基于博弈论的商务谈判课程实训教学改革路径探究

模拟商务谈判是商务谈判课程的核心实训教学内容,但目前实训教学的形式并不符合现代商务谈判的博弈特征,与商务谈判实际存在较大差距,无法有效培养学生的谈判核心技能和谈判思维。因此,文章在分析模拟商务谈判实训教学的重要性和存在问题的基础上,以博弈论原理为基础,明确实训教学“一个理论、两个宗旨、三个目标”的改革方向,并提出“三个步骤,三个要素”的实训教学改革实施路径,对实训教学进行博弈化改革,充分提升实训教学效能。