行业展会参展商维持研究——基于AgroChemEx2013参展商的分析

文章对AgroChemEx2013 800多家参展商和1万多名观众的数据资料进行整理,分析得出参展商和观众特征,并构建参展商维持概念模型。研究发现,农化展对国内参展商的吸引力在空间上已经形成了广泛的覆盖,呈现出以上海和江苏为中心向周边递减的分布形态;参展商忠诚度较高,近三年流失率较低,对竞争品牌展会的关注度较高,参展商流失的原因主要是展位位置不理想和展馆自身对展出机械设备的限制;公平合理的展位分配方式直接影响参展商持续参展的意愿,主办方专业信息的提供、与主管部门和行业协会的对接会见、商务配对等附加价值有利于参展商维持。