县级经销商：我的未来不是梦

2009年，县级经销商有盼头了。国家给政策，厂商给支持，居民收入增加……这些都让他们感到了暖意。论车价，县乡不会比一线城市更便宜；论实力，县级经销商无法和一线经销商媲美；论品牌，不会比一线城市更有影响力。但这些经销商有自己的打算，先站稳脚跟，做好服务，静观市场风云变幻。先守住自己的“一亩三分地”，再开拓新的疆土。

县级经销商:如何控制库存

如果你不幸做了现款，更不幸的是你的库存特别大，不妨听笔者分析分析调整应对之策。 常听经销商同行抱怨“今年又没赚钱，赚了一仓库货”。其实库存的货也是钱，只是暂时未变现，也就成了大多数经销商心里的一块大石头。

县级经销商的省级跨越——访郑州世良农业科技有限公司总经理 李世良

近几年，随着国内国外众多厂家的渠道扁平化策略，省级经销平台的日子越走越艰难，都在思索新一阶段的市场转型。然而水往低处流，人往高处走似乎成为一种本性，

县级经销商诊脉,决胜千里之金匮要略

由腾讯游戏代理的一款韩国出品的网络游戏一穿越火线，受到很多青少年的热捧，相信很多人对它都不陌生。穿越火线的主题曲“一瞬间，灭掉所有阻碍；别退缩，燃烧黑暗阴霾；不去管，是否会受伤害；像这样，穿越火线地带。”给我们带来了正能量，催人奋进。如今的农资市场也可谓充满了重重阻碍，每一个农资人都在探索改变、披荆斩棘，为自己的生存和发展而努力。

县级经销商如何成功突破区域封地“瓶颈”

一、拓宽思路，长远发展 县级经销商的发展与其说是受到地域的限制。不如说是受到思想的限制。追寻前人的脚步．中国在解放战争中就是以农村包围城市，并最终取得胜利的最好案例。县级经销商要想跨越封地的界限。首先要越过思想的束缚，同时要制定出具体的远程作战计划，先从思路上迈过县级区域这道坎。才会付以行动，才会有所收获。

县级经销商：从传统到现代的转变

作为农资经销的中坚力量，县级经销商十余年来蓬勃发展，但随着农资经营政策的放开，竞争加剧，县级经销商面临的问题越来越多，越来越感到无所适从。农资行业即将面临大转型、大整合，在未来的市场竞争中，只有运用科学的、现代的管理思路与理念，摈弃传统的、落后的经营观念，企业才会在市场鏖战中抢占先机。如何完成从传统经销到现代经销的转变，成了大家关注的话题。结合目前农资市场的现状，笔者总结出下述经销商面临的问题及危机：

新形势下县级种子经销商转型出路初探

随着种业市场竞争加剧,公司之间的竞争直接影响到经销商间的激烈对抗。针对县级种子经销商如何在新形势下走出一条坦途,进行了分析与探讨。

实力经营意识美誉度——县级经销商选择[三要点]

选择县级经销商一定要慎重,一般是由该地区的总经销商根据市场开发情况寻找各县级经销商,由于产品的特殊性,作为九阳豆浆机或者电磁炉产品,如果选择到一个适合的经销商,市场就算成功了一半,因此在选择时一定要进行全面的权衡;在经销商选择方式上,采取深度访谈、实地考察、资信测评等方法,不仅考察他们的实力,还考评其对市场认识水平、经营理念、资金运筹能力、合作意愿、管理能力、行销意识、口碑等要素。

县级经销商的3种生存方式

县级家电经销商作为中国家电市场的主力军,在新形势下,随着市场竞争的加剧,其弱势逐步呈现:迟钝的市场反应能力;存在着不同程度的投机性、功利性和短期性;自身经营管理素质和能力低下,缺乏敬业精神;缺失市场营销能力;不能满足日益发展的渠道变化环境和消费新需求。他们以怎样的现状在家电行业的最末端发挥着他们的作用?他们的将来又将走向何方?

