变革营销研究的最新进展及启示

随着大数据和云计算的发展,我国商业环境发生了新的变化。企业面临日新月异的营销环境,为了应对这些变化和趋势,企业需要借助营销活动和营销策略进行变革,以适应消费者新的需求——变革营销。文章介绍了变革营销的定义和内涵,阐释了在进行变革营销的过程中,发挥推动作用的六大环境因素,并对新零售的时代背景如何影响变革营销做出了述评。最后,对于国内企业如何利用变革营销进行了总结分析,为企业实践提供了可参考的建议。

营销变革时代,母婴品牌如何与年轻消费者有效对话?

伴随着人口环境的变化,万亿母婴消费市场已逐渐步入“存量竞争时代”,品牌竞争烈度骤然升级。另一方面,90后、Z世代等母婴消费人群“新鲜血液”的加入,也在推动着母婴品牌在IP营销、产品上新等维度开展“年轻化改造”,产业营销变革浪潮轰然而至。2024年1月4日,由巨量引擎大众消费业务中心主办的“母婴宠物行业年度峰会”盛大开幕。从行业趋势洞察到营销策略发布,透过干货满满的嘉宾分享,可以发现,借由抖音全域营销方案与新生代母婴人群“有效对话”,已成为母婴品牌“由存量挖掘增量”的优选路径。

浅析自媒体对营销变革的影响

随着数字通信和网络技术的迅速发展,渠道多、反馈及时、互动性强的自媒体改变着现代社会的信息传播方式,同时,也以其独特的优势颠覆了传统营销模式的观念和方法,企业对此应予以充分重视。本文基于此背景,从六个方面分析了自媒体对营销变革的影响,并在最后对基于自媒体的营销变革进行了展望。

社群经济视角下营销传播的变革与创新研究

互联网技术和社交媒体的迅猛发展催生了网络虚拟社群的兴起,社群经济应运而生。社群经济是基于社群而产生的新经济形态,具有情感性、自组织性、再生产性、范围经济性等特征。在社群经济的背景下,消费者从分散聚合为社群,并释放出巨大的集体智慧与力量,引发了营销传播领域的深刻变革:从"泛消费者群体"转变为真正意义上的消费者群体、从针对消费者个体的营销转向针对社群的营销、从"信息生产—信息传播"到"内容生产—内容分享"。基于此,企业开展营销必须以社群为对象,尊重社群行为特征,通过打造产品型社群,注重营销与产品的合一、以用户为核心,提升社群运营效能、用户参与、协作与共享,与企业协同进行价值共创来实现企业在社群时代的生存与发展。

营销渠道变革与模式选择研究理论述评

营销渠道变革与模式选择问题是企业面临的关键问题,本文对该问题的相关研究理论进行了述评,指出了现有研究存在的不足,并探讨了未来的学术动向。

中国企业“空降兵”驱动的营销变革现状调查与思考

本文首次对1995年1月到2004年5月时间范围内,空降到中国企业的33位空降兵所驱动的营销变革进行描述性统计分析,初步归纳出近10年来与营销变革实践相关的空降兵个人基本情况、空降企业基本情况、营销变革过程及内容、营销变革结果与绩效、空降兵个人收益与后续发展五个方面的规律和特点,丰富了国内在此方面的研究。同时也指出为了更好地推进中国企业的营销变革,改善营销变革绩效,需要重点关注和研究中国企业如何选择驱动营销变革的空降兵、如何进行营销变革、如何维持和巩固营销变革和如何评价和改善营销变革绩效这四个问题。

论社会化媒体发展趋势下的营销变革

本文通过对社会化营销与传统网络营销的比较分析,阐述社会化营销的意义与价值。重点从经典营销理论中的行为消费模式、STP营销理论、产品策略、渠道策略、促销策略、品牌营销理论等六大方面,系统分析社会化媒体发展趋势下的营销变革。

电子商务背景下零售企业营销模式变革分析

近年来,随着经济全球化和经济一体化模式的不断加强,通信技术和计算机网络技术得到了迅猛的发展,电子商务在此客观条件下萌发、产生、发展,并不断壮大,且拥有广阔的发展前景。与传统行业相比,电子商务在技术含量、信息传播速度上占有绝对的优势,对现有的市场格局产生了巨大的影响。在电子商务迅猛发展和消费模式不断更新的时代背景下,零售企业应借此机遇,深化对电子商务的了解,将自我融入电子商务的发展趋势中,变革自身营销模式,使之更加符合市场和消费需求。因而,研究电子商务背景下零售企业营销模式的变革,对创新零售企业营销模式和提高零售企业核心竞争力具有重要意义。

