博弈论视角下双赢原则在商务谈判中的应用——以YQDZ公司合资经营谈判为例

国际商务谈判,是指国际商务活动中不同的商事主体为了追求共同的商业利益,达成一致的商业目标,针对商务活动的具体事项进行协商的过程,并在国际经济、贸易和投资等活动中发挥了重要的作用。在博弈论的视角下,以YQDZ公司合资经营谈判为例,针对对本案例中谈判双方YQ公司和DZ公司的博弈情形,深入解析双方的利益关注点与矛盾冲突点,进一步研究双赢原则在国际商务谈判中的应用,从而得出在国际商务谈判活动中,谈判双方应当如何寻求利益的共同点,应当采取何种策略来协调谈判双方的利益关系,排除各种分歧的干扰,达成国际商务谈判双赢的结果,以期为参与国际商务谈判的相关人员提供一定的参考与借鉴,亦为国际商务谈判的实际开展提供理论支撑。

论商务谈判中的双赢原则

取得双赢的前提，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段。 商务谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。

成功也要遵循双赢原则

双赢原则是现代市场营销的一种理念，其内涵是，作为商品买卖的双方本着风险共担、互惠互利，你赢、我也赢的商品交换观念和行为。那种只能我赢，你不能赢，如果我不赢，你也甭想赢的商品交换观念、行为已经逐渐失去昔日的光环。试想，在商品交换中，如果只允许你赢，我不...

社会交换理论视阈下原则式谈判之“双赢策略”分析——以中俄企业价格谈判为例

社会交换理论与原则式谈判均强调互惠双赢的理念,该理念同样也是国际商务谈判中处理谈判各方利益关系的重要指导思想。本文基于社会交换理论的视角,对原则式谈判中的双赢策略进行分析,提取二者的共通性价值,并结合中俄企业价格谈判的案例,提出可行性建议,以期为国际商务谈判提供有益参考。

“双赢”原则是激活奥运电视转播权升值的动力

奥运会的主要经济收益是来自电视转播权的出售,彩票发行,纪念章(币、邮票)和门票的出售等,其中,贩卖电视转播权是主办城市奥组委赚钱的最主要渠道,但是它必须坚持"双赢"原则,相应的满足电视转播销售投资方地区性的收视率,以稳步地推动电视转播权经济收益的不断发展。

服贸新政带来港粤双赢 新版CEPA正式落地广东

CEPA实施十年来，几乎年年有补充协议产生。至2014年年底，港澳已累计有85．6亿美元受惠货物进入内地，关税优惠47．1亿元人民币。随着今年3月起新版CEPA正式在广东落地，此举将为香港带来大量商机，根据CEPA的双赢原则，香港与内地均能获得更大的经济效益。

赛事赞助中品牌传播效果的最大化

赛事赞助在品牌传播中扮演着越来越重要的角色。企事业单位通过赞助体育赛事提升品牌价值,塑造品牌的强势地位,实现品牌传播效果最大化,而体育赛事借助企业赞助品牌传播得到更好的宣传和拓展,品牌传播与体育赛事相互促进,共同发展。

用小心思“圈”住老客户

为了留住老客户,刘寿光只不过做了两件事：一是坚持跟踪不放松,将产品做合格;二是坚持双赢原则,客户的合理要求,尽量满足,不合理要求,学会拒绝。这两件事看上去简单,但坚持下来并不容易。在河南春风印刷装潢包装有限公司（以下简称＂春风印刷公司＂）提起刘寿光,从普通员工到公司老板无不对其竖起大拇指,因为他可以为公司吸引来大批订单,即便在今年印刷市场＂久旱盼甘霖＂的情况下,也能＂呼风唤雨＂,保证公司销售额节节攀升。

社会交换理论视角下国际贸易谈判要点分析

本文主要通过探讨并分析在国际商务谈判中社会心理学中的社会交换理论的应用。在社会交换理论视角下分析了在国际商务谈判中如何处理谈判各方的利益关系。然后结合社会交换理论案例证据对谈判各方怎样维护己方利益提出了建议,期望对国际商务谈判带来相关建议。

广播节目如何利用好嘉宾

在讲求节目互动的今天,如何利用嘉宾出彩是制作方梦寐以求的。本文作者从实际工作中总结出来的经验具有指导意义,值得一读。