参展商参展决策研究——以东莞展览会为例

本文以展览业发达的东莞为研究样地,探究参展商参展决策权衡、评估的主要因素以及类型各异的参展商不同的参展决策。研究表明,参展商参展决策主要是对主办方、专业观众、同行参展商、举办地、外在因素这5个指标权衡、评估的过程,其中主办方的声誉、交通、展览会举办区域是参展商参展决策最重要的3个因素。从决策过程来看,参展商分为理智型、大众型、尝试型3种类型。

参展商参展体验与参展决策及其相互关系研究--以中国国际电子消费博览会为例

会展企业、参展商以及展会观众共同构成了展会的三大主体,而参展商在这三大主体中居于核心地位,它是会展企业的顾客,为会展企业提供资金;同时它又是展会观众参观的对象。以中国国际消费电子博览会为研究对象,探究了参展商的参展体验与参展决策及其相互关系。研究表明参展商的参展体验与参展决策是正相关关系;参展商的参展体验包括展会品质体验、有形产品体验、无形服务体验、参展得失体验、感官体验以及周边环境体验六大因子。

企业参展决策行为理论研究述评

文章在介绍国内外企业参展决策行为理论综述的基础上,对其进行了评述,并对以后相关研究趋势进行了阐述,以期为今后相关的研究提供有益的借鉴。

基于扎根理论的企业参展决策分析——以中国国际服装服饰博览会为例

品牌展会的主办方与参展企业长期互动,深入了解企业参展的决策动因,从品牌展会主办方的视角开展企业参展决策分析,有重要参考价值。文章以中国国际服装服饰博览会为例,运用扎根理论的研究方法,通过开放性编码、主轴编码与选择性编码分析该展会主办方的新闻宣传稿等共享资料信息,建立主范畴与核心范畴之间的关系并进行理论抽样及检验,形成决策。研究发现:企业参展决策主要受基本保障、品牌导向、效益需求和创新需求等四组因素的影响。

虚拟展会参展商的参展决策行为研究

在电子商务和网络营销盛行的时代,虚拟展会拥有巨大的发展空间。如同传统展会一样,参展商是虚拟展会最重要的客户。在充分认识和把握参展商决策行为规律的基础上,通过优化虚拟展会的运作,提供优质、契合需求的产品和服务招徕一定数量和质量的参展商,是虚拟展会组织者成功办展的关键。本研究将结合理论演绎和实证分析方法,对虚拟展会参展商的决策行为进行深入研究,找出影响参展商决策意向的重要因素,从而在把握参展商的决策规律的基础上提出虚拟展会运作的优化对策和建议。