解决印机企业渠道管理的三大问题

销售渠道向来是广大印机企业的发展基石,只有具有渠道优势的企业才能适应新的市场环境,才能在竞争大潮中脱颖而出。本文以E公司为案例,谈谈现阶段印机企业面临的一系列渠道管理问题,并给出相应的解决方案。

印机企业怎样做好管理沟通

随着市场竞争越来越激烈,很多印机企业面临的生存和发展压力逐渐增大,如何做好企业内部管理至关重要。众所周知,沟通是现代企业赖以生存的重要手段,每个印机企业在正常交流、有效提高组织效率的过程中,必然离不开组织间的管理沟通。本文以案例的形式来谈谈印机企业怎样做好管理沟通,希望给业内读者带来启示。

浅谈国产印机企业打造国际品牌策略

自2001年我国加入WTO后,为了适应全球经济一体化和贸易自由化所带来的挑战,国内各行各业三年来都围绕着在过度期内,如何把中国企业做大做强、出谋现策.为此,国家经贸委早些时候就已经会同有关部门制订了相关的财政和税务等政策,鼓励我国企业在"引进来"的同时,实施"走出去"的战略.最近国内新闻出版业也有人提出要打造中国的"贝塔斯曼",至于如何打造中国新闻出版业的国际知名品牌,这里我们姑且不谈.但从整个印刷行业国内和国际环境来看,着眼于我国印刷业的长远发展考虑,打造我国印刷行业的国际知名品牌,现已经是迫在眉睫的事.

探路印机企业渠道冲突的解决方案

本文以案例形式,具体分析阐述了印机厂家应如何正视渠道冲突,采取积极有效的方法解决渠道冲突,以增强企业的渠道控制力。近几年,随着渠道的多样化发展,传统的印刷机械企业面临着非常大的经营压力,特别是营销渠道冲突层出不穷。印机厂家应该通过各种方法来积极地解决冲突,以增强企业的渠道控制力。下面笔者以案例的形式,从两个角度来具体谈谈。

疗愈印机企业渠道管理的“内伤”

在经济新常态的大背景下,国内印刷机械行业的市场需求增速放缓。从近来年的数据可以看到,印机行业已经出现产能过剩,一大批没有渠道优势、品牌优势、规模优势的印机企业将被淘汰出局,市场加速洗牌,导致业内竞争日趋白热化。销售渠道向来是广大印机企业的发展基石,只有具有渠道优势的企业才能适应新的市场环境,才能在竞争大潮中脱颖而出。

浅谈印机企业怎样阻止销售人员流失

销售人员是印机企业的重要资源,直接关系到企业的销售业绩,销售人员的频繁流失不仅会加大印机企业的人力资源成本,更会对企业的销售业绩造成严重打击。因此,如何留住企业内部的一线销售人员,成了很多印机企业面临的严峻课题。

案例分享：印机企业如何做好一线员工管理

据笔者考察发现,国内印刷机械企业的员工管理有很多不尽人意的地方,一线员工的流动率大、离职率高,员工对工作的满意度低、忠诚度低等一系列现象成为诸多印机企业发展的绊脚石。这些问题直接导致优秀人才的流失、埋没,直接切断了企业可持续发展的命脉。因此,如何建立起一套行之有效的一线员工管理机制,是一个值得探讨的话题。本文以C公司为案例,来谈谈印机企业一线员工管理的3点问题,并给出相应的解决策略,希望给读者朋友带来借鉴。

浅谈印机企业的采购管理之道

随着市场经济的纵深发展,国内印机市场的竞争日趋白热化,能够“生存”已经是许多印刷机械企业努力追求的目标了,因为在企业外部,同行之间展开了激烈的价格战,广大印机企业的利润被逐渐侵蚀;在企业内部,人力资源成本持续地上升,企业的组织结构逐渐不能配合行业快速发展的脚步。我国广大印机企业只有深入地挖掘自身潜力才能抵御行业当下的困境。

印机企业巧解物流管理问题

近几年,笔者考察了很多印机企业,发现大部分企业的管理者都比较重视产品的研发和生产,不太重视物流体系建设,基本上是到了严重影响企业的效益时,才想办法对物流进行改革。笔者可以用“原始”这个词来形容国内印机企业物流管理的现状,他们没有专业的物流管理人才,没有专业的规划,信息系统落后,经常发生仓库爆仓、找不到货、作业效率低、交货不及时等物流管理问题,严重影响到印刷机械行业的发展。

