掌中风雨驾云涛——记广东华卫药业营销中心总经理石华明

纵观当今成功企业的风云元帅,在他的麾下总有几位善舞长袖的操盘手,他们承担着企业的兴衰重任,风雨一肩挑是他们所具备的基本素质,同时,他们更具备了“点石成金”的卓越才华。石华明——兴达(香港)

生肽红颜，“风情万种”成梦魇

广东华卫药业原为香港一家制药企业投资设立的企业，后因经营不善为内地一家民营企业收购。2002年，适逢国内正在盛行GMP改造，这家民营企业为此又投入上千万元。为尽快扭转销售不利的局面，这家企业急于引进一位高级职业营销经理。最终，这家企业决定聘请一位在广东化妆品行业创造过骄人业绩的职业经理人做营销副总经理。

仗未开打就注定失败

生肽红颜这一案例，让我想起了毛泽东的一句名言：“不打无准备之仗！”

警惕招商后遗症

大手笔的全国招商活动在本土市场不乏成功的事例，远的如当年乐百氏的生命核能，近的如太极集团的曲美。但是招商容易上瘾，更容易中毒，从而为企业留下后遗症，生肽红颜就是因为招商后遗症而落败的。

炮灰：葬送“红颜”葬送自己

一个品牌的悲哀故事，一定是由企业悲哀的掌门人一手导演的!中国有很多职业经理人，他们宣称可以缔造品牌传奇，大有英雄一统天下之霸气。但是，当他们对中国零售终端的变革趋势把握及驾御能力不够火候时，为他们买单的往往却是企业家。前不久，国内知名的长江商学院提出了一个大胆的议题：买下国际头号零售巨头沃尔玛!我们暂且不去探究其操作的可能性，但是，我们作为在中国操作品牌成长的一分子，却不能不嗅出零售渠道变革给中国产品销售及品牌成长所带来的深远影响！