巩固原有客户 开拓新市场

湖州新天外绿包印刷有限公司是一家主要从事卷烟包装印刷的大中型印刷企业,其他业务包括:药品包装和其他社会包装印刷,占总营业额的25％;标签,占总营业额的5％.标签业务占比虽小,但最近几年营业额逐步增长,并保持了较高的利润率.2016年,我公司标签业务收入继续保持增长态势,而且增长力主要来自医药市场,这要得益于以下几个方面.

你的客户为什么容易被带走?

今年新冠肺炎疫情改变了不少企业的命运,也改变了不少人的生活和工作习惯。前几天,笔者遇到一个老朋友,他是一家有一定生产和经营规模的肥企老总,见面刚坐下,他就说个不停,一肚子苦水。且不说生意不景气,产品销售下降,这些都还能忍受,最让他感到不安的是因为业务员的流失造成原有客户的流失。

百货业的五点建议

百货业三五年之后会是什么样？我以为,如果没有外力的推动,外部的变化可能不会太大,但内部则会继续恶化,日子尚好过的变得不好过,现在就艰难的变得更艰难。原因有两个：第一,消费者将不再光顾无感、无尊、无趣的百货店,无感是没有特色,无尊是缺乏人性化,无趣是不能打动顾客的诉求点;第二,传统店铺通过改造而复兴,

对绍兴县信用社体制改革的几点思考

信用社体制改革目标模式的选择是信用社体改的一项重要内容。理论界在该问题上意见不一,各地也正在积极探索之中。本文试图通过对绍兴县信用社“脱钩”模式的分析,对有关问题进行进一步思考。

舍柴保汽日均增量3吨

"柴油车请到前方500米处中国石化加油站加油!"北京石油分公司大兴区域兴华街站经理一大早站在入口处指引车辆分流。兴华街加油站日均销售32吨,位于黄村县城,周边临近小区,柴油比例不足6%。但开业以来,柴油加油机一直位于入口处,因柴油车辆车身长,且油箱容积大,每次有柴油车辆加油,现场压车、拥堵十分严重,销量增长出现瓶颈。"两微工程"实施以来,该站经理彻夜思考扩销增量举措。

Pioneer Hi-Bred购进Native Plants的RFLP项目

Pioneer公司(Des Moines,IA)已从Native Plants Inc.(NPI)(Salt Lake City,UT)购得其限制性片段长度多态性(RFLP)项目.NPI原先是单纯的植物生物技术公司.此番交易使其业务范围漂移到植物衍生的杀虫剂.未公布交易的详细条款. 这种RFLP技术(有时被称为指印分析),被用来定位并标记特异的植物基因.通过这一途径,育种者可以根据RFLP探针的出现来确定植物的性状,而不必进行费时的筛选.在植物育种工作者眼中,这项技术是改进传统植物育利工作、鉴别专利性材料以及追踪重要遗传性状的关键技术.

困在赌桌前的囚徒

印刷厂渐渐成为了被困在赌桌前的囚徒,连选择放弃的权利也没有.这至少表明了一种岌岌可危的现象。做印刷机销售的大学同学在微信朋友圈分享了他新做的一个大单——全亚洲最长的印刷机——10个色组外加UV单元,总价格高达2000万人民币。我调侃道：不是总是说印刷不好做,老板跑路破产的吗？同学马上回复：做全亚洲绝无仅有的供应商,为什么不敢投资呢？看来,真正挣钱的印刷企业都很低调呢!

销售额高就意味着营销成功吗

前一段时间,有一个糖果的"成功营销案例"在营销人士中被炒作的沸沸扬扬。从各类媒体上公开的资料中我们看到,这个营销活动的策划者最得意之处是:短期内实现了该产品销售额的翻番。我的问题是:短期内的销售额翻番,就意味着这个产品的营销成功了吗? 我想先请大家做一个选择题。A、B、C三个产品,A的年销售额是5.

衣路“狂欢”——访黄冈东源服装有限公司总经理邱斌

邱斌,2004年开始任黄冈东源服装公司(2006年改为东源服装有限公司)总经理。"狂欢",东源服装有限公司的劳保服装品牌。2004前,作为黄冈供电公司的多产业企业的原东源服装公司,累计亏损800万元。而在此后的几年里,该公司年收入、利润每年却均以40%的速度递增;"

架起技术与产业的桥梁

在我国,科研成果的转化率只有10%左右,大量的研究成果束之高阁,而大批企业,特别是中小民营企业因无技术优势而竞争乏力,造成这种现象的原因是在大学、研究机构与企业之间缺少成果流通渠道。美国威斯康星大学在成果转化方面做得非常成功,了解一下其运行机制,对我国的高校及企业都会有一定的借鉴。

