网络营销下企业双渠道冲突及协调

随着互联网和信息经济的发展,网络营销被越来越多的企业采用,成为企业营销的发展趋势,越来越多的现代消费者转化成双渠道消费者。然而随着企业采用网络营销渠道,也引发了双渠道冲突。网络营销下现代企业如何通过更有效的方法解决和协调双渠道冲突,以实现整体效益最大化,成为亟待解决的问题。

零售企业双渠道冲突的表现与协调机制

本文对零售企业双渠道冲突进行深入分析,并构建零售企业双渠道协同机制。研究发现,零售企业双渠道冲突集中表现为需求量冲突、价格冲突及利润冲突。而基于商品批发价、网络零售价及利润分配比例构建的协同机制,能够实现零售双渠道完美协同。最后,根据协调机制,提出企业采取双渠道零售模式的几点管理启示。

供应链双渠道冲突与协调问题研究——基于电子商务下

随着电子商务的快速发展及消费观念的转变,更多传统制造企业在通过传统分销的同时开辟电子渠道直接向终端消费者销售产品,显然,这降低了制造商的交易成本,但也直接导致了传统零售商的利润减少,引起渠道冲突。为此,提出采用产品差异化战略、均衡电子渠道与传统渠道的利益、价格适应策略、电子渠道依托传统渠道网点提供售后服务等对策,协调双渠道的发展,维护二者的共同利益。

中小服装企业一致定价策略对双渠道冲突的作用机制研究

本文通过构建三种渠道模型(仅有传统分销渠道、仅有网络直销渠道、双渠道),利用Stackelberg博弈分析中小服装企业在零售商主导背景下采用一致定价策略的作用。研究发现消费者的网络渠道购买倾向是企业决策是否见效的关键因素:网购倾向未形成时,企业可以从战略需求的角度实施双渠道策略,并且此时无渠道冲突;有一定网购倾向但程度中等偏下时,一致定价策略并不能缓解渠道冲突;网购倾向中等偏上时,双渠道策略增加服装企业的利润,但使零售商利润受损,需要采用一定的利益分享机制来缓解冲突。

宁夏J乳品企业双渠道冲突化解研究

随着电子商务的快速发展及移动终端的普及,越来越多的生产商开辟线上渠道来寻求新的竞争优势,形成线下渠道和线上渠道并存的双渠道模式。宁夏J乳品企业顺应时势,狠抓双渠道建设。但由于缺乏双渠道运行经验,双渠道冲突突出。化解双渠道冲突已成为企业管理工作亟待解决的内容之一。本文以宁夏J乳品企业双渠道为研究对象,通过对公司及现行渠道状况的分析,从各渠道行为动机出发,从博弈视角找出引发双渠道冲突的根本原因,设计化解双渠道冲突的核心机制,着眼于长远,保障公司长足发展。

基于双边激励的异质产品双渠道冲突协调

为了解决异质产品双渠道系统失调问题,构建了异质产品双渠道模型,设计了基于双边激励的双渠道冲突协调机制.研究发现,无协调机制下的系统处于失调状态,引入单边激励策略(消费者返利)能够较好的改善系统的运作情况,但是系统仍难以实现Pareto最优.在此基础上构建了双边激励协调机制,机制中的正向激励策略促进了系统总利润的增长,逆向激励中的转移支付能够公平地分配协调产生的系统利润,进而充分协调异质产品双渠道系统.

基于制造商主导的一致定价策略对双渠道冲突的作用研究

通过构建博弈模型,分析渠道权利在制造商主导背景下的一致定价策略对双渠道冲突的作用,研究显示在此前背景下的一致定价策略并不能有效缓解渠道冲突问题,并通过Levi's、苹果公司的两个案例对模型结果进行了验证,提出制造企业应改变原来打造电商团队与传统分销渠道争利的策略,转向利用互联网推广产品来增加市场总量增长的策略建议。

传统营销与网络营销双渠道:冲突与化解

近些年来,互联网技术水平不断提升,信息经济发展日渐加快,越来越多的企业纷纷开始采用网络营销模式,这也是企业营销发展的必然趋势,在这种情况下,现代消费者也就成了双渠道消费者,但就在企业运用网络营销渠道的同时,出现了严重的双渠道冲突。在网络营销模式下,企业如何有效协调并解决双渠道冲突,并实现整体效益最大化,将成为本文重点探讨的问题。

丹东农民专业合作社草莓双渠道供应链定价协调策略的研究

针对地理标志农产品“东港草莓”的丹东农民专业合作社草莓双渠道供应链定价冲突问题,考虑当地政府对积极参与“东港草莓”区域品牌建设农民专业合作社补贴,基于St ackel berg博弈分析以丹东农民专业合作社为核心的草莓双渠道供应链最优定价策略和利润,得出自有品牌、草莓促早栽培技术、消费者敏感性系数等对最优决策的影响机理。研究结果表明,政府补贴对农民专业合作社发展有促进作用的前提是消费者对合作社自有品牌敏感系数、消费者对草莓品质敏感系数及投入成本系数满足一定关系;自有品牌建设和草莓促早栽培技术的应用可以提升丹东农民专业合作社的经济绩效;设计自有品牌、草莓促早栽培技术成本共担-草莓批发价折扣协调契约,可使丹东农民专业合作社与零售商利润达到帕累托最优,解决渠道间定价冲突问题。最后通过算例仿真验证所得结论,为丹东草莓农民专业合作社发展和当地政府提出相应的管理措施和政策建议。