心理空间定价策略研究——基于预期效用理论的分析

预期效用理论认为,人们对消费决策的评价和相对于参考点心理的损益有很大的联系。根据预期效用理论,由于人们对损失和利得的感受是不一样的,所以定价决策人员应该通过将进行购买决策时的心理空间"设计"成潜在的利得或损失,来影响人们的购买决策。