PWYW定价机制的盈利性与影响因素分析

PWYW(Pay-what-you-want)是一种新的参与式定价机制,即消费者对他们所支付的价格有最大的控制权。研究表明:参与性定价增加了消费者购买的意愿,而且在PWYW定价方式下消费者支付的任意价格往往接近甚至高于卖方原来主张的合理价格。因此得出了PWYW定价机制具有盈利性的结论。本文从消费者对社会认同感需求的角度说明PWYW定价机制具有盈利性的原因,并且深入说明了在交易带有慈善性质时消费者的社会认同感需求会增加,有利于企业在运用PWYW定价机制下盈利的增长。

消费者对线上产品“随你付”定价策略研究

"随你付"的定价策略是一种新型的参与式定价方式,很大程度上提高了消费者参与度,已经逐渐被国内外学者关注。本文就线上市场的定价策略引申出"随你付"的定价策略内涵,总结PWYW定价策略的适用范围和局限性。

考虑消费者风险偏好和随机底价的“消费者出价”营销模式

考虑消费者风险偏好特征,提出一种新型随机底价的“消费者出价”营销模式(random-name-your-own-price,RN).在消费者估值异质假设下,运用数学建模、参数分析和数值模拟的方法,讨论单一垄断和同质化竞争两种情形下零售商的策略选择问题.结果表明,单一垄断情形下,消费者对出价失败风险的厌恶会促使其在RN模式下出价更高,进而扩大零售商利润;而在同质化竞争情形下,无论消费者是否具有风险厌恶性质,都会有零售商愿意采用RN模式,且“一方采用单一固定价格模式(posted-price,PP),另一方采用RN模式”始终是两家零售商的纳什均衡策略.

PWYW定价策略研究前沿探析

PWYW定价策略是一种最为激进的参与式定价策略,它将价格决定权完全交给消费者,这种定价策略已被实践证明具有良好的盈利性,也已引起学术界的关注。本文通过对目前为数有限的文献进行梳理,对这一定价策略进行了阐述,分析了其有效性,并基于多种理论对其有效性进行了解释,最后对未来的研究方向进行了展望。