卷烟零售客户自律互助组织影响卷烟零售价格稳定的机制与方式

卷烟零售价格稳定对于我国烟草行业和区域卷烟市场的健康有序发展具有决定性影响,而卷烟零售客户自律互助组织则是实现卷烟零售价格稳定的有效途径。在论述卷烟零售价格稳定重要性的基础上,从供给侧、需求侧和供需匹配三个维度分析了影响卷烟零售价格的主要因素,并提出了自律互助组织稳定卷烟零售价格的两大机制及其具体实现方式,最后形成了确保两大机制充分实现的相关对策建议。

卷烟零售客户自律组织的功能及实现方式研究

面对发展环境的变化,建立以"多方主体参与、具备体系化功能"为主要特征的新型卷烟零售客户自律组织已经成为我国烟草行业激发市场活力的有效途径。新型卷烟零售客户自律组织的参与主体包括作为核心主体的卷烟零售客户与作为外围主体的专卖、营销等相关部门及烟草工业企业,形成卷烟营销网建和市场维护的强大合力。从组织性质出发,新型卷烟零售客户自律组织具备"服务"与"管理"两大功能;从参与主体出发,"服务"与"管理"两大功能分布在基础功能和拓展功能两个层面,具象化为一系列相应子功能,并通过具体的实现方式得到全面实现。

卷烟零售客户自律组织核心机制及构建策略研究

建立新型卷烟零售客户自律组织已经成为我国烟草行业激发市场活力、破解发展难题的有效途径,而准确把握并系统构建核心机制是其关键环节。文章在分析新型卷烟零售客户自律组织的内涵、主体、性质与功能的基础上,提出自律机制与动力机制是客户自律组织的两大核心机制,其中自律机制是动力机制得以有效确立的前提,而动力机制则是自律机制得以长久实现的保证。接着在界定两大核心机制具体内涵的基础上,论述其作为核心机制的主要原因,并提出确保核心机制确立与实现的构建策略。

新时代下卷烟零售客户自律互助小组建设提质升级的思考

近年来,烟草行业积极推进卷烟零售客户自律互助小组建设工作,本文探讨了新时代背景下,卷烟零售客户自律互助小组建设运行过程中面临的思想认识不到位、认同感不强、活力不足、功能发挥不到位和激励措施缺乏等问题,并从提高思想认识、开展个性化培训、发挥示范引领作用、创新活动方式、完善管理机制、加强信息互通和改善硬件建设等方面提出了自律互助小组提质升级的措施,以有效地促进新时代背景下自律互助小组建设可持续发展。

浅谈卷烟零售户自律互助小组建设的必要性

建立卷烟零售自律互助小组。对于烟草的建设,是有着积极意义的。本文就目前卷烟零售户自助互助小组存在的一些问题进行总结,并对如何进一步开展卷烟零售户互助小组建设提供自己的一些建议。

基于SOM神经网络技术的卷烟零售客户自组织分类

本文利用SOM神经网络技术,借助湖北省烟草综合业务平台的统计数据,对作者辖区内卷烟零售客户进行资源禀赋和运营状态进行分类。以此为基础设计对零售客户的差异化服务方案,从而以服务提高企业产品价值,增加客户消费者剩余,使社会总体福利趋最大化。

卷烟零售户自律互助小组建设研究

在当前卷烟行业深入推进市场化改革的环境下,协同"专销零"三方做好卷烟零售商自律互助小组的建设,有利于落实卷烟明码实价销售,保障零售户利益,推动卷烟市场规范发展。探讨卷烟零售户自律互助小组建设过程中遇到的问题,分析问题产生的原因,并为自律互助小组的建设提出建议。

浅谈客户经理如何指导零售客户做好卷烟库存管理

卷烟库存管理在零售客户的卷烟经营活动中有着非常重要的意义,而客户经理服务零售客户中的一个重要内容就是要指导零售客户做好卷烟库存管理工作。卷烟库存管理有两重含义。其一,是指卷烟产品的实物管理;其二,是指卷烟品类管理。客户经理在服务客户过程当中,应当从这两个方面对零售客户进行指导。

零售户走进烟城 志愿者体验前线——常德卷烟厂开启“工厂连市场”活动

4 7月日,常德卷烟厂"工厂连市场"活动正式开启。活动由"请进来"和"走出去"两部分组成。"请进来",即在月—月期间分批次邀请近4 6300人的销区客户经理、卷烟零售客户代表走进工厂参观交流,目的在于让零售户和客户经理们直观感受"芙蓉王"产品工艺流程,了解品牌生产的精耕细作,让他们主动为"芙蓉王"品牌做好传播。"走出去",即招募名志愿者分队整编,集中100培训,在周末假期分赴常德城区及县市城区的零售点。

运行调控:坚持革新求——省局(公司)卷烟销售运行调控工作纪实变

立秋以后,省城长沙的天气变得凉爽了不少,特别是这几天又下了点小雨,更让人感受到了"一阵秋雨一阵凉"的意蕴。8月12日,全省系统1-7月卷烟销售运行分析会如期在长沙召开,与眼下略带凉意的天气不同的是,本次销售运行分析会开得却是如火如荼,与会人员对本次会议更是反响热烈。

以服务为魂 实现从传统销售向现代营销新跨越

2007年,国家局提出了我国卷烟网络建设目标为"三年内要建立全国统一规范、功能先进、优质高效、经济实用的现代化卷烟销售网络,再过两到三年时间。

普叔:付出终有回报

去年6月9日,自治区局(公司)局长(总经理)赵同军到兴业县沙塘镇走访调研卷烟市场。该片区的5户特色终端以高端大气的店面形象赢得了赵同军的高度评价,陈盛普就是其中之一。陈盛普今年60多岁,由于从事卷烟经营多年,大家都亲切地叫他"普叔"。普叔是沙塘圩中心街互助合作小组组长,曾多次获得全市"优秀小组长"称号。去年5月,兴业县烟草专卖局(营销部)按照玉林市公司开展"一店一设计"工作要求,准备在沙塘镇上选取5个零售客户打造特色终端。普叔得知这个消息后,

崇左市公司全面修进营销管理“三个规范”

崇左市烟草公司营销管理工作水平近年来得到了进一步的提高,网络建设工作也得到了深入推进,2008年以来卷烟销售呈现良好发展态势。为了更好指导辖区卷烟货源组织工作的开展。