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顺藤摸瓜 管住窜货
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作者 赵云刚 《现代家电》 2005年第4期9-12,共4页
在《慧眼识窜货》一文中,我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切,我们在看清楚窜货之后,下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先,标本兼治。即企业首先由外向内看,树立预防在先思想,着重从企业的渠道制度着手,来思... 在《慧眼识窜货》一文中,我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切,我们在看清楚窜货之后,下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先,标本兼治。即企业首先由外向内看,树立预防在先思想,着重从企业的渠道制度着手,来思考从制度上尽可能规范与预防窜货产生的概率,然后根据实际情况,根据“利”字原则,采取具体的管理与控制措施。 展开更多
关键词 渠道销售政策 管理措施 经销商制度 激励措施 反窜货机构 市场管理制度
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