M型双渠道供应链中制造商定价策略分析

本文研究了由两个制造商和一个零售商组成的M型双渠道供应链模型,两个制造商先后建立网络直销渠道并与同一个零售商展开合作。文中首先构建了一般的双渠道供应链分散决策模型,得到制造商和零售商最优定价的解析解。然后将其引入到M型双渠道供应链并结合数值算例分析,比较了在不同定价策略下,各个制造商和零售商以及整个供应链的利润,给出了后建立网络渠道的制造商在成本优势与劣势下的最优定价策略。

引入异质性消费者搜寻行为的零售商销售定价机制研究--互联网平台快速发展冲击下实体连锁店定价选择

随着互联网平台经济的快速发展,消费者面对线上线下双渠道购物选择越来越多元化,搜寻行为将对零售商定价产生一定的影响。本文在异质性消费者传统零售商定价模型中引入消费者搜寻行为,设计考虑购买与搜寻行为的定价机制,探讨门店布置与服务对消费者搜寻体验的影响。在此基础上,使用MATLAB进行数值仿真分析。研究发现:商家可以设计两种购物方案,以区分异质性消费者类型;考虑到销量变化对服务水平的影响,必须控制两种方案间的价差,且消费者对价格反应越敏感,越需锁定消费者;商家的最优策略是在提高消费者搜寻体验基础上提升销量,进而提高盈利水平;消费者对搜寻越敏感,搜寻体验对销量的影响就越大。