消费者展厅行为下的制造商渠道选择策略研究

在直销和分销并存的双渠道供应链中,针对消费者展厅和反展厅行为,本文构建了制造商占主导地位的“线上直销线下分销”和“线下直销线上分销”两种模式下两周期博弈模型,探讨了模型的简化运算方法,分析了制造商面对消费者展厅和反展厅行为时的最优渠道选择。研究表明:在市场总人数不变的情况下,初始到达直销渠道的消费者数量越多,制造商的收益越高;当消费者转换购买意愿较大时,制造商的最优决策为选择线下直销线上分销模式,同时能实现市场的帕累托改进;初始到达直销渠道的消费者数量越大,制造商选择线下直销线上分销模式的可能性越大。

实体店“展厅现象”的应对之策

本文主要通过分析实体店"展厅现象"的原因,从而提出引入O2O电子商务模式、提升客户体验度、确保产品质量、利用"反展厅现象",诱发"反展厅行为"这些可行性策略来缓解实体店"展厅现象"的危机,从而达到实体店经营的根本目的。