建设现代营销企业的成功探索——中国石油华北销售分公司在竞争中成长的调查

顺应市场经济的营销规律而又勇于打破常规,中国石油华北销售公司脱胎换骨,迅速从亏损大户变成盈利先锋。

销售市场弄潮人——记华北销售分公司以党委书记、总经理李万余为核心的领导班子

在北京北辰东路的汇宾大厦,中国石油旗下的华北销售分公司就坐落在这里。近两年公司创造的可观效益,让人们认识了带领公司员工大打翻身仗的李万余——一个专家型领导,一个学者型企业家;一个富有开拓和团结协作精神的领导班子。由此,让人们佩服他的领导艺术,佩服他的智囊团队,使一个亏损企业走向赢利,使一个有文化内涵的企业走向成熟。

李万余:亦商亦儒 精英风华

李万余是一位宽厚、豁达之人,视名利淡如水,看事业重如天。“道法自然”被他奉为做人做事的最高境界。初次见面,他扬眉颔首,露出微笑,令人如沐春风,浑身洋溢着一股清明、温和的理性气息,更可以体察到那待人接物真诚热烈的态度。大概这就是李万余力挽狂澜,重铸中国石油华北销售分公司风采的最大秘密所在吧。

健全“三会”强化股权管理

股权管理是现代石油企业所面临的重要课题。强化股权管理，可以更好地防范和化解股权风险。 中油大厂公司是华北销售分公司直管控股企业，多年来，公司在不断总结经验教训的基础上，在股权管理方面逐渐摸索出一条适应企业发展需要的新路。

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4月30日，举世瞩目的奥运会倒计时100天之际，北京北五环南的中国石油望京南加油站前氢气球迎风飘扬，奥运福娃身着盛装舞蹈，鼓乐声声，人群欢呼，华北销售分公司服务保障誓师动员大会在此举行。

有效开展共青团工作的实践与思考

华北销售分公司成立于1999年，主要负责中国石油在北京、天津、河北等地的成品油销售工作。与区内销售企业相比，公司成立时间短、市场化用工多，35岁以下的青年员工占员工总数90％，其中90％的青年员工工作在油库、加油站一线。几年来，华北销售公司坚持以党建带团建，为共青团工作创造条件、搭建舞台，推动共青团工作有效开展。公司先后涌现出北京右安门加油站等3个全国青年文明号集体，40余个青年团队和个人受到所在省（直辖市）、集团公司表彰，2008年公司团委被集团公司直属机关团委授予“五四红旗团委”光荣称号。

人力资源管理要术

中国石油华北销售分公司成立于1999年5月,是隶属于中国石油天然气股份有限公司的大型成品油销售企业。公司本部地处北京,下辖7个省(市)分公司、3个驻炼厂分公司和30多个控股公司,负责承担中国石油在北京、天津、河北、河南、山西、湖北和湖南等五省两市的成品油销售业务,销量占中国石油成品油销售总量的五分之一。

市场营销 优营优销

新的经营机制解决了谁是经营者的问题,实现了部分经营权与所有权的分离,双方的利益统一了,权限、责任划分清楚了。