请别派这样的销售员来——经销商给厂家的一封信

尊敬的厂家领导：厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做得不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商,才能谈得上和我们搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。

河南“新鲁西”忽悠农民推销无标准化肥

近日,河南省商丘市夏邑县有农民投诉称,他们被一些自称是化肥厂家销售人员,拉进县城大酒店开会,并以免费收割小麦、打农药、收秸秆为诱饵,忽悠农民购买化肥。可是麦收后,这些推销化肥的人食言不见了踪影。种粮农民遭遇“化肥忽悠团”今年四月中旬,一支神秘的“团队”以管饭为由,每天早晨在夏邑县农村四处拉人,到该县的孔祖大酒店、东宫大酒店开会。

一季度市场到底好不好?

关于一季度的农机市场行情看法,存在着严重的分歧。行业内某知名自媒体作者说“最近的农机市场,宁静得让人窒息”,该媒体人所在的地区,1-3月份的国四农机具,特别是大拖,8个县区总共实现国四机订购5台。笔者从还一位农机具厂家销售老总口中得知,河北某知名玉米联合收获机厂家由于拿不到国四发动机,一季度只装出了5台玉米机,根本无法给东北地区经销商供货。

一季度化肥市场价格趋势

化肥属于季节性需求产品,每年都需要消耗,周期性较短,需求存在刚性,同时,我国的化肥产量超过多数发达国家人均消费水平,化肥产能严重过剩。这无疑会影响化肥市场,影响价格的稳定。那么,2012年以来化肥市场价格表现如何,2013年春季化肥市场价格将又如何表现?一、2012年以来化肥市场价格表现2012年以来,化肥出厂价格在波动中攀升,化肥市场价格明显上涨,其中氮肥、磷肥和复合肥价格均有幅度不等的攀升,化肥行情出现了可喜变化,除3月有过短暂的上扬外,4月下旬以来。

商标啊,商标!

分寸大小的商标,以往并不是因为小而没有被人们所重视,而是人们真真切切地没有认识到其存在的价值。如今在商品经济魔棍的开掘下,人们猛然间就像发现了被掩埋的金子一样,终于发现了商标的价值不可低估,于是色彩斑斓、变化多端的商标便带着一种灵性、一种使命进入人们的经济生活,人们开始重新认识、接受这个其貌不扬的小信物。

西南聚乙烯醇市场强势运行

近期西南聚乙烯醇价格围绕前期水平小幅整理。经过了节后的活跃之后,市场的补货要求得到一定的满足,同时价格的上涨使下游用户成本压力增加,交易量有所减少,从而削弱了市场的上涨势头,但厂家销售基本正常,库存压力不大。目前上游醋酸乙烯行情继续保持高位运行,不仅对聚乙烯醇的成本具有很强的支撑,而且使交易者心态十分稳定。

做一个“听话”的经销商

朱元璋是历史上很能“杀人”的帝王，为了打造“百年朱明王朝”，他“过河拆桥”罗织罪名．大开杀戒，先后将开国元勋廖永忠、李善长等斩杀，但就是这样一个“杀人魔王”。作为其同乡好友的汤和竟然能够躲过一劫，不但被老朱作为功臣楷模大加推崇。而且还功成身退，死后被追封东瓯王，谥襄武。

商场上的“入境问俗”术

我国某厂家销售到中东地区去的塑料拖鞋,因鞋底的图案人物酷似某宗教人物的形象而遭到当地居民的强烈抵制,几乎酿成一场外交事件。可以想见,这些鞋子要在那里畅销实属天方夜谭。若究其滞销乃至引起抵制的根本原因,既非质量因素,也不是价格原因,而是销售厂家没有对销售地区的社会习俗做深入调查的缘故。这样的事情不仅会发生在外贸活动中,即使是在国内,如厂商对销售地区的社会习俗一无所知,或调查不够深入,也会发生同样的商业悲剧。

把消费者变成消费商——安利商业模式剖析

任何产品,都需要从生产厂家销售到消费者手里。因为其间的方式不一样,从而产生了各种商业模式。比较各种商业模式的优劣,判断各种商业模式的发展前景,一个重要内容,就是看哪种商业模式流通成本更低。

经销商:这里的黎明静悄悄

以＂商务部2017年第1号令＂形式发布的《汽车销售管理办法》实施已2月,实际效果如何？市场是否发生了翻天覆地的变化？情况到底怎样？本刊记者近期走访了多家4S店,却发现＂这里的黎明静悄悄＂,一切似乎并没有任何改变。虽然＂新办法＂不再强制性要求品牌授权,而是实行授权和非授权两种模式并行。按照＂新办法＂的要求,将＂取消单一授权模式,推进多样化的销售模式。＂也就是说,销售汽车不再必需要获得汽车品牌商的授权,可以同时经营多个品牌。

8月份氨纶纤维上下游市场行情分析与预测

进入8月份以来,中国地区BDO市场行情继续出现了继续弱势整理态势,传统淡季还没有真正接受,很多厂家依然在维持刚需消耗,部分生产厂家以长约订单销售为主旋律,生产厂家销售数量还是没有放大,由于前期部分生产装置已经恢复生产导致对社会供应数量的增加,加之下游需求疲软也让现货市场交易气氛显得很清淡,下游企业都在执行着合约销售事宜,现在部分下游企业采购热情依然很清淡,大家都在谨慎观望中。

