特殊知识、薪酬谈判与家族企业接班人选择

家族企业特殊知识带来的分配风险是双向的。文章利用博弈论的方法分析了家族企业选拔职业经理人做接班人后双方关于薪酬的博弈过程。结果表明,家族企业选择外部经理人做管理继承人,掌握了家族企业特殊知识的经理人与家族企业间的薪酬谈判是完全信息下的双垄断讨价还价谈判,具体的薪酬水平取决于双方的谈判能力。相较于高索酬风险,降低交易费用应该是家族企业倾向于选择家族成员或自己的后代做接班人的更重要的原因。