基于合竞行为视角“双心理账户”流动性分析

投资者在进行投资的时候一般都会有两个心理账户,也就是所谓的"双心理账户"。行为金融学理论认为"双心理账户"是两个截然不同的账户。然而一些学者们通过实证发现两个账户之间存在流动性,但是对"双心理账户"为什么流动、能否达到均衡缺乏相应的理论解释。文章在对上海房市和股市的流动性进行实证分析的基础上,基于合竞行为的视角,对"双心理账户"的性质和流动原因进行分析,得出结论:上海房市和股市的"双心理账户",并不是风险厌恶与风险偏好对立的账户,而是同一性质的账户,这也是两个账户之间存在流动性进而达到均衡的原因。

考虑消费者退货下基于双通道心理账户的先享后付购买方式研究

先享后付是当下线上购物中应用十分普遍的一种购买方式。为此,本文基于双通道心理账户理论,考虑了先享后付购买方式对消费者购买心理的影响,考察了市场中机会主义消费者的存在对于零售商是否提供先享后付服务的影响。针对零售商提供的不同购买方式以及市场中的消费者类型,构建了正常购买方式和先享后付购买方式与普通消费者和机会主义消费者组合后的四种情形,得到了每种情形下零售商的最优销售策略,并对四种情形下的结果进行比较分析。结果表明:先享后付购买方式能够提高市场需求,且当消费者退货产生的麻烦成本较低时,零售商更倾向于提供这一服务。当零售商只提供正常购买方式时,机会主义消费者的存在会导致销售价格下降,零售商的利润减少。当市场中同时存在普通消费者和机会主义消费者,且贴现因子较小时,零售商提供先享后付服务能够收取较高的销售价格并且获得更多的利润。

电商直播特征对消费者购买意愿的影响研究——双通道心理账户的中介效应

在电商直播中,消费者在双通道心理账户的“消费愉快感”和“支付疼痛感”之间进行权衡,最终决定是否购买。通过SPSS26.0和AMOS23.0分析问卷样本数据,构建电商直播特征、双通道心理账户以及消费者购买意愿关系模型,可揭示电商直播过程中消费者购买意愿的心理和行为机制。电商直播特征分为情境特征(娱乐性、互动性、真实性)和决策任务特征(紧迫性);双通道心理账户包含快乐弱化系数和疼痛钝化系数两个维度。电商直播特征通过双通道心理账户的中介作用影响消费者购买意愿。企业注重电商直播的消费情境、决策环境及增加消费者愉悦体验,有利于刺激消费及改进营销策略。

双通道心理账户理论视角下关于预售策略的研究

预售策略出现之初的本意是减轻消费者心理负担,以此拉动消费者购买,但随着预售策略应用于各个不同种类的商品,消费者的抵触态度也逐渐显现。本文立足于探讨这一消极态度因何出现的出发点,选用双通道心理账户理论衡量消费者决策,根据预售策略自身特点总结出四个影响快乐弱化系数α和痛苦钝化系数β的四个因素——独特性、稳定性、时效性和价格敏感。以这四个影响因素为着手点,设计调查问卷并分析数据,定性或定量分析这四个因素的变化会对α和β造成怎样不同的结果。

消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论

双通道心理账户是指人们在购买决策时具有一个双向通道的心理账户,其中一个通道记录了付款后消费者剩余的正效用,而另一个通道则记录了除去消费后付款带来的负效用。当消费与支付联结紧密时,会让人们更易想起支付的痛苦,从而降低消费快感,此时快乐弱化系数(α)大;当消费与支付联结较弱时,人们更不易记起支付的金额,从而在消费时拥有更多快乐,此时痛苦钝化系数(β)大。文章通过整理已有研究发现:先付款后消费的α系数更小,而先消费后付款的β系数更小;奢侈品的α系数更大,而必需品的β系数更大;吝啬者的α系数更大,而挥霍者的β系数更大。文章进一步阐述了影响消费者购买联结的心理机制是债务规避和负的时间偏好、支付贬值等。在此基础上为消费者做出购买决策以及商家选择促销方式提出了建议。同时也为消费者决策行为研究提供了新的视角和研究课题。

