参展目标与观众互动对企业参展绩效的交互效应研究

参展目标与观众互动作为企业参展绩效提升的两个关键要素,不仅单独影响着企业的参展绩效,而且它们之间具有一定的交互作用与影响。为了解析二者对参展绩效的交互效应,本文对展览会进行了相关调查,并借助SPSS软件的方差分析功能进行了实证研究。数据分析结果表明:(1)参展商与观众的互动类型多样,尤其与非典型观众互动对参展绩效提升产生重要影响;(2)目标驱动与观众互动二者存在交互效应,共同作用才能真正实现参展绩效提升;(3)目标明确往往有利于参展绩效提升,但对于产品销售和信息搜集两大目标,目标明确程度只有在选择了合适的观众类型及其互动频率时才能发挥作用;(4)在6类观众中,参展商与竞争对手和新闻媒体无论保持何种互动频率,对五大绩效的提升均无显著影响。

第十六届多国仪器仪表展闭幕，北京昆仑海岸顺利完成参展目标

由中国仪器仪表学会主办的第十六届多国仪器仪表展已经胜利落下了帷幕。在此届展会上，北京昆仑海岸传感技术中心带着其自产产品系列参加了展会，展会期间吸引了大批与会观众及专业人士到场参观，达到预期目的，取得圆满成功，这是昆仑海岸进一步扩大国内市场的战略之一。

重拳出击drupa 2008——方正高层展前盘点新技术与参展目标

在即将到来的德鲁巴国际印刷展（drupa2008）上，曾经作为中国唯一一家软件参展商参与德鲁巴展会的北大方正将首次携带最新的硬件设备出征。过去的一年中，北大方正旗下的北京北大方正电子有限公司（方正电子）实现了从印艺产品供应商到软硬件整体解决方案供应商这一历史性的飞跃，这也是中国印艺技术提供商在印刷市场上的重大突破。在即将到来的drupa2008，北大方正将以全球印艺行业整体解决方案供应商的姿态，向世人首次展示自主研发并代表行业发展最新趋势的喷墨数码印刷机（EagleJET）以及雕龙计算机直接制版机（EagleCTP）。

企业如何参展才能实现营销目标

一、企业需根据自身产品特点与企业发展情况制定参展目标 （一）如何通过参展维护或树立企业的形象？对新企业来讲。通过参展实现企业在短时间内与目标客户建立关系．进入市场或被同行业接受；对老企业来说。选择参加有影响、有规模的专业展，利用展会与客户建立互动渠道。

企业参展的注意事项

（一）明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升：

企业参展的全面方案

会展经济的兴起无疑是本世纪初一个新的经济增长点!展览是一项系统工程。展会的平台是广阔的,但作为企业,您知道如何成为一次有影响展会的一部分吗?本刊推出的《企业参展的全面方案》将陆续介绍企业参展的相关知识,希望能给有关人士提供一点借鉴。

参展前明确你的目的

主持人:会展经济的兴起无疑是本世纪初一个新的经济增长点!展览是一项系统工程。展会的平台是广阔的,但作为企业,您知道如何成为一次有影响展会的一部分吗?本刊推出的“参展大全”栏目将陆续介绍企业参展的相关知识,希望能给有关人士提供一点借鉴。

老品牌新展商 卖的是形象

一个72小时加上另一个72小时，即一个3天加上另一个3天。CHIC在这短短的6天里汇聚了17个国家和地区的千余个品牌参展，12万观众加参展现众，N级的人气指数。CHIC在行业中地位的不断提升也恰恰证明了企业利用这一个三天必定有利可图。参加CHIC2007的新品牌比例更加突出，首次参加展会的品牌占到总参展品牌的30％。通过采访首次参展的新品牌，我们可以发现活跃在市场中的一些老品牌，首次出击CHIC。这些品牌已有很强的市场份额，不再为加盟或者代理的问题着急上火，而是将参展目标直接指向提升品牌形象；随着2008奥运在服装中的不断升温，部分运动休闲品牌纷纷打出奥运理念，将奥运精神贯穿产品，准备在2008年大力出击；相比国内品牌，国际品牌在本届CHIC中显得异常活跃，想借助CHIC这个巨大平台开拓其高端市场。

把握展会

备受业内人士关注的全国农机产品订货交易会将于2001年10月18日在江苏省南京市举行。经过连续几年的不断发展,这个订货会早已远远超出了单纯的订货这一功能,并发展演变成为国内最大的集农机宣传、交流、展示和交易等功能于一体的一年一度的农机行业盛会。

国外参展应控制好时间点

参加国外展览是出口企业拓展国际市场的有效途径。但参加国外展览，尤其是参加国际大展并不容易，每次参展都有企业因事前准备不充分而发生各类事故，影响参展效果。因而参加国外展览最好能在1年前开始筹备，并严格按照展览工作流程，做好每一个阶段的工作，以确保实现理想的参展目标。