贵州农村市场卷烟销售网络建设初探

文章通过对贵州农村市场卷烟销售网络建设的现状及发展态势进行分析,剖析以电子商务为主导的现代化销售网络在农村山区运行的局限性、特殊性、不平衡性,提出在贵州农村市场进行卷烟销售网络建设的可行性建议,特别提出关于农村网络的可操作性建设意见。

面对市场 适应市场──全面推进上海市内卷烟销售网络建设

由上海市商业经济学会主办的《上海商业论坛》首届研讨会于１９９９年１２月 ２２日假座美丽园大酒店举行，会议的主题是“购销网络化与流通现代化”。会议由常务副会长吴传瑞主持。会上由上海烟草集团烟草贸易中心、上海梅林正广和集团、上海开开集团三个单位介绍了典型经验，参加会议的专家、学者展开了研讨。最后，张俊杰会长作了总结发言，市商委主任张广生作了重要讲话。现将会上的发言，根据录音整理发表。

关于城市卷烟销售网络建设的思考

在社会主义市场经济条件下,如何巩固中国烟草专卖体制?中国即将加入WTO,中国烟草行业如何迎接这一挑战?认真研究这些问题,探索解决这些问题的办法,对于中国烟草行业具有重大的现实意义和深远的历史意义.

卷烟销售网络建设的营销增长效应

自2003年以来，为加快由传统商业向现代流通的转变，确保卷烟商业的持续稳定发展，按照国家烟草专卖局的总体规划，贵州省烟草专卖局结合本省实际，逐步构建起覆盖城乡、功能完善、经济实用的卷烟销售网络，实现了向卷烟销售新业务模式的转变。

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端，为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说，客户经理是卷烟销售终端的直接服务者，其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果，影响到卷烟销售网络的建设。

农村网络 不应照搬模式

目前，烟草行业内掀起了一片构建卷烟销售网络的浪潮，涌现出了诸如山东、上海、大连等各具特色的卷烟销售网络模式。然而，这些值得借鉴和推广的成功经验都是基于城市卷烟市场的，对于农村卷烟市场繁杂而特殊的具体情况来说，这些先进模式到底是否可行?如可行又该如何借鉴?请关注本期“甲申开谈”!

直营门店的发展趋势

直营门店是卷烟销售网络零售终端中的重要组成部分。它不但是维持市场行情、品牌培育、采集消费信息的良好载体，更是保持烟草行业良好社会形象和责任、践行《烟草专卖法》的主阵地。

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”，是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下，要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用，主要工作是对所负责片区的零售户提供服务，指导零售户经营．搞好品牌培育，

中国烟草业:瞄准下个世纪——从大国走向强国

1998年太原全国烟草专卖管理工作会议以来,在国家烟草专卖局党组的领导下,在各级人民政府及有关执法部门的大力支持和密切配合下,各级烟草专卖局紧紧围绕国家烟草专卖局党组提出的“一年内基本完善专卖法规体系,两年内健全监督制约机制,三年内取缔卷烟自由批发市场”这三项阶段性工作目标,坚持内管外打方针,认真贯彻落实太原会议提出的各项任务,付出了艰辛的努力,取得了可喜成绩,基本完成了既定的工作任务。1998年全国各级烟草专卖管理部门共查处各类烟草违法案件38.6万起,罚没款6.2亿元,查获并销毁假冒商标卷烟93.4万件,查获并处理走私卷烟13.8万件,捣毁制假窝点1182个,收缴并销毁烟机1215台,制假手工工具2581套,为保证烟草行业持续、稳定、协调发展做出了贡献。

资讯在线

钻石“国嘴120”，万宝路即将落户中国，曲烟重组乌烟，28.13万。

知行并重贵如金 精益规范稳如山——前进中的金山烟草糖酒有限公司

上海烟草集团金山烟草糖酒有限公司现有职工191人，主要经营卷烟批发、零售以及酒类业务．拥有直属门店8家，卷烟销售网络单位3004户。近年来，公司秉承上海烟草集团“和搏一流”企业精神、“做精做强”战略思想，以“知·行如金”企业文化为引领，坚持“状态优于效益、质量优于数量”的精益理念，突出主业市场状态稳定规范，全面加快创新转型步伐，持续提升企业整体运营水平。

资讯在线

全国卷烟销售网络建设福建现场会，保加利亚低价卷烟品牌将现身中国，红塔辽宁烟草有限责任公司股权调整座谈会，红塔集团混合型卷烟走向世界。

良性竞争,激发零售终端活力

精品卷烟销售网络的提升依托于优质零售终端的发展，而优质零售终端群体的不断壮大，不能仅仅依靠集团公司与区域有限公司的努力，而是应当通过打造良性竞争的环境．通过培养竞争意识与转嫁环境压力．真正激发终端个体自身的向上动力．促使网点合法、合理、合情地自然倾轧，在市场化运作过程中优胜劣汰、去芜存菁，实现卷烟分销供应链的整体飞跃。

龙虫之变 岁末猜想

8月23日，国家局发布《卷烟产品百牌号目录》(国烟运[2004]542号文)，时隔3月之后，11月12日在“2004年全国卷烟销售网络建设福建现场会”的最后闭幕时刻。国家烟草专卖局局长姜成康在大会报告中明确提出“下一步要着手研究重点扶持大品牌目录”。