探路中小印机企业的“内控”问题及解决方案

近些年,市场对印刷机械产品的需求量越来越大,行业增速逐渐提升。然而,面对良好的发展前景,我们也要清醒看到,当前国内很多中小印机企业在内部控制方面(简称'内控')做得还不够完善。尤其是内部财务控制水平还比较落后,财务人员的整体素质不高,财务工作开展略显混乱,这直接影响着整个印刷机械行业的长远发展。

浅析印机企业的渠道创新

近年来,随着印机行业的不断发展,越来越多的企业和资金开始进入印刷机械制造领域,不可避免的出现产品和服务同质化严重的问题。此时,唯有渠道创新才能产生差异化的竞争优势。渠道创新日渐成为当今印机企业关注的重心,成为克敌制胜的终极武器。本文以案例的形式,谈谈印机企业的渠道创新方案。

印机企业渠道创新有妙招

近年来,随着印机行业的不断发展,有更多的企业和资金开始进入印刷机械制造领域,大家在技术研发、企业管理、产品质量等方面的发展都开始趋于行业的平均水平,不可避免地出现产品和服务同质化严重的问题。在这个时候,唯有渠道创新才能产生差异化的竞争优势。

2016年国内印机行业50家骨干企业的主要经济指标普遍下滑

中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会对国内印机行业50家骨干企业2016年主要经济指标所做的调查统计显示,2016年,50家骨干企业的8大主要经济指标中,只有利润总额增长16.12%,主要得益于北人集团公司的营业外盈利。编辑点评:近年来,随着印刷数字化、电子媒体和移动媒体的快速发展,国内对印刷品的需求大幅下降,特别是书刊、报纸的需求下滑严重。

华东最大条码企业“土地生死劫”

由于地方政府失信，一地两卖，致使杭州中岛实业公司十多年无家可归。这家华东地区最大的条码打印机企业辗转无助的遭遇再次证明，打造信用经济的关键不仅在于作为“运动员”的企业，更在于作为“裁判员”的政府，

对我国印机制造业若干问题的思考

一、对目前我国印机制造业基本估计我国印刷装备制造业经过几十年的努力,特别在改革开放的近三十年中,确实有了很大的发展,据统计,我国已拥有近500家规模不同的印机制造企业,据2006年统计,印机行业总产值已达150亿元人民币,生产品种基本覆盖了印刷行业的各个环节,形成了完整的体系。关于我国印机装备制造业处于什么水平,

国有印机品牌的技术竞争力日益凸显

在刚刚过去的两会中,很多提案都与国有企业有关。中国社科院发布的2010年《国际形势黄皮书》对ll个大国的综合国力进行评估后认为,美国。

印刷机械企业如何做好信用管理

信用销售增加了印机企业的销售量和销售金额,扩大了其市场占有率。同时,也存在着一定的隐患。本文以案例形式,探讨印刷机械企业如何做好信用管理,希望可以给业内读者带来些许借鉴。

冷静看待小胶印机价格战

2003年，多家胶印机生产企业，产品全线跳水，小胶印机价格战如火如荼地拉开了帷幕。2004年初，最后一家扛着价格坚挺不动的企业威海滨田公司，也将部分产品价格下调20％以上。冷静看待小胶印机价格战，似乎可以嗅出小胶印机市场表面繁荣的背后，正悄悄发生着变化。

国内小胶印机面面观

近几年国内小型胶印机市场日趋繁荣，可以说至2002年达到高潮，从销量上看，2001年6500台左右，2002年8500台左右，数字非常可观。分析其原因由多方面促成，与特定历史时期的社会环境比如政治、经济、法律、技术等因素密切相关。在这段时期，我国小型胶印机制造技术得到了跳跃式发展，某些产品接近国际先进水平，逐步与国际接轨。小型胶印机制造业成为机械制造行业日益重要的一部分，令人刮目相看。本文从技术角度浮光掠影地扫描一下小胶印机市场，供各位关心印刷业的人士参考。