对经营性银行的经营战略研究

随着我国专业银行经营性业务和政策性业务的分开,专业银行所面临的经营环境发生了根本性的变化,这样原有的经营方式和经营战略将被新的形式所代替。因此,目前对经营性银行的经营战略进行研究具有重大的现实意义。

壁挂炉置换市场分析

壁挂炉行业在如今增速放缓、企业发展遇到瓶颈的情况下,迎来一个新的市场——置换市场。 据了解,目前,已有多家企业开始关注置换市场。到底何为置换市场？该市场涉及哪些范围？哪种标准的产品需要更新换代,需要被置换？近来,企业和经销商为了维护留住原有客户及争夺新的置换客户市场,推出更多优惠活动及优质服务,加大了壁挂炉置换市场的份额力度。

连云港市海河联运专班召开双月调度会

日前,连云港市海河联运专班召开双月调度会,总结7—8月份运行及保障情况,分析研判当前形势,部署近期重点工作。会议指出,受汛期行洪导致长期断航影响,海河10联运总量及集装箱运量前8个月同比增长分别为7%、38%,增幅均出现明显下降,对冲刺年度奋斗目标造成一定影响。要清醒认识到当前经济形势带来的大宗货物运输需求不足及铁路大幅降价带来的不利竞争影响,盯紧原有客户资源,积极拓展新的市场,招引更多合作伙伴,创新物流新模式,不断集聚更多的发展要素。

经济的驱动力与纠偏

一个冬日上午,很冷,街上行人步履匆匆。街边,一辆人力三轮车,装满了暗红色荸荠。一位略上年纪的女人,戴着手套,熟练地用小刀削着荸荠皮,动作连贯流畅。一袋袋去皮后洁白如玉的荸荠,摆在三轮车尾的一块木板上。除顾客购买时收钱交货外,其他时间一直在聚精会神地剥荸荠皮……是谁让她在瑟瑟寒风中如此努力地劳作呢？

铸造企业英语网站翻译策略研究

全球经济化发展加剧,我国的企业与国外优秀企业的沟通和交流也逐年增多,国际贸易之间来往也逐渐增多,英语网站作为企业对外宣传的有效平台能够最大限度展现企业的形象、实力以及能力,通过英语网页来将企业优势和发展展现给国外客户,达到维护原有客户,吸引和挖掘潜在客户的效果,从各个角度体现出企业官网的重要性。

巴斯夫完成与英格瓷全球水洗高岭土业务交易

巴斯夫(BASF)公司近日宣布,于今年6月对外公布的将全球造纸用水洗高岭土(PHK)业务出售给法国英格瓷(Imerys)公司的交易,已经正式完成。根据协议,在有限期呢,巴斯夫将为原有客户继续生产和供应PHK产品,以实现客户的平稳过渡。此次交易中,巴斯夫将保留其他行业的高岭土业务,包括位于格鲁吉亚、美国以及比利时的高岭土储备资源、开采以及加工厂等。

(四)三剂良药

纵观世界企业史,两家大企业之间,物理重组固然不易,化学融合更加困难。比如,国际航运业联合重组的案例中,多数合并导致了客户减少、员工流失,一些至今貌合神离。中远海运重组后,不仅原有客户稳定,还有所增加,员工队伍也没有受到冲击。许立荣认为,重组效果之好,超出了同行的预期。

浅谈计量检测业务的开拓

业务开拓是计量部门在业务管理中利用技术机构特有的技术能力,对潜在及现有客户的开拓和挖掘工作,奠定接进来、走出去、服务到"家"的工作模式,保证业务工作持续不断的发展。业务开拓一般分为原有客户的开拓、新客户的开拓两种形式。

对弈与交融

潮牌的出现,大有后浪推前浪之势,"后浪"来势凶猛,那"前浪"就一定会死在沙滩上吗?站在第十三届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会展馆二楼鸟瞰,交易会首次设立的"潮牌及设计师展区"装饰极尽个性,色彩对比鲜明。潮牌虽然已有固定的展区,但是身着黑白大廓形概念服的几十名模特,带着潮牌式"宣言"穿梭于整个会场,引众人热议。潮牌来势凶猛,不仅在展会中占得一席,更摆出挑战一切的对弈阵势。

就2015市场发展访尊宝产品推广总监薛磊

不久前,《家庭影院技术》编辑在一个活动的场合采访了上海尊宝音响有限公司产品推广总监薛磊。他告诉我们,和cinemaster影音大师合作的国际著名音响品牌包括丹麦Jamo、美国Klipsch、Sonance、Auralex、iPort、法国Elipson、英国NAD等,影音大师是这些品牌的中国区独家总代理。这是影音大师整体的核心品牌,有着良好的市场基础和发展空间。