寻找有效营销的契合点 强化营销策划的针对性——大别山绿色食品营销变革的几点启示

本文通过对大别山绿色食品营销变革取得成效的营销实战经验的总结,强调了对市场细化要有针对性的营销策略,并肯定了事件营销和集中营销对降低营销成本的积极作用。

大数据时代下的营销变革与创新

大数据时代即为信息产业时代,数据是信息,信息即是利润潜在点。大数据时代下包括了通信技术的发展,移动终端设备的普及以及云存储技术的应用创新。在这样的时代背景下企业营销经历着思维变革、管理变革以及运作变革,它以关系链作为数据挖掘的基础,庞大而真实的用户关系链以及先进的数据库管理技术使得营销活动变得更加多维、灵活,企业营销可以通过借助大数据带来的机遇而获得更精准的客户需求,甚至是企业战略需求与产业政策需求。

互联网金融与我国商业银行零售金融业务营销渠道的变革

互联网金融通过将金融服务生活化,改变了零售金融的商业模式及零售金融客户的金融行为和习惯,导致零售金融渠道发生重大变化。目前,研究互联网金融影响下传统商业银行渠道管理的文献几乎没有,本研究拟以互联网金融对我国商业银行零售金融业务渠道的影响为研究起点,分析商业银行零售渠道管理方面存在的问题,并提出相应建议。

“泛阅读时代”图书媒体的功能定位与营销变革

中国出版科学研究所进行的第五次全国国民阅读与购买倾向抽样调查数据初步分析结果显示：2007年国民图书阅读率（指每年至少读一本书的读者在识字者中的比例）较往年呈持续走低态势，网络阅读率则大幅攀升。客观的数据印证着不少人判断“泛阅读时代”潮势的不可逆转，即在经历了20世纪80年代以来到现在30余年发生的传播技术和社会变迁后，中国社会阅读已经从一种相对经典的传统阅读发展到大众俗文化阅读，阅读形式也从经典的书籍阅读发展到视觉化媒体、互联网、手机等日益纷杂多样的“泛阅读”形式。

网络时代市场营销的变革

文章论述了网络经济条件下 ,市场营销在营销特点、营销理论、营销策略、营销手段、营销方式等方面的变革。

顾客让渡价值推动下的营销渠道变革

渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。

数字营销的发展和变革

互联网和数字化技术的高速发展,正催生新的人机交互模式,进而产生新的营销模式——数字营销,这给整个市场营销领域带来了巨大的冲击,甚至产生了革命性的变革,这些变革主要表现为:基于大数据分析制定营销策略,使用数据分析实施自动化营销或智能营销,内容营销和新型营销体验等。未来随着大数据、物联网、人工智能和可穿戴设备等技术的应用,将产生新一代的人机互动模式,催生新一代营销模式的发展并不断更新。

信息技术进步与营销变革

信息技术的发展促进了人类的文明与进步，使营销领域也发生了巨大的变革，表现在新产品开发、产品定价、销售队伍的自动化、促销和分销等方面；同时对未来营销领域的变化趋势进行了预测．

基于扎根理论的传统零售业营销变革探析

本文在结合零售行业发展现状及新消费时代下消费者特征的基础上,试图找出传统零售业营销变革成功的共性因素。首先分析了传统零售业面临的挑战和营销变革的动因;其次,运用案例研究法和扎根理论,对宜家家居和永辉超市两家代表性传统零售企业进行深入分析;最后,得出传统零售业营销变革成功的关键要素。

探析电子商务环境下企业营销模式的变革

社会生产力的不断发展和科学技术的不断进步,人类商品交易方式也在发生着巨大的变化,在传统的商品交易方式的基础上,一种更先进的商品交易方式正在现代社会迅猛发展。上世纪末以来,伴随着现代通信与信息技术的不断快速发展,一种基于网络基础,无需买卖双方直接接触交易或中间人交易的信息网络交易方式出现了,这种交易方式就是电子商务。这种利用现代通讯网络基础和信息技术进行的商务交易活动,极大的简化了商品交易的过程,也降低了交易的成本,更提高了交易的效率,已经成为新型的热门商品交易方式。电子商务不断发展的环境下也需要现有企业进行必要的营销模式变革,来适应这种新型的、正在蓬勃发展的商品交易方式,使企业的营销模式能够在这种商品交易方式中继续生存,从而推动人类商品交易与社会文明的不断进步。

试论大数据时代下的营销变革——以Nike+为例

大数据对社会的发展产生了巨大影响,特别是对企业运营管理变革起到了巨大的促进作用。本文在介绍了大数据的特点之后,通过Nike+的成长之路揭示了大数据对企业营销管理变革的影响,并提出了企业利用大数据的几点建议。

电子商务是21世纪营销变革的杠杆

2 1世纪正处在一个经济大转变的时代 ,伴随着只是经济的悄然兴起 ,借助于以计算机技术、微电子技术和通讯技术为核心的现代信息技术 ,市场营销活动大大的突破了时空的限制 ,步入了一个全新的时代。电子商务——“永不关门的商店”,正以依托因特网的发展 ,显示出它独特的魅力。电子商务正在改变着经济活动的面貌 ,改变着人类商务活动的形式 ,同时也使消费者行为发生了变化。面对着时代的挑战 ,有必要对这一新的营销方式进行理性的认识 ,进而掌握并应用它进行营销活动的创新。