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顺藤摸瓜 管住窜货
1
作者
赵云刚
《现代家电》
2005年第4期9-12,共4页
在《慧眼识窜货》一文中,我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切,我们在看清楚窜货之后,下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先,标本兼治。即企业首先由外向内看,树立预防在先思想,着重从企业的渠道制度着手,来思...
在《慧眼识窜货》一文中,我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切,我们在看清楚窜货之后,下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先,标本兼治。即企业首先由外向内看,树立预防在先思想,着重从企业的渠道制度着手,来思考从制度上尽可能规范与预防窜货产生的概率,然后根据实际情况,根据“利”字原则,采取具体的管理与控制措施。
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关键词
渠道销售政策
窜
货
管理措施
经销商制度
激励措施
反窜货机构
市场管理制度
原文传递
题名
顺藤摸瓜 管住窜货
1
作者
赵云刚
出处
《现代家电》
2005年第4期9-12,共4页
文摘
在《慧眼识窜货》一文中,我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切,我们在看清楚窜货之后,下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先,标本兼治。即企业首先由外向内看,树立预防在先思想,着重从企业的渠道制度着手,来思考从制度上尽可能规范与预防窜货产生的概率,然后根据实际情况,根据“利”字原则,采取具体的管理与控制措施。
关键词
渠道销售政策
窜
货
管理措施
经销商制度
激励措施
反窜货机构
市场管理制度
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
原文传递
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1
顺藤摸瓜 管住窜货
赵云刚
《现代家电》
2005
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