第八十一讲 12月份氨纶纤维上下游市场行情和动态分析与预测

进入12月期间,国内地区BDO市场行情还是延续价格下降的运行态势,交易价格比较高的原料销售压力比较大,国内地区市场上现金商谈十分有限,下游企业讨价还价现象增多,BDO供应情况稳定,很多行业人士对未来行情看空。12月份也是年底最后一个月了,下游市场整体成交情况不好导致生产厂家销售压力已经存在,国内地区各生产企业都是以稳定老客户为主,

6月份氨纶纤维上下游市场行情和动态分析与预测

6月BDO市场行情6月份国内地区BDO产品的供需矛盾依然很突显。进入2014年6月上半月期间,国内BDO市场继续出现疲软态势,由于国内地区BDO市场上供应充足导致生产厂家不断下调交易价格。下游各个领域对6月中旬以后的新单仍在商谈之中,由于进入传统的淡季以及新增产能不断投入导致市场没有大的起色。部分贸易商都是以出货为主,而下游生产企业的需求数量不增反减,生产厂家销售压力还是很明显,国内华东地区BDO市场上的生产厂家积极出货,可是下游企业需求数量十分有限,一般厂家都是以老客户供应为主,都是执行着合约订单。如今6月上半月了,也有少数个别的生产厂家希望能够销售出更加合理的价格来。

我省国产饮料产销滑坡的原因与对策

去年以来,我省国产饮料在"洋"饮料的冲击下,生产严重滑坡,产品大量积压,企业纷纷陷入困境。从我省饮料工业的发展过程来看,笔者认为造成我省国产饮料严重滑坡的原因主要有以下方面: 一、缺乏行业管理,一哄而起,导致劣质饮料充斥市场。据不完全统计,1989年全省有大大小小的饮料厂700余家,仅可乐型饮料就达200多种。1988年省卫生防疫站抽检了其中70种可乐饮料,卫生不合格的占1/3;省质检所抽检了200多种汽水,竟有2/3质量不合格。这不仅损害了消费者的利益,而且严重影响了国产饮料的声誉。

第八十五讲 2014年4月份氨纶纤维上下游市场行情和装置动态分析与预测

进入2014年4月期间,中国地区的BDO市场走势依然显得疲软,生产厂家销售情况显得很平淡,国内地区BDO市场行情继续出现了僵持为主的态势。一般厂家都是以老客户供应为主,都是执行着前期的订单。下游很多个领域都出现了需求不足的现象,加之BDO供货面稳中有增,新增产能即将入市等因素的产生,也让BDO生产厂家销售压力比较大。

旭日的企业 用色彩描绘未来生活

在IT业界,有一种不成秘密的说法,就是打印机厂家销售打印机,赚的不是打印机产品的钱,而是其原装耗材的“滚滚财源”。据说,有一个著名的打印机企业,邀请近百名销售业绩好的经销商出国,其费用的承担者就是其耗材部门。我们可想而知,耗材的利润空间有多大,这也是为什么国内许多兼容耗材厂家纷纷“浮出水面”的根本缘故。这些兼容耗材厂家以自身产品的技术及特点,谱写着一篇又一篇“驰骋市场”的诗章,在众多兼容耗采国产品牌中,又一个“后起之秀”,逐渐引起了诸多消费者的注目,这便是——“旭彩”耗材。品牌: 不断改善,追求完美“旭彩”品牌的企业就是旭光电科技,可能还有相当的消费者不太了解。其实旭光电科技是一家台湾大型跨国集团公司,总部在台湾高雄,在广东东莞及上海分别有多家合作制造生产厂。

9月份中国地区氨纶纤维上下游市场行情分析与预测

进入9月上半月,中国地区BDO市场行情继续出现了延续整理态势,随着旺季即将来临,部分生产厂家也提升了开工率,还有河南开祥装置重启了一套设备,鹤煤也陆续升温,部分下游生产厂家依然在维持刚需消耗,也有部分散单生产厂家以长约订单销售为主旋律,散单报盘偏高。生产厂家销售数量还是没有真正放大,都在期待着下游企业集中采购的火热场面出现,由于前期部分生产装置已经恢复生产导致对社会供应数量的增加。

关于电梯厂家评审代理商与经销商的个人经历

代理商与经销商是电梯厂家销售渠道的延伸。20世纪80年代中期以前中国电梯行业有四大官商:一是各个省市的机电公司,二是各个省市的成套局,三是各个省市的中建机电(中国建筑材料机电设备公司),四是各个省市的机电设备进出口公司。它们是在计划经济时期的机电设备调拨流转的重要机关,也是各个电梯厂家重要的销售渠道。笔者与电梯销售商接触了37年,就代理商管理、选择与评审积累了一些资料,现整理成文以供读者参阅。

选择最佳经销商的六大另类法则

好的经销商是厂家销售队伍的延伸,是营销浪潮的生力军。选择一个好的经销商等于是市场开拓成功了一半。所以,谨记选择经销商的六大法则,是每一个销售经理必修之课。