基于双通道心理账户理论的顾客消费决策影响因素分析

顾客在做出消费决策时,其将同时感受到支付金钱的痛苦以及购买商品的快乐,当快乐减少程度较慢时,顾客获得的快乐更多,因而其更愿意做出消费决策。当疼痛减少程度较慢时,其获得的痛苦更多,因而其不倾向于做出消费决策。因此,决定消费决策的重要因素便是个人的心理账户。为证实双通道心理账户在消费决策中的作用,本文对378位被试进行了情景实验,在实验过程中激发了被试的悲伤、快乐、平静情绪,并通过填写问卷收集被试相关信息。结果表明:消费挥霍程度显著促进消费决策。在消费挥霍程度和消费决策的关系中,快乐消减起到完全中介作用。在消费挥霍程度和消费决策的关系中,痛苦消减起到部分中介作用。在消费挥霍程度和消费决策的关系中,消费效用起到部分中介作用。在双通道心理账户作为消费挥霍程度和消费决策的中介变量时,情绪状态并未起到调节作用。

数字化金融何以影响中国居民储蓄率——基于双通道心理账户理论的分析

随着数字化的快速发展,居民消费、借贷与储蓄行为方式也发生了深刻变化。本文通过构建区分了传统现金账户和数字金融账户的双通道心理账户模型,考察人们的消费、借贷和储蓄行为,从理论逻辑上揭示了数字化金融发展导致居民储蓄率下降的内在机制:在数字金融账户中,人们消费时通过移动支付的失去感更少、获得感更多,而借钱时的尴尬感更少且借贷成本降低,这导致居民更多消费和更多借贷消费,从而引致储蓄率下降。本文将中国数字普惠金融指数与中国家庭追踪调查数据(CFPS)相结合,构建面板数据进行经验实证,发现数字化金融与居民储蓄率之间存在显著的负向关系,并从实证层面证实了移动支付和网络借贷通过刺激居民消费和居民借贷消费进而降低居民储蓄率的理论判断。本文的研究结论有助于厘清数字化金融对居民储蓄行为的影响后果,为数字化建设过程中的经济高质量发展提供了理论和经验支持。

考虑消费者双通道心理账户和参照依赖的动态定价问题研究

为分析消费者双通道心理账户及参照依赖行为对企业长期利润的影响,本文探讨了在一般支付、提前支付及延迟支付方案下的动态定价问题。采用了离散时间动态规划分析思路,讨论了两周期模型在不同支付方案下最优价格、最优利润的关系,进一步将动态定价行为扩展到了无限期的情形,分析了在各种支付方案下的稳态价格,结果表明当需求函数是线性时,提前支付与延迟支付下的稳态价格要大于一般支付下的稳态价格;当初始参考价格较高(较低)时,最优价格策略类似于撇脂定价策略(渗透定价策略)。最后通过数值分析,比较了双通道心理账户各参数对不同支付方案长期总利润的影响,并总结了厂商如何选择最优支付方案以获取更高利润的建议。该思路对基于行为的动态定价研究具有一定的借鉴意义。

分期消费下物质主义价值观对购买意愿的影响研究

通过构建消费者物质主义价值观在分期消费时对购买意愿影响的模型,对这一关系中的作用机制和边界条件进行探究。两个实验分别探究了双通道心理账户在消费者分期消费中的中介效应和产品类型的调节效应,揭示了影响消费者分期消费的关键因素。研究结果表明:①消费者物质主义价值观水平越高,消费者分期消费意愿越高;②双通道心理账户在消费者分期消费中起到中介作用;③产品类型在消费者分期消费中起到了调节作用。

移动支付对居民消费的影响——基于CHFS的实证分析

随着移动互联网的普及,移动支付逐渐成为消费者的支付习惯。从双通道心理账户理论、交易成本以及流动性约束三方面分析移动支付对消费的影响机制,采用两阶段最小二乘法进行估计,结果显示,移动支付对家庭总消费、食品支出、教育支出、文娱支出有显著的正向影响,其中对食品支出的影响最大,对文娱支出的影响最小。