南昌啤酒拓展景德镇市场的营销策略分析

啤酒属于快速消费品,消费者品牌忠诚度较低,销售控制权掌握在零售终端上。零售终端包括零售商店、餐馆和酒店。南昌啤酒作为江西本地品牌,进入景德镇市场十几年,市场份额却仅占5%,迫切需要改变这种现象。本文首先分析南昌啤酒在景德镇市场目前的营销策略,接着分析制约南昌啤酒在景德镇市场销售的因素,最后提出南昌啤酒要集中资源,大力开拓景德镇农村市场和发展大学生营销队伍,在城市市场做好补缺者,开拓城市中销量较小的零售终端。

百威并购南昌啤酒抢占中低端市场

据百威英博雪津（南昌）有限公司（以下简称百威英博）一位内部人士透露，百威英博日前与南昌亚洲啤酒有限公司（以下简称南昌啤酒）达成了并购协议，但其不愿透露协议的细节：

百威“帝国”

百威英博集团除了在各地寻求合适的并购项目外，还在湖南、河北等多地投资自建项目，与此同时，其多个自建项目也相继投产。 凭借庞大的资金支持，百威在中国“砸”出了一个繁华的啤酒市场。据最新消息，百威英博集团有意收购南昌亚洲啤酒有限公司。2012年11月，南昌市市长陈俊卿在会见百威英博集团亚太区财务副总裁佩多艾达（PedroAidar）时表示，政府将全力以赴为百威英博雪津（南昌）啤酒有限公司与南昌亚洲啤酒有限公司的合作做好服务。

扬长避短，做精做优．

中国啤酒行业是开放性强、市场化程度高、竞争激烈的行业。20世纪末和21世纪初在中国啤酒行业掀起的并购浪潮促使行业的发展更趋向规模化、集团化，在行业内已形成青岛、燕京、华润等几个大的集团军。中国啤酒行业的中小企业怎么办?