影响最大的营销观念,我想毫无疑问的会是“优质产品”观念。什么是“忧质产品观念”,直接地说就是,市场竞争的根本是产品的技术和质量,更优质的产品必将胜出。然而果真是这样吗? 华凌空调的市场部门负责人说,我们的品牌最大的优点就是质量好,具有高品质,所以,一直以来我们的宣传口号都是“高品质带来好享受”。科龙集团技术人员说,我们的产品技术是一流的。

与技校毕业生聊一聊稳定就业的问题

2002年,广东技工学校毕业生就业率达96.8%以上,2003年这一比率又增至97.8%。但喜人的形势背后,也潜藏着一点令人不安的现象,部分技校毕业生就业以后,思想波动、怕苦怕累、适应环境能力差及不安心工作、频繁跳槽等,种种情形都让人难免忧心技校毕业生的实际就业成效问题。技校生能否在一定期限之内保持稳定的就业态度,不同的地区,影响程度是不一样的,对经济发达地区而言。