一位县级经销商的七年谋变

川东大竹县，因“竹地竹多竹大”而得名。1973年出生的孔祥贵，是土生土长的大竹县人。他1995年开始做鞋生意，经过10年的摸爬滚打，他赚到了人生的第一桶金。

痛并快乐着——县级白酒经销商的生存状况及市场发展趋势调查

对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流。以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识地减少白酒饮用，农村白酒市场的重要性就会更加突出。

经销商的商道和“贼道”

镜头一：一个年销售额在500万元以上的县级经销商，在生意做得有声有色时，突然换了品牌，他的理由很简单：总经销太牛了。“我在一个县城把这个品牌卖了500万，自认为不少了，我很感谢总经销赵老板，我想去拜访一下他，因为我一直和业务经理接触，还没见到过给我带来财富的人。但我去了几次，都没有见到赵老板，因为他不是开会，就是接待客人。最后一次，

奔驰“治县” 麦尔斯的扩张新思维?

11月26日,奔驰中国总裁兼CEO麦尔斯在众多人的簇拥下来到了宝利德诸暨奔驰4S店,这是麦尔斯先生首次访问县级经销商。一个小县城开起了奔驰的4S店就已经够引人注目了,再加上麦尔斯的造访,这家店顿时吸引了很多目光。

范国防:要知道自己在哪个地方,要往哪里去!

在农资界，范国防被称为”经营之神”。他从一个县级经销商起步，到现在年销售超过10亿，而跨国农药公司在国内超过10亿的都极戮范国防有两大绝招：一是用人，流动率极低，热情极高。一靠精选，二靠用心。员工的热情就是用心的回报；--是基层员工工作极简化。比如，现在基层员工每年开示范会，平均大约200场。他把这些工作称为扎根。销量从何而来？就是从这些极简单的工作中来。

金杯电工:产能释放增厚业绩

金杯电111（002533）民用电线渠道下沉，拓展西南市场。2013年起公司逐步实施渠道下沉战略，计划通过县级经销商扩大品牌影响力。通过设立成都三电子公司，未来将利用三电品牌的优势打开西南市场，预计成都三电2014年将贡献4亿收入。超高压电磁线产能释放。公司募投项目500KV及以上超高压电磁线扩改项目目前产能释放已达70％-80％。同时，公司与湘电股份合作的风机配套电磁线，机车牵引电机干口牵引变用电磁线将受益下游行业的高景气。

新形势下,渠道商何去何从?

目前，随着土地流转的加剧，新的经营方式的不断出现，农资流通渠道势必要发生一些变化，零售商面临淘汰和转型，县级经销商也面临洗牌和调整。这期间，有很多困惑和不安摆在眼前：渠道商，未来在哪里？然而，任何改革都必然要经历阵痛，历史趋势不可阻挡，渠道商应及时调整思路勇敢面对，相信，世人历险应如此，忍耐平夷在后头。走过阵痛，前途一片光明。为此，我们采访了全国各地的经销商，通过倾听他们面临的各种难题以及应对方式，希望他们的经历可以给农资同行一些借鉴和思路。

金杯电工:成交量总体攀升

金杯电工1002533）：公司第一大产品家装电气装备用电线周转速度快，具有一定的消费品属性。2013年起公司逐步实施渠道下沉战略，计划通过县级经销商扩大品牌影响力。公司超高压输变电装备用电磁线技术过硬，为特变电工提供的两台1000kv变压器用电磁线一次性通过检验。募投项目500KV及以上超高压电磁线扩改项目目前产能释放已达70％-80％。

田田圈:跳过传统渠道圈市场

随着电商迅速崛起，互联网已经深入城镇居民生活。在互联网逐步触及的其他领域，农资电商逐渐成为价值空间巨大的宝地。今年5月，诺普信农化股份有限公司启动“田田圈互联网联盟”，不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场，通过与县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，并吸纳加盟的零售商变身为田田圈农业服务中心的员工。